Co to jest przewaga konkurencyjna?
Przewaga konkurencyjna to cecha, która pozwala firmie przewyższać konkurentów. Dzięki temu firma może osiągać lepsze marżeMarża operacyjnaMarża operacyjna jest równa dochodowi operacyjnemu podzielonemu przez przychody. Jest to wskaźnik rentowności mierzący przychody po pokryciu kosztów operacyjnych i w porównaniu z konkurencją oraz generuje wartość Wartość dodaną Wartość dodana to dodatkowa wartość stworzona ponad pierwotną wartość czegoś. Może dotyczyć produktów, usług, firm, zarządzania, a także dla firmy i jej akcjonariuszy.
Przewaga konkurencyjna musi być trudna, jeśli nie niemożliwa do powielenia. Jeśli jest łatwa do skopiowania lub naśladowania, nie jest uznawana za przewagę konkurencyjną.
Przykłady przewagi konkurencyjnej
- Dostęp do zasobów naturalnych, które są ograniczone przed konkurentami
- Wysoko wykwalifikowana siła robocza
- Unikalne położenie geograficzne
- Dostęp do nowej lub zastrzeżonej technologiiIntangible AssetsZgodnie z MSSF, wartości niematerialne i prawne to możliwe do zidentyfikowania, niepieniężne aktywa nieposiadające postaci fizycznej. Podobnie jak wszystkie aktywa, wartości niematerialne i prawne
- zdolność do wytwarzania produktów po najniższych kosztach
- rozpoznawalność marki
Konstruowanie przewagi konkurencyjnej
Zanim przewaga konkurencyjna może zostać ustanowiona, ważne jest, aby znać:
- Korzyść: Firma musi mieć jasność, jaką korzyść (korzyści) zapewnia jej produkt lub usługa. To musi oferować prawdziwą wartość i generować zainteresowanie.
- Rynek docelowy: Firma musi ustalić, kto kupuje od firmy i jak może zaspokoić swój rynek docelowy.
- Konkurenci: Ważne jest, aby firma rozumiała innych konkurentów w konkurencyjnym krajobrazie.
Aby zbudować przewagę konkurencyjną, firma musi być w stanie wyszczególnić korzyści, jakie zapewnia swojemu rynkowi docelowemu w sposób, w jaki inni konkurenci nie mogą.
Strategie przewagi konkurencyjnej
Istnieją trzy strategie tworzenia przewagi konkurencyjnej: Cost Leadership, Differentiation, and Focus (Cost-focus i Differentiation-focus).
#1 Cost Leadership
W strategii przywództwa kosztowego celem jest zdobycie pozycji producenta o najniższych kosztach. Osiąga się to poprzez produkcję na dużą skalę, gdzie firmy mogą wykorzystać korzyści skali.
Jeśli firma jest w stanie wykorzystać korzyści skali i produkować produkty po kosztach niższych niż konkurencja, firma jest w stanie ustalić cenę sprzedaży, której inne firmy nie są w stanie powtórzyć. W związku z tym, firma przyjmująca strategię przywództwa kosztowego będzie w stanie czerpać zyski z powodu znaczącej przewagi kosztowej nad konkurentami.
#2 Zróżnicowanie
W strategii zróżnicowania, produkty lub usługi firmy są zróżnicowane od produktów lub usług jej konkurentów. Można tego dokonać poprzez dostarczanie klientom wysokiej jakości produktów lub usług lub poprzez wprowadzanie innowacji do produktów lub usług.
Jeśli firma jest w stanie skutecznie różnicować swoje produkty lub usługi, będzie w stanie ustalić wyższą cenę.
#3 Koncentracja
W strategii koncentracji firma skupia się na wąskim segmencie rynku docelowego. Strategia ta jest skuteczna, jeśli firma jest w stanie z powodzeniem tworzyć produkty/usługi, które mogą zaspokoić tych klientów. Strategia koncentracji ma również dwa warianty;
- Koncentracja na kosztach: Najtańszy producent w wąskim segmencie rynku
- Koncentracja na zróżnicowaniu: Zróżnicowane produkty/usługi w wąskim segmencie rynku
Przewaga konkurencyjna na rynku
Trzy świetne przykłady obejmują:
- McDonald’s: Główna przewaga konkurencyjna McDonald’s opiera się na strategii przywództwa kosztowego. Firma jest w stanie wykorzystać efekt skali i wytwarzać produkty po niskich kosztach, a w rezultacie oferować produkty po niższej cenie niż konkurencja.
- Louis Vuitton: Przewaga Louis Vuitton opiera się zarówno na zróżnicowaniu, jak i strategii skoncentrowanej na zróżnicowaniu. Firma jest w stanie być liderem na rynku dóbr luksusowych i utrzymywać wysokie ceny dzięki unikalności produktu.
- Walmart: Przewaga Walmartu opiera się na strategii przywództwa kosztowego. Walmart jest w stanie zaoferować „codziennie niskie ceny” dzięki korzyściom skali.
Importance of Competitive Advantage
Przewaga konkurencyjna odróżnia firmę od jej konkurentów. Przyczynia się do wyższych cen, większej liczby klientów i lojalności wobec marki. Uzyskanie takiej przewagi jest jednym z najważniejszych celów każdej firmy.
W dzisiejszym świecie jest ona niezbędna do osiągnięcia sukcesu w biznesie. Bez niej firmom trudno będzie przetrwać.
Wideo wyjaśnienie przewagi konkurencyjnej
Zobacz to krótkie wideo, aby szybko zrozumieć główne koncepcje omawiane w tym przewodniku, w tym definicję przewagi konkurencyjnej i sposób, w jaki firmy tworzą ją za pomocą różnych strategii biznesowych.
Inne zasoby
Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, zapoznaj się z następującymi bezpłatnymi zasobami CFI:
- Absolute AdvantageAbsolute AdvantageW ekonomii, bezwzględna przewaga odnosi się do zdolności każdego podmiotu gospodarczego, jednostki lub grupy, do produkowania większej ilości
- Opportunity CostOpportunity CostOpportunity Cost jest jednym z kluczowych pojęć w nauce ekonomii i jest powszechne w różnych procesach podejmowania decyzji. MonopolMonopolMonopol to rynek z jednym sprzedawcą (zwanym monopolistą), ale z wieloma nabywcami. W doskonale konkurencyjnym rynku, który składa się z
- Prawo podażyPrawo podaży jest podstawową zasadą w ekonomii, która stwierdza, że przy założeniu, że wszystko inne jest stałe, wzrost ceny towarów
.