Kliknij, aby przekazać ten artykuł na Twitterze swoim przyjaciołom i zwolennikom!
Ukończyłeś swój scenariusz i szczerze mówiąc, jest świetny. Prawdę mówiąc, jest tak świetny, że twój kumpel przekazał go producentowi, którego zna, a producent jest zainteresowany opcją. Przesyła ci umowę opcyjną. Chce osiemnastomiesięcznej opcji, a w zamian zapłaci ci pięć tysięcy dolarów. Podpisujesz umowę opcji i otrzymujesz czek na 5 tys. dolarów.
Mam nadzieję, że wydałeś przynajmniej sto z tych pięciu tysięcy na butelkę szampana, żeby to uczcić. Większość pisarzy nigdy nie wybiera opcji na scenariusz w swoim życiu, nie mówiąc już o tysiącach dolarów (jest mnóstwo opcji za 1 dolara, ale o tym za chwilę). Kiedy sączysz bąbelki ze swoim współlokatorem, Lexem, on pyta: „Więc, co to znaczy opatentować twój scenariusz? Czy ona zamieni go w film, czy co?”
Dobre pytanie, Lex.
Wyjaśniasz, że opcja jest w zasadzie taka:
„Producent zgodził się zapłacić mi $5K za „wypożyczenie” mojego scenariusza na 18 miesięcy. Nie posiada ona praw do scenariusza, przynajmniej dopóki nie zapłaci mi ustalonej wcześniej ceny zakupu, również określonej w umowie opcji, która wynosi 20 tysięcy dolarów. Jeśli zapłaci mi tę kwotę w dowolnym momencie w ciągu osiemnastu miesięcy, przekażę jej prawa do scenariusza. To się nazywa spec sale. W tym momencie będzie mogła zrobić ze scenariuszem, co tylko zechce – wyprodukować go, zatrudnić kogoś innego, kto go całkowicie przerobi, sprzedać innemu producentowi lub pozwolić mu zbierać kurz w swojej wirtualnej skrzynce. W międzyczasie nie wolno mi go kupić ani pokazać nikomu innemu.”
„A co, jeśli nie zapłaci ci tych 20 tysięcy dolarów?” pyta Lex, pomagając sobie kolejnym szampanem.
„Wtedy prawa wracają do mnie. Posiadam wszystkie wersje scenariusza, łącznie z poprawkami, o które mnie poprosiła, i mogę go sprzedać, gdziekolwiek zechcę. W dodatku zatrzymam te 5 tysięcy dolarów, które już mi zapłaciła.”
Przedłuż o rok. Dostajesz telefon od producentki, że chce skorzystać z opcji kupna scenariusza i wysyła ci umowę kupna. Twój prawnik przegląda ją, daje Ci prawne przyzwolenie i podpisujesz umowę. Otrzymujesz czek na cenę zakupu, deponujesz go w banku i siadasz, aby zacząć swój kolejny scenariusz.
Mija rok i Lex pyta, kiedy wyjdzie twój film. Wysyłasz e-mail do producenta i pytasz, czy jest już gotowy do produkcji. Złe wieści. Mówi ci: „Cóż, projekt utknął w martwym punkcie, bo to thriller, a dystrybutor, z którym ma umowę na produkcję, chce teraz tylko romansów. Czy masz jakieś gotowe romansidła, które możesz mi wysłać?”.
„Nie mam,” mówisz jej szczerze, „ale wymyślę kilka koncepcji, które ci przedstawię. W międzyczasie, czy nie masz nic przeciwko, jeśli pokażę scenariusz, który kupiłeś jako próbkę pisania?” Zaskakująco, daje ci pozwolenie, mimo że nie jest do tego zobowiązana, a producenci rzadko dają pozwolenie dopiero po nakręceniu filmu.
Kontaktujesz się z producentem nr 2, którego poznałeś w zeszłym tygodniu na festiwalu filmowym. Szuka on thrillerów, więc przedstawiłeś mu kilka pomysłów, a on poprosił o próbkę tekstu. Wyjaśniasz, że projekt, który wysyłasz, został już sprzedany, ale jest dobrym przykładem twojego stylu i umiejętności. „
Trzy miesiące później dostajesz telefon. Producentowi nr 2 podoba się scenariusz, który wysłałeś i chce wiedzieć, kto go tworzy. Przekazujesz mu to, co powiedział Ci producent #1, a on mówi: „Jeśli jest w trakcie realizacji, to byłbym zainteresowany wzięciem go do ręki.”
„Co to jest realizacja?” Lex pyta, podsłuchawszy twoją część rozmowy, bo trochę za długo czekał na swoją pizzę w mikrofalówce.
„Kiedy scenariusz idzie w odstawkę, producent, który jest jego właścicielem, jest skłonny sprzedać go innemu producentowi albo z powrotem pisarzowi, za koszt opracowania plus odsetki” – wyjaśniasz. „Zazwyczaj odsetki wynoszą dziesięć procent.”
„Więc ta pani producent sprzedałaby go temu facetowi za 22 tysiące dolarów?”
„Być może. Jeśli wie, że nie zrealizuje projektu, może odzyskać swoje pieniądze.”
„Dlaczego nie odkupisz go za 22 000 dolarów, a potem nie sprzedasz go temu nowemu facetowi za więcej?” pyta Lex.
To słuszna sugestia. Osobiście znasz pisarkę, która z powodzeniem odkupiła jeden ze swoich własnych projektów i odsprzedała go za większe pieniądze. Ale zajęło jej ponad rok, aby znaleźć producenta, który by go chciał. „Po pierwsze, jestem pisarką i nie mam 22 000 dolarów na koncie” – mówisz mu. „A po drugie, po co ryzykować utratę 22 tysięcy dolarów tylko po to, żeby zarobić dodatkowe pięć do siedmiu tysięcy?”
Postanawiasz skontaktować się z tymi dwoma producentami i pozwolić im to wypracować. Producent #2 jest teraz dumnym posiadaczem scenariusza, który napisałeś, i rozpoczyna produkcję na jesień.
Przedział siedemnastu miesięcy. Jesteś na premierze swojego małego filmu indie, popijasz szampana, za którego zapłacił ktoś inny, i spotykasz producenta nr 3. Mówi, że uwielbia ten film i że ma projekt, nad którym pracuje – jest oparty na koncepcji, którą przedstawił swoim dystrybutorom, a oni ją pokochali i teraz szuka scenarzysty, który napisze ją na zamówienie. Przedstawia ci koncepcję, którą uznajesz za przekonującą i pyta, czy jesteś zainteresowany.
„Więc gwarantuje, że kupi ten projekt od ciebie, gdy go napiszesz?” Lex pyta po tym, jak przekazujesz mu dobre wieści.
„Nie do końca”, wyjaśniasz. „Sprzedawanie specyfikacji różni się od pisania na zamówienie. Kiedy „sprzedajesz spec”, posiadasz prawa, dopóki producent nie kupi od ciebie scenariusza. Ale ten jest oparty na koncepcji, która jest jego pomysłem, więc to on jest właścicielem koncepcji. W zasadzie prosi mnie, żebym rozwijał z nim ten projekt za darmo, a kiedy zrobi film, obaj zarobimy pieniądze.”
„Więc w zasadzie podejmujesz całe ryzyko i wykonujesz całą pracę w nadziei, że on zrobi to, co do niego należy, a ty w końcu dostaniesz pieniądze? Dlaczego pisarz miałby to zrobić?”
Znasz pisarzy, którzy to zrobili i zarobili dobre pieniądze, kiedy film został nakręcony. Ale znasz też pisarzy, którzy stworzyli projekt na zamówienie i zostali wydymani. „No bo teoretycznie zarobiłbym więcej pieniędzy niż gdybym go po prostu sprzedał. Odroczone wynagrodzenie może być albo w postaci z góry wynegocjowanej kwoty, albo procentu od zysków. Im więcej pieniędzy zarobi on od swojego dystrybutora, tym więcej pieniędzy zarobię również ja.”
„Więc wstępnie wynegocjowana kwota byłaby większa niż gdybyś po prostu sprzedał mu scenariusz?”
„Dokładnie. Bo ja podejmuję ryzyko.”
„A co jeśli on nie założy projektu?” pyta Lex. „Czy będziesz mógł sprzedać go komuś innemu?”
„W tym przypadku nie” – odpowiadasz. „Ponieważ scenariusz jest oparty na koncepcji, którą on wymyślił, zarówno on, jak i ja posiadamy prawa do niego. Gdyby koncepcja była wyłącznie moim pomysłem, to tak, w naszej umowie partnerskiej zawarłem klauzulę, że po pewnym czasie wszystkie prawa wracają do mnie.”
Tej nocy trochę się nad tym zastanawiasz. Wydaje się, że producent ma całkiem niezłe osiągnięcia w realizacji projektów, a tobie naprawdę podoba się ten pomysł. Następnego dnia dzwonisz do niego i proponujesz alternatywę. „Zamiast partnerstwa, wykonam tę pracę na zlecenie” – proponujesz. On w zasadzie zatrudnia Cię za Twoje usługi pisarskie, a sam zachowuje wszelkie prawa do projektu.
„Interesujące”, mówi producent. „Jakie warunki miałeś na myśli?”
„Zamiast procentu z tyłu, chciałbym trochę pieniędzy na dobrą wiarę z góry. Siedem tysięcy. A potem premię produkcyjną w wysokości 35 tysięcy dolarów”.
W tym scenariuszu, oboje podejmujecie ryzyko. On ryzykuje 7 tys. dolarów, które jest zobowiązany ci zapłacić, ale ty ryzykujesz, że nie zarobisz pełnych 25 tys. dolarów, które zarobiłeś w przeszłości. A on będzie bardziej zaangażowany w wykonywanie swojej części. W idealnej sytuacji, jeśli wyda 7 tysięcy dolarów, będzie bardziej zaangażowany w nakręcenie filmu i odzyskanie tych pieniędzy, niż gdyby nie zainwestował ich wcale. Dodatkowo, jeśli ostatecznie dystrybuuje film za duże pieniądze, wszystkie zyski trafiają do niego. On już zapłacił ci swoje honorarium i nie jest ci winien żadnego procentu z tyłu. Wreszcie, będzie on posiadał wszystkie prawa do scenariusza i wszelkich sequeli, ponieważ kiedy piszesz na zlecenie, świadczysz usługi i nie zachowujesz żadnej własności w projekcie.
To mniej ryzykowna umowa dla ciebie. Oprócz niewielkich pieniędzy, które zarobisz z góry, otrzymasz resztę, kiedy film zostanie wyprodukowany, a nie kiedy będzie dystrybuowany. Dystrybucja może nastąpić miesiące, a nawet lata po wyprodukowaniu filmu, więc otrzymasz zapłatę znacznie szybciej. I w końcu zarobisz $10K więcej niż wtedy, gdy sprzedałeś swój scenariusz producentowi #1.
Producent jest na to gotowy, ale chce nieco zmienić warunki. Zapłaci Ci opłatę wstępną w wysokości 7 tys. dolarów, ale zostanie ona podzielona na trzy płatności – opłatę wstępną w wysokości 1 tys. dolarów, którą zapłacisz w dniu podpisania umowy, 3 tys. dolarów, którą zapłacisz po dostarczeniu pierwszego szkicu, oraz 3 tys. dolarów, którą zapłacisz po dostarczeniu poprawek. Powiesz mu, że to brzmi uczciwie.
Druga zmiana polega na tym, że on chce zmienić 35 000$ premii produkcyjnej na 40 000$ premii dystrybucyjnej. Musi utrzymać budżet produkcyjny na niskim poziomie, aby zapewnić, że film zostanie nakręcony. Jeśli jesteś gotów poczekać, aż film będzie dystrybuowany, zarobisz dodatkowe 5 tys. dolarów.
Po dokładnym zastanowieniu, zgadzasz się na jego warunki, a on wysyła ci kontrakt Work Made for Hire. Podpisujesz ją i zaczynasz pracę, ale w połowie projektu dostajesz e-mail od chłopaka twojej siostry, kolegi ze szkoły filmowej, którego poznałeś na imprezie z okazji ukończenia szkoły sześć lat temu. Pisze, że dostał Twoje dane kontaktowe od Twojej siostry i ma nadzieję, że ją pamiętasz. Pamiętasz. W gruncie rzeczy spędziliście pół nocy rozmawiając o mało znanych filmach, o których nikt inny nie słyszał.
Wspomina, że wysłałeś jej jeden ze swoich scenariuszy – i chce wiedzieć, czy kiedykolwiek go sprzedałeś. Jeśli nie, jest zainteresowana jego kupnem. Jej e-mail mówi, że po ukończeniu studiów, poszła do pracy w rozwoju w niezależnej firmie produkcyjnej, a teraz jest na własną rękę, próbując produkować własne projekty. Nawiązała wiele kontaktów, kiedy pracowała w firmie produkcyjnej i zawsze podobał jej się Twój scenariusz. Niestety, nie ma zbyt wiele pieniędzy – ale jeśli jesteś skłonny podpisać umowę na zakupy, z przyjemnością wyciągnie go dla ciebie i dołączy siebie jako producenta.
„Więc chce, żebyś związał swój scenariusz na sześć miesięcy, ale nie chce dać ci za to żadnych pieniędzy?” Lex pyta nad kolejką kawowych stoutów w pubie niedaleko swojego domu. „Dlaczego po prostu nie zaproponuje ci opcji za dolara? Ludzie robią takie jednodolarowe opcje, prawda?”
