Uwaga redaktora: Ten post został pierwotnie opublikowany w marcu 2013 i został zaktualizowany o najnowsze informacje.
Teoretycznie, to jest proste. Agent nieruchomości wymienia dom na sprzedaż, lubisz to, można negocjować cenę z agentem, sprzedawca akceptuje, dom zamyka, a sprzedawca płaci 6 procent do brokera jako ich opłaty. Ale w rzeczywistości, to nie jest takie proste.
Istnieją dwa rodzaje agentów: kupujących agentów i sprzedawców agentów. W obszarze Hamptons, kupujących agentów są praktycznie nieistniejące w porównaniu do innych części kraju, prawdopodobnie dlatego, że prawdziwe pełnomocnicy nieruchomości sub nieco dla kupującego agenta w fazie umowy transakcji. Jeśli widzisz dom, który lubisz i zadzwoń do agenta i poprosić, aby go zobaczyć, masz do czynienia z agentem sprzedających. Że agent pracuje dla sprzedającego – nie dla Ciebie, kupującego.
Ale jaka jest różnica między agentami i brokerami? Zarówno agentów nieruchomości i brokerzy muszą być licencjonowane. Brokerzy muszą zdać trudniejszy egzamin niż agenci, ale niekoniecznie są bardziej kompetentni. Agenci pracują dla brokerów, są one licencjonowane do sprzedaży nieruchomości, ale nie mogą pracować niezależnie. Niektórzy brokerzy pracują bezpośrednio z nabywcami domów i sprzedawców, a niektóre mają personel agentów pracujących dla nich. Nie wszyscy brokerzy pracują dla siebie, wielu pracuje dla prawdziwych firm nieruchomości lub franchises.
Typowo, opłata sprzedawcy płaci pośrednika jest 6 procent, ale to może się różnić. Opłata ta jest dla pełnej obsługi maklerskiej. Cut-rate domy maklerskie są również coraz bardziej znane, ale są mniej popularne w wysokich kosztach Hamptons. Jednak opłaty mogą być negocjowane, prawdopodobnie bardziej tak w mniejszych domach maklerskich. Agenci są bardziej prawdopodobne, aby zaakceptować 5 procent prowizji, jeśli sprzedawca jest powtarzającym się klientem lub zakupu, jak również sprzedaży. Również, wyższe właściwości wartości czasami mają niższą stawkę procentową.
Agenci zazwyczaj są wypłacane procent prowizji otrzymanej przez pośrednictwo od sprzedaży, czasami tak mało jak 30-40 procent. Najlepsi agenci otrzymują więcej. Ponadto, top agenci dostać to, co jest znane jako „split”-lub, procent prowizji przynoszą w. Jest to zwykle czynnik, który przyczynia się do brokera zdolność do przyciągania największych talentów w branży.
Co o co-listings? Jeśli dwóch lub więcej brokerów lista dom, dzielą prowizję, ale ta prowizja nie zawsze może być podzielona równo.
Typowo, kupujący nie płacą żadnej prowizji po swojej stronie. Podatek od przeniesienia własności będzie największym zmartwieniem dla kupujących i upewnienie się, że rejestrują opłaty i wszystko, co wiąże się z finansowaniem w całym procesie.
Kupujący: Zrób swoje badania i pamiętaj, że to ty jesteś na haku za płacenie setek tysięcy-jeśli nie milionów dolarów za tę nieruchomość. Nikt inny. Nie oczekujcie, że ktoś inny będzie pilnował waszych interesów tak ściśle, jak wy.
Jest to najlepsze dla Ciebie, aby kształcić się na opłaty i wydatki, a następnie dokonać świadomej oferty. Bądź świadomy, jaką kwotę sprzedający zabierze z Twojej transakcji i pamiętaj o tym podczas negocjacji.
Sprzedawcy: Wybierz mądrze osobę, która wystawia Twój dom na sprzedaż. Jak skuteczne są one w marketingu swojego rodzaju nieruchomości? Jak bystry i kompetentny jesteś o lokalnym rynku nieruchomości?
Pamiętaj, zmniejszenie jednego punktu procentowego prowizji może oznaczać dziesiątki tysięcy dolarów więcej w kieszeni na końcu. Z drugiej strony, udanych agentów dostał, że sposób, ponieważ wiedzą, jak sprzedawać nieruchomości.
Jesteś profesjonalistą i nie jesteś. Powodzenia.