Współpracujemy z First Round Capital przy tworzeniu tego darmowego, konfigurowalnego szablonu. Pobierz swój egzemplarz już teraz.
Jak zapewne zauważyłeś, nie brakuje ekspertów w dziedzinie fundraisingu, którzy chętnie dzielą się swoją receptą na idealną talię. W rzeczywistości, szybkie wyszukiwanie w google’u spowoduje pojawienie się postów takich jak „Jedyne 10 slajdów, których potrzebujesz w swoim przemówieniu”, „11 slajdów, które musisz mieć w swoim przemówieniu” i, zgadliście, „12 slajdów, które musisz mieć w swoim przemówieniu”
Pomijając rozbieżności w liczbie slajdów, te szablony mogą być użyteczne, ponieważ dają ci zarys tego, co powinieneś zawrzeć w swoim przemówieniu. Problem polega na tym, że często jest to wszystko, co robią. Rzadko pojawiają się wskazówki, jak przedstawić treść każdego slajdu w sposób atrakcyjny wizualnie.
Być sprawiedliwym, trudno winić ekspertów za to przeoczenie. Rozumieją oni, że istnieje więcej niż jeden sposób na wizualne przekazanie „problemu”, który rozwiązuje Twoja firma, więc pojedynczo zaprojektowany szablon slajdów będzie działał tylko dla części osób, które go używają. Nieważne, że te szablony, jeśli są zbudowane w programie takim jak PowerPoint, są niewiarygodnie trudne do edycji dla użytkowników. Tak więc, zamiast przechodzić przez te wszystkie problemy, o wiele łatwiej jest udzielić ogólnych porad niż konkretnych wskazówek.
Nie twierdzimy, że mamy wszystkie odpowiedzi – każdy pitch jest wyjątkowy i niemożliwe jest stworzenie szablonu, który działa dla wszystkich – ale jest to z pewnością najbardziej wszechstronny, użyteczny i łatwy w użyciu szablon prezentacji VC pitch, jaki kiedykolwiek widzieliśmy. Niekoniecznie zalecamy podążanie za formułą, ale ten darmowy szablon prezentacji pitch jest świetnym miejscem, aby zacząć.
Na początek, szablon ten został sprawdzony i pobłogosławiony przez First Round Capital Pitch Assist Team, jedną z wiodących na świecie firm VC na etapie seed i wczesnego inwestowania w firmy takie jak Uber, Warby Parker i Flatiron Health.
Po drugie, jest to jedyny znany nam szablon pitch decka, który nie tylko mówi Ci, co masz powiedzieć na każdym slajdzie, ale również dostarcza wskazówek, jak zwizualizować swoją treść. Dla każdego tematu w Twoim pitchu proponujemy wiele sposobów przedstawienia pomysłów, abyś mógł wybrać wizualizacje, które najlepiej pasują do historii, którą chcesz opowiedzieć.
I wreszcie, szablon ten jest zbudowany w Beautiful.AI, narzędziu do prezentacji napędzanym przez sztuczną inteligencję, które pomaga Ci natychmiast wizualizować Twoje pomysły i zajmuje się 95% pracy projektowej, którą zwykle musisz wykonać w programach takich jak PowerPoint czy Google Slides. Oznacza to, że każdy slajd w szablonie jest niezwykle prosty w edycji, dostosowuje swój wygląd w miarę dodawania lub aktualizowania treści oraz jest pięknie animowany – wszystko automatycznie. Wizualna estetyka prezentacji jest odbiciem Ciebie jako założyciela, a ten szablon gwarantuje dobrze zaprojektowaną talię.
Więc, bez dalszych ceregieli, oto głębsze nurkowanie w naszym szablonie prezentacji pitch deck wraz z kilkoma wskazówkami, jak używać go najbardziej efektywnie, jak pracować nad swoim pitch.
GET THIS FREE TEMPLATE NOW
Investor Pitch Deck Presentation Example
Szczegółowe wytyczne znajdują się w samej prezentacji, ale kilka dodatkowych wskazówek znajduje się poniżej.