„Niektórzy tak robią” – wyjaśniasz, będąc pod wrażeniem tego, jak wiele Lex nauczył się przez lata. „Ale stworzenie umowy opcyjnej, nawet jednodolarowej, wymaga prawników i sporo wysiłku, aby wynegocjować cenę zakupu i inne warunki. Umowy sklepowe są mniej formalne i pod pewnymi względami są lepsze dla pisarza.”
„Jak to jest lepsze? Jeśli nie jest w stanie wyłożyć jednego dolara, żeby go odpowiednio opatentować, nie zasługuje na twój scenariusz.”
„Zazwyczaj producenci decydują się na umowy kupna, kiedy nie planują kupować scenariusza samodzielnie. Muszą współpracować z finansistą lub firmą produkcyjną, aby nakręcić film. Prawdopodobnie ma umowę z kilkoma firmami produkcyjnymi, że jeśli przyniesie im scenariusz, który im się spodoba, to oni zrobią z niego opcję, a ona dostanie kredyt producencki i trochę pieniędzy za przyniesienie go do nich. Jeśli te firmy produkcyjne od razu odrzucą mój scenariusz, to lepiej, żeby nie był on związany z nią opcją na rok. Umowy kupna mają zazwyczaj krótsze terminy niż umowy opcji.”
„Więc, dlaczego ona w ogóle potrzebuje umowy kupna?”
„To po prostu uniemożliwia mi kupowanie go samemu, podczas gdy ona go kupuje. Jeśli znalazłaby firmę produkcyjną, która jest zainteresowana, a ja już sprzedałabym ją komuś innemu, wyszłaby na idiotkę. Więc, to ją chroni.”
„Więc dlaczego producenci w ogóle robią opcję z jednym dolarem? Dlaczego nie zaoszczędzą dolara i nie podpiszą po prostu umowy kupna?”
„Ponieważ jeśli planują sami przygotować projekt, chcą, aby było jasne z góry, jaka będzie cena zakupu. Umowa kupna zazwyczaj nie określa warunków rzeczywistej sprzedaży. To wszystko jest negocjowane w dobrej wierze później. Właściwie wolę umowę kupna niż umowę z jednodolarową opcją. Nie uważam, że producenci są bardzo zaangażowani, jeśli zamierzają zapłacić mi tylko jednego dolara.”
„Nie żartuję. Powinno wystarczyć przynajmniej na kupienie sobie venti latte” – mówi Lex.
„Dokładnie.”
***
Umowa opcji – umowa, w której producent „wypożycza” scenariusz na określony czas z opcją kupna, w zamian za pieniądze.
Umowa opcji za jednego dolara – umowa opcji, w której producent płaci scenarzyście tylko jednego dolara.
Purchase agreement – umowa, w której producent kupuje prawa do scenariusza od pisarza.
In turnaround – moment, w którym producent, który kupił scenariusz, decyduje się go nie realizować, uznaje wydatki związane z projektem za stratę i może go odsprzedać pisarzowi lub innemu producentowi.
Cena zakupu – Kwota, jaką producent płaci pisarzowi za prawa do jego scenariusza.
Spec sale – Sprzedaż scenariusza, w której pisarz sam pisze scenariusz, a następnie wprowadza go na rynek.
Umowa o dzieło – umowa, w której pisarz jest zatrudniany do pracy na zlecenie.
Pisanie na zlecenie – pisanie scenariusza dla producenta, w którym producent jest właścicielem koncepcji/materiału/ praw autorskich i płaci wyłącznie za usługi pisarza.
Pisanie na zamówienie – Pisanie scenariusza bez pieniędzy z góry.
Płatność odroczona – Płatność otrzymywana po wyprodukowaniu lub sprzedaniu filmu.
Premia produkcyjna – Płatność wypłacana pisarzowi w momencie wyprodukowania filmu.
Premia za dystrybucję – Płatność dla scenarzysty w momencie dystrybucji filmu.
Back end percentage – Procent zysków ze sprzedaży ukończonego filmu, jeśli takie istnieją.
Commencement fee- Zgodnie z umową WMFH, opłata wypłacana pisarzowi w momencie podpisania umowy.
Venti latte – Napój ze Starbucksa, który utrzymuje większość pisarzy przy życiu nawet wtedy, gdy są zbyt wyczerpani, by pisać. 😉
Więcej artykułów Christine Conradt
Ucz się więcej wskazówek Christine Conradt w jej webinariach na żądanie w The Writers Store
DOWNLOAD NOW!