Opmerking van de redacteur: Dit bericht werd oorspronkelijk gepubliceerd in maart 2013 en is bijgewerkt met de meest recente informatie.
Theoretisch is het eenvoudig. De makelaar geeft een huis te koop aan, u vindt het leuk, u onderhandelt met de makelaar over de prijs, de verkoper accepteert, het huis sluit, en de verkoper betaalt 6 procent aan de makelaar als hun honorarium. Maar in werkelijkheid is het niet zo eenvoudig.
Er zijn twee soorten makelaars: kopers- en verkopersmakelaars. In de Hamptons gebied, kopers ‘agenten zijn vrijwel onbestaande in vergelijking met andere delen van het land, waarschijnlijk omdat onroerend goed advocaten sub enigszins voor agent van de koper tijdens de contractfase van de deal. Als je ziet een huis dat je wilt en bel de agent en vraag om het te zien, heb je te maken met een verkopers ‘agent. Die agent werkt voor de verkoper-niet voor u, de koper.
Maar wat is het verschil tussen agenten en makelaars? Zowel makelaars en makelaars moeten een licentie hebben. Makelaars moeten slagen voor een moeilijker examen dan agenten, maar zijn niet per se meer deskundig. Agenten werken voor makelaars, ze zijn in licentie gegeven aan onroerend goed te verkopen, maar ze kunnen niet zelfstandig werken. Sommige makelaars werken direct met huizenkopers en verkopers, en sommige hebben een staf van agenten voor hen werken. Niet alle makelaars werken voor zichzelf; velen werken voor onroerend goed bedrijven of franchises.
Typisch, de vergoeding een verkoper betaalt een makelaar is 6 procent, maar dat kan variëren. Dat tarief is voor een full-service makelaardij. Cut-rate makelaars worden ook steeds bekender, maar zijn minder populair in de hoge-kosten Hamptons. Vergoedingen kunnen echter bespreekbaar zijn, waarschijnlijk meer in kleinere makelaardijen. Agenten zijn meer geneigd om een commissie van 5 procent te accepteren als de verkoper een terugkerende klant is of als hij koopt en verkoopt. Ook, hoger-waarde eigenschappen hebben soms een lager percentage.
Agenten over het algemeen worden betaald een percentage van de commissie ontvangen door de makelaardij van de verkoop, soms zo weinig als 30-40 procent. Top agenten ontvangen meer. Bovendien, top agenten krijgen wat bekend staat als een ³”split³”-of, een percentage van de commissies die ze binnen te brengen. Dit is meestal een factor die bijdraagt aan het vermogen van de makelaar om toptalent in de industrie aan te trekken.
Hoe zit het met co-listings? Als twee of meer makelaars een huis op de lijst zetten, delen zij de commissie, maar die commissie wordt niet altijd gelijkelijk verdeeld.
Typisch gezien betalen kopers geen commissie aan hun kant. De overdrachtsbelasting zal van de grootste zorg voor kopers en ervoor te zorgen dat de kosten en alles in verband met de financiering gedurende het hele proces op te nemen.
Kopers: Doe je onderzoek en vergeet niet dat u degene bent op de haak voor het betalen van honderdduizenden, zo niet miljoenen dollars voor deze eigenschap. Niemand anders. Verwacht niet dat iemand anders uw belangen zo goed bewaakt als u.
Het is voor u het beste om uzelf te informeren over de kosten en uitgaven, en dan een weloverwogen bod te doen. Wees u bewust van het bedrag dat een verkoper van uw deal afhaalt, en houd dat in gedachten bij de onderhandelingen.
Verkopers: Kies de persoon die uw huis op de lijst zet verstandig. Hoe succesvol zijn zij in de marketing van uw soort woning? Hoe snugger en deskundig bent u over de lokale vastgoedmarkt?
Bedenk, het verminderen van een procentpunt van de commissie kan betekenen tienduizenden dollars meer in je zak aan het eind. Aan de andere kant, succesvolle agenten kreeg die manier omdat ze weten hoe om eigenschappen te verkopen.
Zij zijn professionals en jij niet. Good luck.