Zanim przejdziemy do wszystkich elementów marketingu mix, i aby uniknąć zamieszania pomiędzy 4p’s, 7p’s, a nawet 4c’s – powinieneś zwrócić uwagę na poniższy obrazek, aby zrozumieć, co składa się na cały marketing mix.
Powyższy obrazek to uproszczony diagram elementów, które wchodzą w skład marketingu mix.
Jest to podstawowa koncepcja, ale oto zimna, twarda prawda…
Jeśli nie rozumiesz jej szczegółowo lub w ogóle, to istnieje dość pewna szansa, że brakuje Ci kluczowych składników, które zapewnią skalowalny sukces od podstaw.
W biznesie powiedziano wiele, wiele razy, że jeśli nie znasz swojego rynku docelowego wystarczająco dobrze i nie wiesz, czego dokładnie chce, popełnisz przedsiębiorcze samobójstwo, a biznes nieuchronnie się nie powiedzie.
Z drugiej strony, możesz być pewien, że przyciągniesz góry zysków, gdy będziesz miał głębokie zrozumienie tych pojęć.
Zrozum to w pełni i będziesz wiedział dokładnie, jak zmaksymalizować zyski na własnym zrównoważonym biznesie lub pomóc stać się cennym aktywem w firmie i zyskać niekończące się promocje.
Niestety, dla wielu istniejących marketerów i aspirujących marketerów, ta koncepcja jest błyszcząca jako „każdy wydaje się wiedzieć, co to jest” i jest lekceważona jako podstawowa wiedza.
Ale czy naprawdę wiesz, co to jest? Dowiedzmy się…
Co to jest dokładnie marketing mix?
Marketing Mix Definicja:
Definicja marketingu mix jest prosta. Chodzi o umieszczenie właściwego produktu lub jego kombinacji w miejscu, we właściwym czasie i po właściwej cenie.
Trudną częścią jest zrobienie tego dobrze, ponieważ musisz znać każdy aspekt swojego biznesplanu.
Jak zauważyliśmy wcześniej, marketing mix jest głównie związany z 4P marketingu, 7P marketingu usług i teoriami 4 C opracowanymi w latach 90-tych.
Oto zasady stosowane przy stosowaniu właściwego marketingu mix zaczynając od 4P:
Marketing Mix 4P’s
Ekspert ds. marketingu E. Jerome McCarthy stworzył Marketing 4Ps w latach 60-tych XX wieku.
Klasyfikacja ta została wykorzystana na całym świecie. Szkoły biznesu uczą tej koncepcji na podstawowych zajęciach z marketingu.
Marketingowe 4P są również podstawą idei marketingu mix.
#1 Marketing Mix – Produkt
Produkt to przedmiot, który jest skonstruowany lub wyprodukowany w celu zaspokojenia potrzeb pewnej grupy ludzi.
Produkt może być niematerialny lub materialny, jak to może być w formie usług lub towarów.
Musisz zapewnić, aby mieć odpowiedni rodzaj produktu, który jest popyt na swoim rynku.
Więc podczas fazy rozwoju produktu, marketer musi przeprowadzić szeroko zakrojone badania na temat cyklu życia produktu, który tworzy.
Produkt ma pewien cykl życia, który obejmuje fazę wzrostu, fazę dojrzałości i fazę spadku sprzedaży.
Ważne jest, aby marketerzy wymyślali swoje produkty na nowo, aby pobudzić większy popyt, gdy osiągną fazę spadku sprzedaży.
Marketerzy muszą również stworzyć odpowiedni miks produktów. Rozsądne może być rozszerzenie obecnego asortymentu poprzez dywersyfikację i zwiększenie głębokości linii produktów.
W sumie marketerzy muszą zadać sobie pytanie: „co mogę zrobić, aby zaoferować tej grupie ludzi lepszy produkt niż moi konkurenci”.
Przy tworzeniu odpowiedniego produktu, musisz odpowiedzieć na następujące pytania:
- Czego klient oczekuje od usługi lub produktu?
- Jak klient będzie z niego korzystał?
- Gdzie klient będzie z niego korzystał?
- Jakie cechy musi posiadać produkt, aby spełnić potrzeby klienta?
- Czy są jakieś niezbędne cechy, które pominąłeś?
- Czy tworzysz funkcje, które nie są potrzebne klientowi?
- Jak nazywa się produkt?
- Czy ma chwytliwą nazwę?
- Jakie są dostępne rozmiary lub kolory?
- Jak produkt różni się od produktów konkurencji?
- Jak wygląda produkt?
#2 Marketing Mix – Cena
Cena produktu to w zasadzie kwota, którą klient płaci, aby móc się nim cieszyć. Cena jest bardzo ważnym składnikiem definicji marketingu mix.
Jest to również bardzo ważny składnik planu marketingowego, ponieważ decyduje o zysku i przetrwaniu Twojej firmy.
Dostosowywanie ceny produktu ma duży wpływ na całą strategię marketingową, jak również w znacznym stopniu wpływa na sprzedaż i popyt na produkt.
Jest to z natury delikatny obszar chociaż. Jeśli firma jest nowa na rynku i nie wyrobiła sobie jeszcze marki, jest mało prawdopodobne, że Twój rynek docelowy będzie skłonny zapłacić wysoką cenę.
