Średnia Dzienna Stawka (ADR)

Co to jest Średnia Dzienna Stawka (ADR)?

Średnia stawka dzienna (ADR) jest wskaźnikiem szeroko stosowanym w branży hotelarskiej do określenia średniego przychodu uzyskanego za zajęty pokój w danym dniu. Średnia stawka dzienna jest jednym z kluczowych wskaźników wydajności (KPI) w branży.

Innym wskaźnikiem KPI jest wskaźnik obłożenia, który w połączeniu z ADR tworzy przychód na dostępny pokój (RevPAR), wszystkie te wskaźniki są wykorzystywane do pomiaru wydajności operacyjnej jednostki zakwaterowania, takiej jak hotel lub motel.

Zrozumienie średniej stawki dziennej (ADR)

Średnia stawka dzienna (ADR) pokazuje, ile przychodu jest średnio na pokój. Im wyższa wartość ADR, tym lepiej. Rosnący ADR sugeruje, że hotel zwiększa ilość pieniędzy, które zarabia na wynajmie pokoi. Aby zwiększyć ADR, hotele powinny szukać sposobów na podniesienie ceny za pokój.

Operatorzy hotelowi starają się zwiększyć ADR poprzez skupienie się na strategiach cenowych. Obejmują one promocje typu upselling, cross-sale, a także oferty komplementarne, takie jak bezpłatny transport na lokalne lotnisko. Ogólna sytuacja gospodarcza jest ważnym czynnikiem w ustalaniu cen, a hotele i motele starają się dostosować ceny pokoi do aktualnego popytu.

Aby określić wyniki operacyjne hotelu, ADR może być mierzony w stosunku do historycznego ADR hotelu w celu poszukiwania trendów, takich jak wpływ sezonowy lub sposób działania określonych promocji. Może być również użyty jako miara względnej wydajności, ponieważ metryka ta może być porównywana z innymi hotelami, które mają podobne cechy, takie jak wielkość, klientela i lokalizacja. Pomaga to w dokładnej wycenie wynajmu pokoi.

Obliczanie średniej stawki dziennej (ADR)

Średnia stawka dzienna jest obliczana poprzez wzięcie średniego przychodu uzyskanego z pokoi i podzielenie go przez liczbę sprzedanych pokoi. Nie obejmuje ona pokoi bezpłatnych i pokoi zajmowanych przez personel.

Średnia stawka dzienna=przychód z pokoi zarobionyLiczba sprzedanych pokoi}{text{Średnia stawka dzienna} = ∗ Średnia stawka dzienna=Liczba sprzedanych pokoiPrzychód z pokoi zarobiony

Przykład średniej stawki dziennej (ADR)

Jeśli hotel ma $50,000 USD przychodu z pokoju i 500 sprzedanych pokoi, ADR wyniesie 100 USD (50 000 USD/ 100 USD). Pokoje używane do użytku wewnętrznego, takie jak te wydzielone dla pracowników hotelu i bezpłatne, są wyłączone z obliczeń.

Przykład z prawdziwego świata

Rozważmy Marriott International (MAR), główny publicznie notowany hotelarz, który raportuje ADR wraz ze wskaźnikiem obłożenia i RevPAR. W 2019 roku, ADR Marriotta wzrosło o 2,1% w stosunku do 2018 roku do 202,75 USD w Ameryce Północnej. Wskaźnik obłożenia był dość statyczny na poziomie 75,8%. Biorąc ADR i mnożąc go przez wskaźnik obłożenia, otrzymujemy RevPAR. W przypadku Marriotta, 202,75 USD razy 75,8% równa się RevPAR w wysokości 153,68 USD, co stanowiło wzrost o 2,19% w stosunku do roku 2018.

Różnica między średnią stawką dzienną (ADR) a przychodem na dostępny pokój (RevPAR)

Średnia stawka dzienna (ADR) jest potrzebna do obliczenia przychodu na dostępny pokój (RevPAR). Średnia stawka dzienna mówi firmie noclegowej, ile średnio zarabiają na pokój w danym dniu. Tymczasem RevPAR mierzy zdolność do wypełnienia swoich dostępnych pokoi na średnią stawkę. Jeżeli wskaźnik obłożenia nie jest na poziomie 100%, a RevPAR jest poniżej ADR, operator hotelowy wie, że prawdopodobnie może obniżyć średnią cenę za pokój, aby pomóc zwiększyć obłożenie.

Ograniczenia w stosowaniu Średniej Stawki Dziennej (ADR)

AdR nie opowiada pełnej historii o przychodach hotelu. Na przykład, nie zawiera on opłat, które firma noclegowa może pobierać, jeżeli gość nie pojawi się w hotelu. Liczba ta nie odejmuje również takich pozycji, jak prowizje i rabaty oferowane klientom, jeżeli wystąpi problem. ADR może wzrosnąć w wyniku wzrostu cen, jednak w oderwaniu od realiów jest to ograniczona informacja. Obłożenie mogło spaść, pozostawiając ogólny przychód niższy.