Slajd tytułowy
.jpeg)
Pierwsze rzeczy: Twoja publiczność już wie, po co tam jesteś, kim jest i jaki jest dzień. Nie ma więc potrzeby umieszczania w tytule informacji „Prezentacja dla inwestorów” ani zajmowania miejsca datą czy logo firmy VC. Wystarczy podać nazwę swojej firmy i krótkie wyjaśnienie, czym się zajmujesz.
Nie przesadzaj z tagline na tym slajdzie. Dla wielu osób na sali będzie to pierwsze zetknięcie z Twoją firmą i produktem, więc prosty i łatwy do zrozumienia opis produktu („oprogramowanie logistyczne dla firm transportowych”) jest lepszy niż aspiracyjne przesłanie marketingowe („przesuwanie świata do przodu”). Nie martw się, będziesz miał okazję popisać się swoim językiem marketingowym nieco później.
Company Purpose
Po krótkim przedstawieniu siebie i swojej firmy na slajdzie tytułowym, Twoim następnym zadaniem jest wyjaśnienie nie tylko tego, co robisz, ale dlaczego istniejesz. Jest kilka sposobów, aby to osiągnąć: Możesz skupić się na wartości, jaką dostarczasz swoim klientom, na ogromnym skoku technologicznym, jaki wprowadzasz na rynek, lub na wielkości i zakresie zmian, jakie wprowadzasz na świecie. To daje inwestorowi wgląd w Ciebie jako założyciela, jak również Twoje osobiste połączenie z rynkiem, na który wchodzisz.
Kluczem jest tutaj dostrojenie tego celu do Twojego inwestora, a nie do Twojego klienta. Twój cel musi być zarówno szlachetny, jak i opłacalny. Innymi słowy, musi być niewiarygodnie prosty do połączenia kropek od tego, dlaczego istniejesz, do wielkości szansy przed Tobą.
Problem
Z mocnym ugruntowaniem tego, co robisz i dlaczego to robisz, to jest Twoja szansa, aby zanurzyć się głębiej w problem, który rozwiązujesz. W ten sposób chcesz ustalić nie tylko zakres problemu, ale także jego wielkość. Prawdą może być, że firmom transportowym trudno jest prowadzić logistykę (i należy to jasno powiedzieć), ale jeszcze lepiej, jeśli można określić koszty tego problemu: Czy poświęcają dużo czasu lub zasobów, próbując go rozwiązać? Czy brak rozwiązania kosztuje ich pieniądze?
Istnieje oczywiście wiele sposobów, aby odpowiedzieć na te pytania. Możesz użyć istniejących danych rynkowych, dowodów anegdotycznych, przykładów/studiów przypadku lub jakiejś kombinacji tych trzech. Jakkolwiek zdecydujesz się to zrobić, efektywne ujęcie problemu jest niezwykle ważne, ponieważ jest to filtr, przez który Twoi odbiorcy będą oceniać resztę Twojego pitchu.
GET THIS FREE TEMPLATE NOW
The Solution
Jak można sobie wyobrazić, to ma wiele sensu, aby kontynuować swój opis problemu z przeglądu swojego rozwiązania tego problemu. (Nigdy nie mówiliśmy, że to jest nauka o rakietach. To znaczy, chyba że przedstawiasz technologię rakietową, w którym to przypadku może być bardzo dobrze.)
Łatwo jest dać się ponieść tej części prezentacji, dlatego ważne jest, aby określić, które z następujących elementów są najważniejsze do zrozumienia przez odbiorców: produkt, podejście czy podstawowa technologia. Chcesz prowadzić z najbardziej przekonujących odpowiedzi na to pytanie, więc VC jesteś pitching wyraźnie rozumie, co robisz, że jest naprawdę wyjątkowy. Stamtąd możesz przejść do pozostałych dwóch, jeśli zajdzie taka potrzeba.
Trakcja
Jeśli Twoja firma istnieje wystarczająco długo, aby udowodnić swoją wartość, to inwestorzy oczekują, że znajdzie to odzwierciedlenie w Twoich metrykach. Kluczem jest zidentyfikowanie wskaźników, które mają znaczenie dla Twojej firmy – czy jest to wzrost, przychody, wolumen transakcji, itp. – a następnie wyjaśnienie VC, dlaczego te wskaźniki są krytyczne i jak udało Ci się osiągnąć sukces, który odniosłeś. (Na przykład, jeśli szybko rośniesz, podkreśl strategię pozyskiwania klientów, która odpowiada za ten wzrost.)
