Może nadszedł czas, abyś rozpoczął swoją własną działalność i został właścicielem pojazdu. Może jeździłeś dla firmy i jesteś gotowy, aby odważyć się na własną rękę, lub może członek rodziny miał pozytywne doświadczenia z bycia kierowcą.
Niezależnie od tego, co motywacja napędza swoje pragnienie, aby rozpocząć swój własny biznes trucking, istnieją czynniki, które musisz zrozumieć, że są specyficzne dla branży trucking i transportu.
Aby pomóc Ci lepiej zrozumieć ins-and-outs stania się udanym owner-operator, wymyśliliśmy ten kompleksowy przewodnik.
W tym przewodniku, będziemy obejmować prawie wszystko, co musisz wiedzieć o zostaniu udanym owner-operator. Oto tematy, które obejmiemy:
Spis treści
Kim jest właściciel-operator?
OIDA (Owner-Operator Independent Drivers Association) odpowiada na pytanie „kim jest właściciel-operator” następującą definicją:
„Właściciel-operator to właściciel firmy, który posiada ciągnik, a w innych przypadkach przyczepę lub flotę przyczep.”
Właściciele-operatorzy to niezależni kierowcy przewożący towary, którzy prowadzą swoją działalność transportową przy użyciu własnych pojazdów. Mogą również wynajmować swoje usługi, ale nadal korzystać ze swoich naczep.
Operatorzy-właściciele samodzielnie zarządzają codziennymi operacjami swojego biznesu. Właściciel-operator może działać jako kierowca i/lub pracodawca w tym samym czasie.
Właściciel-operator vs. niezależny wykonawca vs. kierowca firmowy
Właściciele-operatorzy mają firmy przypisane do swoich nazwisk i mogą działać pod ich władzą. Oznacza to, że mogą oni zgodnie z prawem dostarczać ładunki na własną rękę, bez konieczności zatrudniania ich przez firmę.
Do ich obowiązków może należeć:
- Załadunek i rozładunek pojazdów
- Określanie tras
- Planowanie i ustalanie harmonogramu odbiorów i dostaw
- Transport towarów zgodnie z warunkami umowy
- Konserwacja i naprawy pojazdów
- Prowadzenie rejestrów podatkowych
- Zabezpieczanie licencji i ubezpieczeń itp.
Właściciel-operator vs. Niezależny wykonawca
Wszyscy właściciele-operatorzy są niezależnymi wykonawcami. Jednakże, nie wszyscy niezależni wykonawcy są właścicielami-operatorami.
Niezależni wykonawcy to kierowcy, którzy zawierają umowy z firmami przewozowymi, aby przyznać im uprawnienia operacyjne i gwarantowane ładunki na cały okres umowy.
Kontrahenci (którzy nie są właścicielami-operatorami) nie posiadają pojazdów komercyjnych, ale dzierżawią je od firmy przewoźnika. W przeciwieństwie do kierowców firmowych, kontrahenci nie są pracownikami i nie otrzymują takich samych świadczeń, jakie otrzymują typowi pracownicy. W zamian za uprawnienia i pewne przewozy, oraz jako część warunków ich umowy, niezależni wykonawcy często oddają część swoich dochodów przewoźnikom.
Właściciel-operator vs. Kierowca firmowy
Kierowcy firmowi (znani również jako kierowcy pracowniczy) nie są właścicielami pojazdów komercyjnych, których używają. Zamiast tego pracują jako wynajęci kierowcy, obsługując je dla firmy przewozowej.
Firma zapewnia ciężarówkę i płaci za zakup pojazdu, ubezpieczenie, utrzymanie i naprawy.
Korzyści z bycia właścicielem-operatorem
Praca jako właściciel-operator w branży z wieloma firmami przewozowymi sprawia, że wielu z nich promienieje z dumy. Jest to z pewnością ekscytujące i satysfakcjonujące przedsięwzięcie biznesowe dla wielu.
Oto niektóre z głównych korzyści wynikających z bycia właścicielem-operatorem.
