Jak napisać email z prośbą o coś od wykonawcy elitarnego poziomu/VIP w sposób, który faktycznie otrzyma pozytywną odpowiedź?
Może chodzi o uzyskanie rekomendacji do pracy… lub o uzyskanie czasu wolnego od szefa… lub o zaproszenie za kulisy na spotkanie z ulubionym zespołem… lub nawet o uzyskanie porady w trudnej sytuacji biznesowej.
Odpowiedź jest zaskakująco prosta:
Przesuń swoją uwagę z perspektywy „ja” na perspektywę „ty”.
Na przykład, lata temu, spędzałem czas z Charlie Hoehn, który pracował ze mną i wieloma liderami myśli, takimi jak Tim Ferriss.
Opowiedział mi, jak praca za kulisami nauczyła go o tym, jak pracować z tego typu ludźmi.
Tajemnica:
„Każdy chce czegoś od was” – powiedział. „Teraz wiem, jak się wyróżnić. Po prostu o nic nie pytaj! Właściwie, najpierw dodaj jakąś wartość.”
To podejście „najpierw ty” jest sposobem, w jaki udało mi się uzyskać porady od autorów bestsellerów, dyrektorów generalnych i wszelkiego rodzaju fascynujących ludzi.
Zobaczmy, jak to działa.
Table of Contents:
- Jak napisać uprzejmego maila z prośbą o coś
- Krok 1: Skup się na odbiorcy
- Krok 2: Sprzedaj swoje korzyści
- Krok 3: Make Saying „No” impossible
- Get What You Want
UWAGA: Mam 5 niesamowitych skryptów, które możesz wykorzystać do przeprowadzenia wywiadu informacyjnego, wysłania zimnego maila do nieznajomego po poradę i nie tylko. Upewnij się, że otrzymujesz darmowy plik do pobrania z moimi 5 najlepszymi skryptami emailowymi word-for-word.
Jak napisać email prosząc o coś grzecznie
Oto email z prośbą, który otrzymałem od czytelnika jakiś czas temu. Zadzwoniłem do niego w ciągu 60 sekund od jego przeczytania. Zobacz, czy możesz dowiedzieć się, dlaczego:
Czytelnik był uprzejmy, wziął pod uwagę moje potrzeby i sprzedał mi korzyści płynące ze współpracy z nim.
Rozłóżmy jednak anatomię tego emaila, abym mógł pokazać Ci dokładnie, dlaczego to działa.
Back to Top
Krok 1: Skup się na odbiorcy
Pamiętaj: Twoja wiadomość do ważnej osoby powinna być skoncentrowana na niej samej. To klucz do każdego uprzejmego maila, który wciąga czytelnika.
Czytelnik powyżej zrobił to za pomocą szybkiego i przykuwającego uwagę tematu: Chcę dla Ciebie pracować za darmo.
Tak. Masz moją uwagę.
Przekazuje mi dalej komplementy, dzieląc się jednocześnie przykładem tego, jak moje rady mu pomogły.
Co w tym widzisz? To jest prawdziwy komplement. Nie daje mi powierzchownych uprzejmości typu: „Twój blog jest fajny” albo „Zajebiste filmy!”
Mówi, że dzięki mnie ma wiele kont ING Direct, Roth IRA i zautomatyzowany system finansowy. Tak właśnie pisze się email z prośbą o coś.
Wykorzystaj pierwsze jedno do dwóch zdań, aby pochwalić osobę, do której piszesz email i jej pracę. Powiedz im, od jak dawna ich śledzisz, co ich porady zrobiły dla Ciebie i/lub jaki jest Twój ulubiony post ich autorstwa.
To ich zahaczy o czytanie reszty Twojego emaila.
Back to Top
Krok 2: Sprzedaj swoje korzyści
Patrzmy prawdzie w oczy, próbujesz się tu sprzedać.
Jakie korzyści możesz im zaoferować? Dlaczego miałoby ich to obchodzić?
Czasami przychodzi to w formie ciepłego kontaktu (więcej na ten temat później).
Jeśli wiesz o wzajemnych powiązaniach, powinieneś wymienić się nazwiskami, aby osoba, z którą rozmawiasz, wiedziała, skąd je znasz. Będzie ona o wiele bardziej skłonna do współpracy z Tobą, jeśli oboje znacie tę samą osobę.
W przypadku tego emaila, mój czytelnik wiedział, że szukam utalentowanych programistów – więc sprzedał mi to.
Zgadnij co? To od razu odróżniło go od 99,999% tłumu.
Jeśli chcesz wykorzystać tę technikę, musisz odrobić pracę domową. Musisz znać punkty bólu swoich VIP-ów i wiedzieć, jak TY możesz je rozwiązać.
Głęboko. Wejdź w ich głowy. Zobacz, jakie rozwiązania możesz zaoferować na ich największe problemy.
Bądź jak Don Corleone.
Zauważ, że zwiększają swoją obecność na YouTube, a Ty jesteś ekspertem od wideo? Powiedz im to i zrób to dla nich.
Czy możesz wziąć ich grę w mediach społecznościowych na następny poziom? Sprzedaj im wszystkie followersy i ruch, który możesz dla nich wygenerować.
Jeśli nie możesz wymyślić konkretnego rozwiązania, pokaż osobie, do której wysyłasz emaila, że posiadasz umiejętność XYZ, która przyniesie im korzyści ABC.
Back to Top
Krok 3: Spraw, aby powiedzenie „nie” stało się niemożliwe
Twoim ostatnim krokiem jest przewidzenie wszelkich zastrzeżeń lub obaw, jakie mogą mieć.
Mój czytelnik wiedział, że mam kilka projektów, do których chcę się dostać, ale jeszcze nie zdążyłem znaleźć dla nich czasu.
I chociaż mogłem powiedzieć, że naprawdę chciał płatnej pracy, powiedział mi, że „byłby szczęśliwy po prostu za możliwość nawiązania kontaktu i otrzymania małej porady.”
To sprawiło, że powiedzenie mu nie było niemożliwe!
Szanował dynamikę władzy. W końcu dotarł do mnie, prosząc o mój czas.
I pokazał to, będąc proaktywnym, oferując swój numer telefonu, a także dostarczając próbki swojej pracy ze swojej strony internetowej.
Potwierdź również, jak wiele e-maili dostają, kończąc swój e-mail tym skryptem:
„Rozumiem, że masz ogromne wymagania dotyczące swojego czasu i jeśli nie masz czasu odpowiedzieć, nie ma problemu. Ale jeśli tak, to nawet jedno zdanie będzie dla mnie wiele znaczyło.”
To jest klucz do pisania maili z prośbą o coś. Daje on VIP-om możliwość łatwego wyjścia, jeśli są zbyt zajęci. Wbrew pozorom, zwiększa to również Twój współczynnik odpowiedzi, ponieważ wykazujesz empatię wobec ich wymagań czasowych.
Pamiętaj, ten email od dewelopera zadziałał tak dobrze, że zadzwoniłem do niego w ciągu 60 sekund od otrzymania wiadomości.
Postępuj zgodnie z tymi krokami, a zobaczysz te same rezultaty.
Zachęcam Cię również do skorzystania z Techniki Zamykania Pętli, aby nawiązać kontakt z VIP-em dwa tygodnie po otrzymaniu odpowiedzi. Możesz użyć następującego scenariusza:
„Hej, powiedziałeś mi ABC. Zagłębiłem się w temat. Odkryłem, że miałeś rację, więc skorzystałem z Twojej rady i chciałem Ci podziękować. Za kilka miesięcy będę cię informował o tym, jak idzie nowe XYZ.”
Back to Top
KROK DZIAŁANIA: Skontaktuj się ze swoim VIP-em
- Pomyśl o JEDNYM zajętym VIP-ie, z którym chciałbyś się skontaktować, a następnie napisz do niego maila.
- W komentarzach poniżej podziel się swoją historią i odpowiedzią, jaką otrzymałeś.
Uzyskaj to, czego chcesz
Dałam Ci właśnie trzy kroki, jak napisać maila z prośbą o coś i dostać to, czego chcesz. Ta strategia działa na wszystko.
A jeśli chcesz konkretnych skryptów do emaili, które również przynoszą rezultaty, mam pięć, które możesz wykorzystać:
- Ustalić wywiad informacyjny
- Zapytać o rekomendacje dla ludzi, z którymi warto porozmawiać
- Zimny e-mail do nieznajomego o poradę
- Zaprosić na konsulting lub rozmowę kwalifikacyjną
- Dotrzeć do innych w swojej firmie, aby ich poznać
Po prostu wpisz swoje dane poniżej, a ja wyślę Ci te pięć skryptów słowo w słowo za darmo.
Tak, wyślij mi DARMOWE skrypty!
Udostępnij:
Facebook Twitter Email