Editor’s Note: Este post foi originalmente publicado em Março de 2013 e foi actualizado com as informações mais recentes.
Teóricamente, é simples. O agente imobiliário lista uma casa para venda, você gosta, negoceia um preço com o agente, o vendedor aceita, a casa fecha, e o vendedor paga 6 por cento ao corretor como taxa. Mas na realidade, não é assim tão simples.
Existem dois tipos de agentes: os agentes de compradores e os agentes de vendedores. Na área de Hamptons, os agentes compradores são praticamente inexistentes em comparação com outras partes do país, provavelmente porque os advogados imobiliários subtraem-se um pouco ao agente do comprador durante a fase contratual do negócio. Se vir uma casa de que gosta e ligar ao agente e pedir para a ver, está a lidar com um agente de vendedores. Esse agente trabalha para o vendedor – não para si, o comprador.
p> Mas qual é a diferença entre agentes e corretores? Tanto os agentes imobiliários como os corretores devem ser licenciados. Os corretores devem passar um exame mais difícil do que os agentes, mas não são necessariamente mais conhecedores. Os agentes trabalham para corretores; estão licenciados para vender bens imobiliários mas não podem trabalhar independentemente. Alguns corretores trabalham directamente com compradores e vendedores de imóveis, e alguns têm uma equipa de agentes a trabalhar para eles. Nem todos os corretores trabalham para si próprios; muitos trabalham para empresas imobiliárias ou franquias.
Tipicamente, a taxa que um vendedor paga a um corretor é de 6 por cento, mas isso pode variar. Essa taxa é para um serviço completo de corretagem. As corretoras de taxa reduzida estão também a tornar-se mais conhecidas, mas são menos populares nos Hamptons de alto custo. No entanto, as taxas podem ser negociáveis, provavelmente mais em corretores mais pequenos. Os agentes têm maior probabilidade de aceitar uma comissão de 5% se o vendedor for um cliente repetido ou se comprar ou vender. Além disso, as propriedades de maior valor têm por vezes uma percentagem mais baixa.
Agentes recebem geralmente uma percentagem da comissão recebida pela corretora pela venda, por vezes tão pouco como 30-40 por cento. Os agentes de topo recebem mais. Além disso, os agentes de topo recebem o que é conhecido como uma “divisão” – ou, uma percentagem das comissões que trazem consigo. Este é geralmente um factor que contribui para a capacidade do corretor de atrair os melhores talentos do sector.
E as co-listas? Se dois ou mais corretores fazem uma listagem de uma casa, dividem a comissão, mas essa comissão pode nem sempre ser dividida uniformemente.
Tipicamente, os compradores não pagam qualquer comissão do seu lado. As taxas de transferência serão a maior preocupação para os compradores e assegurar o registo das taxas e de tudo o que esteja associado ao financiamento ao longo de todo o processo.
Compradores: Faça a sua pesquisa e lembre-se que é você quem está a pagar centenas de milhares – se não milhões – de dólares por esta propriedade. Mais ninguém. Não espere que mais ninguém proteja os seus interesses tão de perto como você.
É melhor para si educar-se sobre as taxas e despesas, e depois fazer uma oferta informada. Esteja ciente do montante que um vendedor irá retirar do seu negócio, e tenha isso em mente quando negociar.
Vendedores: Escolham sabiamente a pessoa que listar a vossa casa. Qual é o sucesso da comercialização do seu tipo de propriedade? Qual é o seu conhecimento e conhecimento sobre o mercado imobiliário local?
Remmbrar, reduzindo um ponto percentual da comissão pode significar dezenas de milhares de dólares a mais no seu bolso no final. Por outro lado, os agentes bem sucedidos ficaram assim porque sabem como vender propriedades.
São profissionais e você não. Boa sorte.