Przemówienie perswazyjne
Kategorie/Wzorce organizacyjne
Przemówienia perswazyjne należą do jednej z trzech kategorii:
Pytanie o fakty (próba zmiany naszej opinii/poglądu na daną kwestię)
Pytanie o wartości (próba wykazania słuszności lub niesłuszności kwestii)
Pytanie o politykę (próba zmiany naszego zachowania)
Jeśli robisz pytanie o fakty, schemat organizacyjny jest TOPICZNY
Jeśli robisz pytanie o wartość, wzorzec organizacyjny to TOPICAL
Jeśli robisz Questionof Policy, schemat organizacyjny to
Problem/Przyczyna/Rozwiązanie
Or
Korzyść porównawcza
Or
Monroe’sMotivated Sequence
Jeśli używasz Problem/Cause/Solutionthen your first point would be the problem, drugim głównym punktem byłaby przyczyna(y) problemu, a trzecim głównym punktem byłoby rozwiązanie(a) tothe cause(y) problemu.
Jeśli używasz Comparative Advantagethen porównujesz dwa przedmioty, temat po temacie, aby wykazać zalety jednego z przedmiotów w stosunku do drugiego przedmiotu.
Jeśli używasz Monroe’s Motivated Sequence wtedy masz pięć części do przemówienia: Attention / Need /Satisfaction / Visualization / Action
Wprowadzenie:Attention Step
A. Attention getter
B. Relevance: odnieś temat do audiencji poprzez przykłady lub analizę publiczności.
C.Wiarygodność: badania i/lub osobiste doświadczenie
D. Central Idea Statement
I. Krok w kierunku potrzeby (opisuje problem w sposób, który motywuje odbiorców do dostrzeżenia potrzeby zmian)
A. Stwierdzenie problemu: szczegółowy opis problemu
B.Ilustracja problemu: historie, przykłady i statystyki
C. Ramifikacja: jakie są konsekwencje tego problemu? Podaj dodatkowe statystyki, przykłady i
inne materiały pomocnicze.
D. Wskazywanie: wyjaśnia odbiorcom, w jaki sposób problem bezpośrednio ich dotyczy i dlaczego powinni się nim zainteresować.
II. Etap satysfakcji (zaspokajanie potrzeby/przedstawienie konkretnego rozwiązania)
A. Stwierdzenie proponowanego rozwiązania
B. Wyjaśnienie rozwiązania
C. Wykazanie korzyści wynikających z rozwiązania: jak poprawiłoby się życie?
D. Odwołanie do praktycznych doświadczeń: zilustruj, gdzie to już działało
E. Spotkanie z obiekcjami WAŻNE!!!! Jakie są ich zastrzeżenia do Twojego rozwiązania? Odnieś się do nich i obal je
III. Wizualizacja Krok (namaluj mentalny obraz dla publiczności – żywy język to konieczność! Wskazówka – możesz chcieć „wyobrazić sobie…”)
A. Pozytywne: Jak rzeczy zmienią się na lepsze, jeśli Twój plan zostanie wdrożony?
B. Negatywne: Jakie będą negatywnekonsekwencje, jeśli Państwa plan nie zostanie przyjęty?
C. Porównanie pozytywnej i negatywnej wizualizacji (To służy jako przegląd wewnętrzny.)
Konkluzja:Krok działania (podać wezwanie do działania)
A. Oświadczenie o głównej idei
B. Oświadczenie o pożądanym działaniu/zmianie nastawienia
C. Powiązanie z wprowadzeniem
D. Zakończ z hukiem!