1. Nabycie preferowanych pojazdów i sprzętu
Niektórzy kierowcy firmowi dzielą się pojazdami i nie są przypisani do platform – ale nie właściciele-operatorzy. Operatorzy zachowują pełną kontrolę nad typami pojazdów, które chcą nabyć i używać, jak im się podoba.
2. Zwiększona kontrola nad dochodami
Operatorzy mogą zarobić do 221 000 $ rocznie.
Jeśli potrafisz dobrze się sprężyć, opanować i monitorować trendy w branży, i skutecznie negocjować, to posiadanie biznesu truckingowego może być owocnym przedsięwzięciem. Jako niezależny właściciel-operator, masz większą kontrolę nad swoimi dochodami i jak chcesz skalować swój biznes i zwiększać przychody.
3. Bycie swoim własnym szefem
Bycie swoim własnym szefem i wolność, która się z tym wiąże, to wielka sprawa dla wielu kierowców. Nie musisz ubiegać się o premie, ubezpieczenie i podwyżki wynagrodzenia, a nawet prosić o pozwolenie na jazdę w towarzystwie (np. członków rodziny i zwierząt domowych).
Dostajesz nawet większą elastyczność w godzinach pracy i poza nimi. Jako własny szef, możesz wyjechać na wakacje lub spędzić więcej czasu z rodziną, jeśli osiągniesz swój docelowy zysk przed czasem.
4. Więcej możliwości, aby poszerzyć swoją sieć
Gdy jesteś właścicielem firmy transportowej, można uzyskać liczne możliwości sieci. Jak ludzie poznają cię jako właściciel-operator, będą one zachować w umyśle dla możliwych partnerstw biznesowych.
Z drugiej strony, istnieją również pewne wyzwania, że właściciele operatorzy twarz. Na przykład koszty rozpoczęcia działalności, znalezienie ładunków, odpowiedzialność finansowa i zapewnienie zgodności z różnymi przepisami.
Jak zostać właścicielem-operatorem
Jeśli chcesz zostać właścicielem-operatorem, będziesz musiał przejść przez kilka etapów.
I chociaż okoliczności mogą się różnić dla różnych ludzi, poniższy pięcioetapowy przewodnik przeprowadzi Cię przez najważniejsze obszary sukcesu w zostaniu właścicielem-operatorem.
Krok 1: Dokonaj samooceny i dowiedz się, co chcesz osiągnąć
Przed wszystkim zadaj sobie pytanie, jakie są Twoje długo- i krótkoterminowe cele związane z rozpoczęciem własnej działalności. Ta ocena może obejmować myślenie o następujących pytaniach:
- Czy jesteś finansowo gotowy do prowadzenia własnej działalności gospodarczej trucking?
- Czy masz metodę w miejscu dla konsekwentnie zamykania transakcji?
- Co to jest twoja obecna sieć w branży wygląda? Czy masz wystarczająco dużo kontaktów i dobrych ludzi, aby oprzeć się na, jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy
Inne punkty do rozważenia obejmują:
- Twoje zdrowie fizyczne-możesz być na drodze przez długie okresy czasu?
- Co z Twoim życiem rodzinnym i czasem spędzanym w domu?
- Jaką wiedzę posiadasz, jeśli chodzi o przepisy drogowe?
Jeśli masz doświadczenie w branży jako kierowca, zdecydowanie Ci to pomoże. Kierowcy firmowi z trzy- lub pięcioletnim doświadczeniem są najlepszymi kandydatami do pracy na własną rękę, ponieważ mają już wyczucie branży.
Krok 2: Zdobądź numery DOC i MC
Aby zostać kierowcą-operatorem, musisz najpierw zdobyć numery USDOT i MC, aby działać legalnie. Jeśli masz już numer Departamentu Transportu Stanów Zjednoczonych, następnym krokiem jest zabezpieczenie numeru MC.
Bycie w branży wymaga również, aby być dobrze pokryte przez ubezpieczenie zdrowotne i ciężarówki. Odwiedź stronę FMCSA ubezpieczenia, aby uzyskać szczegóły, jakiego rodzaju ubezpieczenia potrzebujesz.
Przemysł trucking jest silnie regulowany. Twoje przejście od bycia kierowcą ciężarówki do właściciela-operatora może łatwo zależeć od tego, czy przestrzegasz przepisów drogowych.
W grudniu 2017 r., Mandat ELD został wdrożony przez FMCSA. Reguła federalna wymaga, aby pojazdy CMV nieobjęte zwolnieniem z obowiązku zainstalowania elektronicznych urządzeń rejestrujących zgodnych z FMCSA.
KeepTruckin’s Vehicle Gateway to kompleksowe rozwiązanie, które pomaga zachować zgodność z przepisami kierowcom i flotom.
The Vehicle Gateway oferuje zgodność z przepisami i narzędzia do zarządzania flotą, które są niezbędne do pomocy w:
- Optymalizacji operacji związanych z transportem ciężarowym
- Minimalizacji kosztów operacyjnych
- Zmniejszeniu obciążeń administracyjnych i papierkowej roboty
Dalsza lektura: Ultimate Guide on Starting a Successful Trucking Business
Krok 3: Minimalizacja wydatków
Jako niezależny właściciel-operator, Twój cel jest prawdopodobnie skoncentrowany na wzroście i maksymalizacji zysków. Będziesz potrzebował strategii, aby zwiększyć przychody przy jednoczesnym zminimalizowaniu wydatków operacyjnych.
Duże wydatki mogą obejmować:
- Ubezpieczenie pojazdu
- Koszt paliwa
- Zgodność z różnymi przepisami
- Utrzymanie pojazdu/naprawa
Istnieje jednak kilka strategii, których możesz użyć, aby zminimalizować koszty operacyjne.
Na przykład, aby zminimalizować wydatki na paliwo, nie przekraczaj dozwolonej prędkości 65 MPH, zamiast jechać szybciej. Według badań, możesz poprawić wydajność paliwa nawet o 27% jadąc z prędkością 65 MPH zamiast 75 MPH.
Dodatkowo, jałowa praca pojazdu i złe zachowanie kierowcy mogą również prowadzić do marnowania paliwa i wydatków.
Brama pojazdu KeepTruckin automatycznie wykrywa złe nawyki jazdy i krytyczne zdarzenia związane z bezpieczeństwem, takie jak ostre hamowanie i ostre zakręty, aby pomóc Ci poprawić bezpieczeństwo na drodze, zminimalizować potencjalne zobowiązania i zwiększyć wydajność paliwa.
Przeczytaj również:- Kompletny przewodnik po kanadyjskim mandacie ELD
Krok 4: Zdobądź odpowiednią ciężarówkę za najlepszą cenę
Stan Twoich finansów będzie odgrywał istotną rolę w zakupie Twojego sprzętu ciężarowego.
Jako niezależny właściciel-operator, można albo leasing lub kupić ciężarówkę i przyczepę na zewnątrz, co wymagałoby ryczałtową sumę gotówki lub nabyć swoje aktywa poprzez finansowanie bankowe.
Poświęć swój czas na szukanie najlepszej oferty ciężarówki. Również, szukać banku z niską stopą procentową.
Jest również warto wspomnieć, że posiadanie solidnej punktacji kredytowej pomaga z lepszych stóp procentowych i banków chętnych do pracy z tobą.
Następujące czynniki, które mogą mieć wpływ na stopy procentowe:
1. Twoja historia kredytowa
Doskonała ocena kredytowa pomoże Ci uzyskać najniższe stopy procentowe. Instytucje finansowe sprawdzają Twoją historię kredytową, aby ocenić Twoje ryzyko kredytowe.
2. Stały adres
Decydującym czynnikiem, który będzie działał na Twoją korzyść, jest to, czy jesteś długoletnim mieszkańcem określonego adresu. Banki uważają, że osoby, które mają stałe miejsce zamieszkania, lepiej płacą.
3. Stabilna historia zawodowa
Kredytobiorcy, którzy wykazują się stabilną historią zawodową, są generalnie postrzegani jako mniejsza odpowiedzialność. Z drugiej strony, szukanie pracy może być złym sygnałem dla potencjalnych sponsorów.
Trzy powyższe punkty (i inne nienamacalne czynniki) są brane pod uwagę podczas oceny ryzyka kredytowego.
Istnieją inne sposoby finansowania zakupu ciężarówki poza bankiem. Oto kilka z nich:
Alternatywne źródła finansowania:
1. Zmonopolizowane instytucje kredytowe
Producenci sprzętu ciężarowego są właścicielami tych firm. Są one często bardziej otwarte na pożyczki dla nowych właścicieli-operatorów, ponieważ są one w biznesie sprzedaży ciężarówek.
2. komercyjne instytucje kredytowe
Used truck dealerzy mogą skierować Cię do komercyjnych instytucji kredytowych. Te firmy finansowe nie są koniecznie związane z producentami samochodów ciężarowych, ale niektóre z nich zaspokajają przemysłu trucking.
Krok 5: Zrozumienie złotego równania
Pomyśl o codziennych operacji z tym równaniem:
Dochód na milę – Koszt na milę = Przychód brutto – Podatki = Zysk netto
Obniżenie kosztów zmiennych, jak to możliwe, więc firma może włączyć się w zysku. Istnieje kilka sposobów, w jaki możesz to zrobić:
1. Znajdź najszybszą i najkrótszą trasę
Szybsza lub krótsza trasa może pomóc zminimalizować zużycie paliwa.
2. Często sprawdzaj stan techniczny pojazdu, aby uniknąć poważnych problemów z konserwacją
Zajmij się problemami związanymi z konserwacją pojazdu, gdy tylko się o nich dowiesz. Teoretycznie pomoże to obniżyć koszty, zanim problem się pogłębi.
3. Ogranicz jazdę na biegu jałowym
Gdy samochód ciężarowy pracuje na biegu jałowym przez godzinę, zużywa około galonu paliwa. Zwracaj uwagę na to, kiedy silnik jest włączony i na jak długo. Istnieją również sposoby, aby to śledzić dzięki KeepTruckin’s Vehicle Gateway.
4. Jedź bezpiecznie i zainstaluj kamerę cofania
Upewnij się, że robisz wszystko, co w Twojej mocy, aby uniknąć ewentualnych wypadków drogowych. Instalacja dashcam może pomóc Ci udowodnić, czy byłeś winny czy nie. Może to pomóc w uwolnieniu Cię od zarzutów, a nawet obniżyć Twoje składki ubezpieczeniowe.
Jak znaleźć pracę dla właściciela-operatora
Lądowanie lukratywnych projektów, ładunków i klientów jest jednym z najważniejszych zadań jako kierowca własnej firmy.
Dowiedz się, jak znaleźć pracę dla właściciela-operatora za pomocą strategii, które omówimy poniżej.
1. Stań się niezawodnym kierowcą
Jeśli chcesz zdobyć dobrze płatne ładunki, zawsze bądź godny zaufania i zapewnij doskonałą obsługę klienta. Klienci cenią sobie niezawodnych kierowców. Upewnij się, że wysyłasz swoje ładunki zgodnie z harmonogramem i utrzymuj korzystne relacje z klientami, menedżerami floty i innymi osobami, z którymi będziesz współpracował.
Wykuwanie tych solidnych relacji zwiększa nawet Twoje szanse na bycie najlepszym kierowcą dla swoich klientów.
Pamiętaj: pozycjonowanie siebie jako niezawodnego kierowcy wymaga czasu i wysiłku, ale ostatecznie skutkuje to stałym obciążeniem pracą i rosnącymi dochodami.
2. Wykorzystaj tablice ogłoszeń
Tablice ogłoszeń to rynek internetowy, który pozwala załadowcom, właścicielom firm transportowych i brokerom zamieszczać i odkrywać ładunki do przewozu w czasie rzeczywistym. Tablice ładunkowe są doskonałym miejscem do rozpoczęcia pracy, ponieważ pozwalają na jak najszybsze rozpoczęcie pracy.
Przy zawieraniu transakcji z brokerami na tym wirtualnym rynku, masz przewagę, aby powiedzieć im swoją lokalizację i dyktować trasy, które chcesz podjąć.