Bądź ostrożny. W wielu przypadkach – zwłaszcza na najwcześniejszych etapach działalności firmy – dane dotyczące trakcji, które posiadasz, są w najlepszym razie wstępne, a być może nawet mylące. Próbowanie podpierania się niepewnymi danymi nigdy nie jest dobrym pomysłem – inwestorzy wyczują to z daleka – więc jeśli nie masz wystarczająco dużo twardych danych, którymi mógłbyś się podzielić, rozważ znalezienie innych sposobów na informowanie o swojej trakcji. Na przykład, możesz przedstawić niektórych z Twoich bardziej imponujących klientów za pomocą slajdu z logo lub reprezentatywnego studium przypadku.
GET THIS FREE TEMPLATE NOW
Why Now?
Tego tematu zazwyczaj nie widuje się w szablonach pitch decków startupów, ale odnosi się on do krytycznego pytania, które inwestorzy niezmiennie będą mieli na temat Twojej firmy, tj. dlaczego ktoś nie zrobił tego wcześniej? Odpowiedź na to pytanie skutecznie daje VC wrażenie, że inwestują z wyprzedzeniem.
W większości przypadków odpowiedź na pytanie „Dlaczego teraz?” należy z grubsza do jednej z trzech kategorii: (1) problem był zbyt drogi do rozwiązania wcześniej, (2) technologia nie istniała, aby go rozwiązać, lub (3) problem nie był tak oczywisty lub wszechobecny jak obecnie. Ogólnie rzecz biorąc, przypadek, który robisz będzie zawierał jakąś kombinację tych trzech, więc nadaj im priorytety i przedstawiaj je systematycznie.
Rozmiar rynku
Ta część prezentacji VC jest pełna pułapek. Konwencjonalna mądrość głosi, że chcesz pokazać jak największy adresowalny rynek, a my widzieliśmy zbyt wielu przedsiębiorców, którzy próbowali wprowadzić swoją firmę na rynek warty 1 mld dolarów. Prawda jest taka, że po przekroczeniu pewnego punktu, wielkość rynku jest znacznie mniej ważna niż sposób myślenia, który zastosujesz, aby się tam dostać. Niezależnie od tego, czy oceniasz swój rynek z góry na dół, czy z dołu do góry, pokaż swoją pracę tak, aby inwestorzy jasno rozumieli możliwości, jakie przed Tobą stoją.
Ważne jest również, aby myśleć o „historii”, którą opowiadasz o swoim rynku. Wielkość rynku to tylko liczba, więc należy dodać kontekst, aby pomóc inwestorom zrozumieć dynamikę rynku. Na przykład, czy jest to rynek, który znacząco się rozwija (lub oczekuje się, że tak się stanie)? Czy jest to zbiór przyległych rynków, które można atakować po kolei? A może jest to zupełnie nowy rynek, który pochłania zbiór istniejących rynków? Niezależnie od historii, będziesz chciał użyć atrakcyjnej wizualizacji, aby jasno ją zakomunikować.
Konkurencja
Założyciele często lubią twierdzić, że nie ma „żadnej konkurencji” dla ich produktu, ale inwestorzy wiedzą, że tak naprawdę nigdy nie jest. Twoim celem jest pozycjonowanie siebie jako eksperta w swojej przestrzeni, a to jest prawie niemożliwe bez przemyślanej dyskusji na temat konkurencji.
Jeśli Twój zestaw konkurencji może być porównywany na podstawie wspólnego zestawu cech, to wykres XY lub diagram kwadrantów jest świetnym sposobem na wizualizację dynamiki Twojego rynku. W takich przypadkach, podzielenie konkurencji na odrębne kategorie i zajęcie się nimi jedna po drugiej jest często najlepszym rozwiązaniem.