Ale w przyszłości mogą być skłonni do przekazania dużych sum pieniędzy, nieuchronnie trudniej jest ich do tego skłonić podczas narodzin firmy.
Ceny zawsze pomagają kształtować postrzeganie Twojego produktu w oczach konsumentów.
Zawsze pamiętaj, że niska cena zazwyczaj oznacza gorszy towar w oczach konsumentów, ponieważ porównują oni Twój towar z konkurentem.
W konsekwencji, zbyt wysokie ceny spowodują, że koszty przewyższą korzyści w oczach klientów, dlatego będą oni cenić swoje pieniądze ponad Twój produkt. Pamiętaj, aby zbadać ceny konkurentów i ustalić odpowiednią cenę.
Przy ustalaniu ceny produktu marketerzy powinni wziąć pod uwagę postrzeganą wartość, jaką oferuje produkt. Istnieją trzy główne strategie cenowe, a są to:
- Penetracja rynku
- Penetracja rynku
- Cena neutralna
Oto kilka ważnych pytań, które powinieneś sobie zadać, ustalając cenę produktu:
- Ile kosztowało cię wyprodukowanie produktu?
- Jaka jest postrzegana wartość produktu przez klientów?
- Czy uważasz, że niewielki spadek ceny może znacząco zwiększyć Twój udział w rynku?
- Czy obecna cena produktu może nadążyć za ceną konkurentów produktu?
#3 Marketing Mix – Miejsce
Placement lub dystrybucja jest bardzo ważną częścią definicji miksu produktów. Musisz pozycjonować i dystrybuować produkt w miejscu, które jest dostępne dla potencjalnych nabywców.
To przychodzi z głębokim zrozumieniem Twojego rynku docelowego.
Zrozum ich na wylot, a odkryjesz najbardziej efektywne pozycjonowanie i kanały dystrybucji, które bezpośrednio przemawiają do Twojego rynku.
Istnieje wiele strategii dystrybucji, w tym:
- Dystrybucja intensywna
- Dystrybucja wyłączna
- Dystrybucja selektywna
- Franchising
Oto niektóre z pytań, na które powinieneś odpowiedzieć, opracowując strategię dystrybucji:
- Gdzie Twoi klienci szukają Twojej usługi lub produktu?
- Jakiego rodzaju sklepy odwiedzają potencjalni klienci? Czy robią zakupy w centrum handlowym, w zwykłym sklepie, w supermarkecie, czy online?
- Jak uzyskać dostęp do różnych kanałów dystrybucji?
- Jak Twoja strategia dystrybucji różni się od strategii konkurencji?
- Czy potrzebujesz silnej siły sprzedaży?
- Czy musisz uczestniczyć w targach branżowych?
- Czy potrzebujesz sprzedawać w sklepie internetowym?
#4 Marketing Mix – Promocja
Promocja jest bardzo ważnym elementem marketingu, ponieważ może zwiększyć rozpoznawalność marki i sprzedaż. Promocja składa się z różnych elementów, takich jak:
- Organizacja sprzedaży
- Public Relations
- Reklama
- Promocja sprzedaży
Reklama zazwyczaj obejmuje metody komunikacji, które są płatne, takie jak reklamy telewizyjne, reklamy radiowe, media drukowane i reklamy internetowe.
W dzisiejszych czasach, wydaje się, że nastąpiło przesunięcie punktu ciężkości offline do świata online.
Public relations, z drugiej strony, to komunikacja, która zazwyczaj nie jest płatna.
To obejmuje informacje prasowe, wystawy, umowy sponsorskie, seminaria, konferencje i wydarzenia.
Słowo z ust jest również rodzajem promocji produktu.
Słowo z ust to nieformalna komunikacja na temat korzyści płynących z produktu przez zadowolonych klientów i zwykłe osoby. Sprzedawcy odgrywają bardzo ważną rolę w public relations i word of mouth.
Ważne jest, aby nie traktować tego dosłownie. Word of mouth może również krążyć w Internecie.
Zagospodarowane skutecznie i ma potencjał, aby być jednym z najbardziej wartościowych aktywów, które masz w zwiększaniu zysków online.
Niezwykle dobrym przykładem tego są media społecznościowe online i zarządzanie obecnością firmy w mediach społecznościowych online.
Tworząc skuteczną strategię promocji produktu, musisz odpowiedzieć na następujące pytania:
- W jaki sposób możesz wysyłać wiadomości marketingowe do swoich potencjalnych nabywców?
- Kiedy jest najlepszy czas na promowanie produktu?
- Czy dotrzesz do potencjalnych odbiorców i nabywców poprzez reklamy telewizyjne?
- Czy najlepiej jest korzystać z mediów społecznościowych w promowaniu produktu?
- Jaka jest strategia promocyjna Twoich konkurentów?
Twoja kombinacja strategii promocyjnych i jak idziesz o promocji będzie zależeć od budżetu.
Przesłanie, które chcesz przekazać oraz rynek docelowy, który już zdefiniowałeś w poprzednich krokach.
Proszę postępować zgodnie z poniższym przepływem, aby uzyskać wszystko:
Te PRZYCISKI (poniżej) PRZENOSZĄ Cię we właściwej kolejności: