Dlaczego ludzie kłamią
Ludzie uciekają się do kłamstwa z tak wielu różnych powodów, że niemożliwe byłoby wymienienie ich wszystkich. Jednak spośród najczęstszych motywów mówienia kłamstw, unikanie kary jest głównym motywatorem zarówno dla dzieci, jak i dorosłych. Inne typowe powody to ochrona siebie lub innych przed krzywdą, zachowanie prywatności i unikanie wstydu, by wymienić tylko kilka.
Nauczenie się dostrzegania mikroekspresji jest ważnym kluczem do wykrywania oszustwa, ponieważ mikroekspresje często ujawniają ukryte emocje.
Unikanie karania
„Myślałem, że jadę tylko 55 mil na godzinę” twierdzi kierowca pędzący z prędkością 70 mil na godzinę. „Mój zegarek się zatrzymał, więc nie miałem pojęcia, że wróciłem do domu 2 godziny po godzinie policyjnej” – mówi nastolatek. Unikanie kary jest najczęstszym powodem, dla którego ludzie mówią poważne kłamstwa, niezależnie od ich wieku, czy to w celu uniknięcia mandatu za przekroczenie prędkości, czy bycia uziemionym. W poważnych kłamstwach istnieje groźba znacznej szkody, jeśli kłamstwo zostanie odkryte: utrata wolności, pieniędzy, pracy, związku, reputacji, a nawet samego życia.
Tylko w takich poważnych kłamstwach, w których kłamca zostanie ukarany, jeśli zostanie wykryty, kłamstwa są wykrywalne na podstawie zachowania – wyrazu twarzy, ruchów ciała, spojrzenia, głosu lub słów. Zagrożenie narzuca ładunek emocjonalny, generując mimowolne zmiany, które mogą zdradzić kłamstwo. Kłamstwa z życia codziennego, gdzie nie ma znaczenia, czy zostaną wykryte – nie ma kary lub nagrody – te kłamstwa są łatwo bezbłędnie opowiedziane.
Ukrywanie nagrody lub korzyści
W poważnych kłamstwach fałsz jest zwykle opowiadany, aby ukryć nagrodę lub korzyść, którą kłamca uzyskał łamiąc zasadę lub wyraźne oczekiwanie. The curfew łamacz był sprawnie zostawać dłużej na przyjęciu; szybkobieżny kierowca pędzi ponieważ on naciskał przycisk drzemki gdy alarm iść daleko. Mąż, który twierdzi, że dzwonek w telefonie w jego biurze musiał być wyłączony, gdy „pracował” do późna – w pokoju hotelowym ze swoją dziewczyną – nie zapłaci żadnej ceny, jeśli jego kłamstwo się powiedzie. W każdym z tych przykładów, łamiący zasady decyduje się przed ich złamaniem, że jeśli zostanie to zakwestionowane, skłamie, aby ukryć oszustwo. Czasami nagroda mogłaby być osiągnięta – wysoka ocena na egzaminie – bez oszukiwania, ale nie tak łatwo, wymagałoby to więcej wysiłku (godziny nauki w tym przykładzie).
Ochrona kogoś przed krzywdą
Ochrona kogoś innego przed krzywdą jest następnym najważniejszym powodem, dla którego ludzie mówią poważne kłamstwa. Nie chcesz, aby twój przyjaciel, twój kolega z pracy, twoje rodzeństwo, twój małżonek – ktokolwiek, na kim ci zależy – został ukarany, nawet jeśli nie zgadzasz się z tym, co osoba, którą chronisz, zrobiła, co naraziło ją na niebezpieczeństwo. Nie jest pewne, czy społeczeństwo aprobuje te kłamstwa. Kiedy policjanci odmawiają zeznań przeciwko koledze, o którym wiedzą, że złamał prawo, szanujemy ich motywy, ale wielu ludzi uważa, że powinni być prawdomówni. Jednak określenia, których używamy – szczur, kapuś, donosiciel – są uwłaczające. Anonimowe linie telefoniczne istnieją po to, aby ci, którzy dobrowolnie udzielają informacji, mogli uniknąć utraty reputacji lub niebezpieczeństwa, informując o tym. Czy mamy inne standardy dla ludzi, którzy podejmują inicjatywę informowania, niż dla tych, którzy informują, gdy są bezpośrednio proszeni o ujawnienie informacji? Rozważę tę kwestię ponownie w późniejszym biuletynie, kiedy napiszę o kłamstwach dzieci i o tym, dlaczego nie chcemy, żeby się wygadały.
Ochrona siebie
Ochrona siebie przed byciem skrzywdzonym, nawet jeśli nie złamaliśmy żadnej zasady, jest jeszcze innym motywem. Dziecko samotnie mieszkające w domu, które mówi nieznajomemu pukającemu do drzwi „mój ojciec ucina sobie drzemkę, przyjdź później”, nie popełniło żadnego wykroczenia, które ukrywa; jest to kłamstwo w obronie własnej.
Niektóre kłamstwa mówi się, aby zdobyć podziw innych. Chwalenie się czymś nieprawdziwym jest oczywistym przypadkiem. Jest to powszechne u dzieci, niektórych nastolatków, a nawet dorosłych. Jeśli zostanie odkryte, szkodzi reputacji przechwalającego się, ale niewiele więcej niż to. Twierdzenie, że fałszywie zarobiło się pieniądze dla poprzednich inwestorów, przechodzi w sferę kryminalną.
Utrzymywanie prywatności
Utrzymywanie prywatności, bez egzekwowania tego prawa, jest kolejnym powodem, dla którego ludzie mogą kłamać. Córka odpowiadająca na pytanie matki „z kim rozmawiałaś przez telefon przed chwilą”, wymieniając dziewczynę, a nie chłopaka, który zaprasza ją na randkę, jest tego przykładem. Tylko wtedy, gdy istnieje silna, oparta na zaufaniu relacja, dziecko będzie czuło się na tyle odważne, by powiedzieć „to jest prywatne”, ogłaszając prawo do posiadania tajemnicy. Inny temat, do którego wrócę w moim newsletterze o zaufaniu.
The Thrill of it All!
Niektórzy ludzie kłamią dla czystego dreszczyku emocji związanego z ucieczką od tego, testując swoją nie podejrzewaną moc. Wiele dzieci w pewnym momencie okłamuje swoich rodziców, aby sprawdzić, czy są w stanie to zrobić. Niektórzy ludzie robią to cały czas ciesząc się władzą, jaką uzyskują w kontrolowaniu informacji dostępnych dla celu.
Unikanie wstydu
Unikanie wstydu jest jeszcze jednym motywem niektórych poważnych i wielu trywialnych kłamstw. Dziecko, które twierdzi, że mokry fotelik powstał w wyniku rozlania szklanki wody, a nie zmoczenia spodni, jest tego przykładem, jeśli nie obawia się kary za swoje niepowodzenie, a jedynie zakłopotania.
Unikanie zakłopotania jest istotne dla wielu mniej poważnych kłamstw, które mieszczą się w rubryce kłamstw życia codziennego. Bardzo często ludzie kłamią, aby wydostać się z niezręcznej sytuacji społecznej. Mogą nie wiedzieć, jak to zrobić – „nie mogę znaleźć opiekunki do dziecka” oferowane w celu uniknięcia kolejny nudny wieczór i jedzenie. „Przepraszam, jestem w drodze za drzwi”, wymówka podawana przez ludzi, którzy nie czują się na tyle odważni, aby być prawdomównymi nawet wobec zupełnie nieznanego telefonicznego adwokata.
Bycie uprzejmym
Idą za tym oszustwa, które są wymagane przez uprzejmość – „dziękuję bardzo za urocze przyjęcie” lub „ten kolor naprawdę dobrze na tobie wygląda”. Nie uważam tego za kłamstwa, tak samo jak blefowanie w pokerze jest kłamstwem, granie w sztuce jest kłamstwem, lub cena wywoławcza nie jest ceną sprzedaży. We wszystkich tych przypadkach cel nie oczekuje, że zostanie mu powiedziana prawda, jest powiadomienie. Ale oszust jest kłamcą, podobnie jak oszust, ponieważ wykorzystują nasze oczekiwanie, że powie nam prawdę. Więcej na ten temat będzie w moim newsletterze o różnych technikach kłamania.
Czy naprawdę chcemy wiedzieć, czy ktoś kłamie?
W większości przypadków nie ma szybkiego i łatwego sposobu na wykrycie oszustwa, a nawet gdyby był, może nam się nie spodobać to, co odkryjemy.
Więc, podczas gdy ludzie często twierdzą, że chcą znać prawdę, istnieje wiele przypadków, w których wygodniej jest wierzyć w kłamstwa. W takich okolicznościach mamy tendencję do ignorowania wskazówek dotyczących oszustwa i usprawiedliwiania podejrzanych zachowań, aby uniknąć potencjalnie negatywnych konsekwencji odkrycia kłamstw, które nam się wmawia.
Ciągle chcesz wiedzieć, czy jesteś okłamywany? Sprawdź nasze narzędzia szkoleniowe z mikroekspresji, aby dowiedzieć się jak!