ZBIERZ TEN DARMOWY WZÓR TERAZ
Model biznesowy
Podobnie jak w przypadku danych o trakcji, jest to kolejny przypadek, w którym ilość czasu spędzonego na rynku powinna dyktować sposób podejścia do tego tematu. Jeśli Twój model przychodów jest już jasno zdefiniowany, wyjaśnij, jak do niego doszedłeś. Szczegółowe wyjaśnienie ekonomii jednostkowej, kosztów pozyskania klienta i wartości życiowej klienta jest również istotne w tym przypadku.
Jednakże, jeśli jesteś na wcześniejszych etapach swojej firmy – albo przed wejściem na rynek, albo jesteś w darmowym okresie beta – jest to ćwiczenie w spekulacjach i hipotezach. W tym przypadku, należy poinformować inwestora o tym, w jaki sposób proponujesz zarabiać, dlaczego wybrałeś ten kierunek działania i projekcję, jak ten model przekłada się na przychody w czasie. Ważne jest, aby skupić się tylko na jednym lub dwóch sposobach zarabiania pieniędzy; podczas gdy kuszące jest podkreślanie wszystkich sposobów, na jakie można zarabiać, inwestorzy mogą odebrać to jako brak koncentracji lub przekonania.
Slajd zespołowy
To jest dość prosty slajd, ale jest kilka ważnych rzeczy, na które warto zwrócić uwagę. Po pierwsze, pamiętaj, że inwestorów interesuje to, kto jest w Twoim zespole, a nie tylko to, jak duży on jest. Zamiast wymieniać wszystkich 15 pracowników, wybierz trzech lub czterech członków zespołu kierowniczego, którzy Twoim zdaniem zrobią największe wrażenie na inwestorze, i poświęć zdanie lub dwa na omówienie ich doświadczenia i wyjaśnienie ich wartości dla Twojej firmy. A jeśli masz do obsadzenia kluczowe stanowiska, zidentyfikuj je i opowiedz o tym, jakiej osoby szukasz.
Projekcje finansowe
Projekcje finansowe są często traktowane z przymrużeniem oka, po części dlatego, że każdy w pomieszczeniu wie, że są to w najlepszym wypadku domysły. Ważne jest, aby przedstawić realistyczny obraz kluczowych wskaźników Twojej firmy i tego, jak zmieniają się one w czasie. Na przykład, możesz chcieć zilustrować, jak rosną przychody w czasie, jak skaluje się zatrudnienie wraz z tym wzrostem i jak zmieniają się koszty operacyjne w miarę osiągania korzyści skali.
Nie szkodzi, jeśli ten slajd wygląda na trochę zajęty – inwestorzy są przyzwyczajeni do oglądania modeli finansowych w tym formacie i mogą szybko zeskanować informacje, których szukają – ale staraj się nie przytłaczać ich niepotrzebnymi rzędami danych.
Jeśli chodzi o to, jak daleko sięgać w przyszłość, jedną z zasad jest to, aby sięgać tak daleko, jak myślisz, że następna runda finansowania Cię zabierze (lub, bardziej szczegółowo, kiedy spodziewasz się pozyskać następną rundę). Zacznij od miesięcznej projekcji na następne sześć miesięcy, a następnie kwartalnej lub rocznej projekcji po tym czasie.
Pomysł na zamknięcie
Naturalnym instynktem większości prezenterów jest zamykanie swoich pitchów wypunktowaną listą „kluczowych wniosków” lub powodów, dla których warto zainwestować. Nie ma w tym nic złego, ale celem Twojej prezentacji powinno być rozpoczęcie rozmowy, a nie jej zakończenie.
W tym celu postaraj się, aby Twoi słuchacze mieli jakieś podsumowanie lub pytanie, które skłoni ich do wspólnej burzy mózgów. Jeśli 20-40 minut po Twoim pitchu kończy się dyskusją o tym, jak rozwinąć swój biznes, a nie grillem na temat Twojego modelu biznesowego, to wiesz, że odniosłeś sukces.
Podsumowanie
Warto to powtórzyć: Nie ma szablonu pitch deck na planecie, która będzie działać dla każdego rodzaju startupu. Twoja firma jest wyjątkowa, więc twój pitch powinien być, jak również. Wierzymy jednak, że ten szablon pomoże Ci dopracować i udoskonalić Twoją historię, a Beautiful.AI może pomóc Twojemu zespołowi w tworzeniu pięknych prezentacji.