Uzyskanie załadowców z tablic ładunkowych zwykle sprawia, że na krótko, relacje transakcyjne. Aby worek długoterminowe klienteli, należy dotrzeć do firm z częstych ładunków lub budować długoterminowe relacje robocze z istniejących klientów.
3. Znajdź high-ticket klientów trucking z regularnych przesyłek
Szukaj wiarygodnych nadawców, które żądają regularnych dostaw, płacą dobrze i na czas, i mają linie towarowe pasujące do idealnych tras. Lepiej jest również znaleźć nadawców z ofertami szybkiej zapłaty.
Możesz znaleźć tych idealnych klientów z innych nisz branżowych i ich lokalnych oddziałów federacji w Twojej okolicy. Przykłady obejmują farmaceutyki, salony samochodowe, sklepy detaliczne z żywnością, rząd USA (jeden z największych spedytorów w kraju) i inne.
Poświęć czas na ocenę tych lokalnych branż. Skoncentruj swoje wysiłki na firmach, które nie mają wystarczającej liczby klientów i sprawdź, jak możesz zaspokoić ich potrzeby w zakresie transportu towarów. Listy członków większości tych stowarzyszeń wraz z danymi kontaktowymi są również publicznie dostępne, więc wykorzystaj je do sporządzenia listy potencjalnych klientów.
Jak już je zdobędziesz, zadzwoń lub wyślij e-mail do ich kierowników floty i umów się na spotkanie – najlepiej osobiście. Następnie sprawdź, w jaki sposób wybierają oni swoich przewoźników i kierowców, i odkryj sposoby, aby znaleźć się wśród ich najlepszych partnerów.
Zostanie właścicielem-operatorem: Kolejne kroki
Własny biznes wymaga pewnego poziomu talentu i wytrwałości. Porozmawiaj z przyjaciółmi i kolegami z pracy i zapytaj o ich doświadczenia oraz o to, co stanowi dla nich wyzwanie.
Dowiedz się więcej o biznesie związanym z byciem właścicielem-operatorem:
- Proces zostania właścicielem-operatorem: Co musisz wiedzieć
- Nowi właściciele-operatorzy: 7 sposobów na zmniejszenie wydatków
Będziesz również potrzebował odpowiednich narzędzi, aby odnieść sukces jako właściciel-operator. Sprawdź następujące produkty KeepTruckin, które mogą pomóc Ci odnieść sukces jako właściciel-operator:
- KeepTruckin ELD – aby zapewnić zgodność z mandatem ELD
- AI-Powered Smart Dashcam for Fleets – aby pomóc zwiększyć bezpieczeństwo floty i zapewnić, że masz dowody wideo, które mogą być wykorzystane do uniewinnienia kierowcy.
- Smart Load Board – do szybkiego i łatwego wyszukiwania ładunków.
Zrzeczenie się odpowiedzialności: Wszystkie treści i informacje na tej stronie służą wyłącznie celom informacyjnym i edukacyjnym, nie stanowią porady finansowej, biznesowej ani prawnej. Chociaż KeepTruckin stara się dostarczać dokładnych informacji ogólnych, informacje tutaj przedstawione nie zastępują żadnego rodzaju profesjonalnej porady i nie powinieneś polegać wyłącznie na tych informacjach. Przed podjęciem jakichkolwiek decyzji zawodowych, prawnych, biznesowych, finansowych lub podatkowych należy zawsze skonsultować się z profesjonalistą w zakresie konkretnych potrzeb i okoliczności.
Niektóre z linków zawartych na tej stronie pozwolą Ci opuścić stronę KeepTruckin. Strony, do których prowadzą linki, nie są kontrolowane przez KeepTruckin, ani też KeepTruckin nie jest odpowiedzialny za zawartość jakiejkolwiek strony, do której prowadzą linki, ani za żaden link zawarty na stronie, do której prowadzą linki. Linki te są udostępniane wyłącznie dla wygody użytkownika, a włączenie jakiegokolwiek linku nie oznacza poparcia dla strony lub powiązania z nią.