Gdy rozważałam pracę jako konsultantka Rodan+Fields, byłam w miejscu potrzeb finansowych. Nie zależało mi na długoterminowym potencjale, nie zależało mi na zdobyciu Lexusa, nie zależało mi na zostaniu milionerką.
Chciałam sprzedać kilka produktów, aby zapłacić rachunek za prąd.
Dlatego pytanie nr 1, które zadałam mojemu obecnemu konsultantowi Rodan+Fields, było pytaniem nr 1. 1 pytanie, które miałem do mojego obecnego sponsora Rodan+Fields brzmiało: ile pieniędzy mogę zarobić od razu?
Teraz kończę mój piąty pełny miesiąc w tym biznesie i osiągnąłem to, co sobie założyłem: Byłem w stanie zapłacić mój rachunek za prąd — i kilka dodatkowych rachunków na górze — każdego miesiąca. Osiągnąwszy ten cel, dostosowałem również swoje myślenie w kierunku mojego długoterminowego potencjału, zarabiania na Lexusa i zostania milionerem.
Cieszę się, że nie było tego nigdzie na moim radarze, kiedy zaczynałem, ponieważ daje mi to perspektywę na najwyższym poziomie, którą mogę się z Tobą podzielić – z kimś, kto rozważa zostanie konsultantem. Możesz czuć się przytłoczony liczbą ludzi bombardujących Cię prośbami o więcej informacji na temat tego biznesu, lub możesz czuć się wstrząśnięty po przypadkowym spojrzeniu na ten biznes i natknięciu się na wszystkie inicjatywy szybkiego startu.
Jestem tu po to, aby powiedzieć Ci, że nie musisz wchodzić do tego biznesu jako ktoś, kto chce zbudować trwałe bogactwo. Szczerze mówiąc, to była najdalsza rzecz od mojego umysłu i czułem się rażąco nierealistyczny. W tym samym czasie, nie ma nic złego w wejściu do tego biznesu z celem budowania trwałego bogactwa, a wspaniałą rzeczą jest to, że jest to całkowicie możliwe.
Skup się na produkcie: Bądź sprzedawcą
To jest to, gdzie byłem, kiedy zacząłem jako konsultant Rodan+Fields.Moim celem było zarobienie jak najwięcej pieniędzy tak szybko, jak tylko mogłem, więc skupiłem się na klientach. Ponieważ produkty są tak dobre i podobały mi się tak bardzo, nie miałem problemu z podpisaniem preferowanych klientów. W pierwszym miesiącu miałem ich 11, w następnym 10, a w kolejnym ośmiu. Teraz zamykam się na 40.
Sprzedaż produktów jest tym, co mnie pasjonowało i przyniosło dobre pieniądze. To właśnie sprawia, że Rodan+Fields jest tak wspaniałym modelem – nie musisz podpisywać umów z partnerami biznesowymi, aby zarabiać pieniądze. W rzeczywistości, jeśli tylko dorywczo podpisujesz umowy z partnerami biznesowymi, nie zauważysz wielkiej zmiany w swoich dochodach. Duże kawałki pochodzą z komputerów PC, co jest całkowicie pod twoją kontrolą.
Rodan+Fields płaci konsultantom podwójnie z komputerów PC. Nie tylko konsultanci dostać procent od sprzedaży, otrzymują wszystkie koszty ogólne poza kosztem hurtowym. Oznacza to, że jeśli produkt kosztuje 35$ dla konsultantów, ale sprzedaje się za 45$ dla PC, otrzymuję 10$ zysku i te 10$ zysku jest nadal zawarte w mojej prowizyjnej objętości.
Skup się na partnerach: Bądź rekruterem
Są tacy konsultanci, którzy szukają nowych partnerów, aby podpisać się z zemstą zaraz po rozpoczęciu działalności.
To są panie (lub panowie), którzy osiągają szczyt planu wynagrodzeń w ciągu sześciu miesięcy, zarabiają na Lexusa, zanim trafią na swój roczny znak, i szczerze mówiąc, którzy sprawili, że poczułem się jak jakaś porażka, kiedy po raz pierwszy zacząłem.
Prawdę zazdroszczę tym ludziom i chciałem być jednym z nich! Niestety, ale musiałem się nauczyć, że jestem kimś, kto musi chodzić, zanim zacznie mówić, więc moja własna rekrutacja zeszła na dalszy plan w stosunku do budowania mojej bazy klientów. Kiedy znalazłem tam stały dochód, ponownie skierowałem się w stronę budowania zespołu.
Pomimo, że ten model nie przyniesie mi od razu ogromnej wypłaty, istnieje miła korzyść z masowego podpisywania partnerów. Zarabiasz prowizję od sprzedanych zestawów biznesowych — zazwyczaj 695 lub 995 dolarów — zapewniając sobie niezły wolumen sprzedaży.
Rodan+Fields nagradza również konsultantów, którzy zaczynają szybko. Firma zwróci zestaw biznesowy konsultantów, którzy zarejestrują dwóch partnerów przed ich drugim pełnym miesiącem sprzedaży. Istnieją również nagrody (portfel Kate Spade i torebka, Nordstrom zakupy spree) i premie pieniężne.
Jeśli uważasz, że byłbyś utalentowany w rekrutacji w ten sposób, proszę zapisać się do sprzedaży pode mną. Mówię to z przymrużeniem oka … i z pełną powagą.
Zrównoważone skupienie: Sieć
Ostatnie podejście jest tym, w którym się teraz osiedlam: równowaga.
Nie jest to tak seksowne podejście, jak w przypadku rekrutera, który zacznie budować bogactwo w kawałkach, gdy zespół jest na miejscu. Nadzieją tego podejścia jest stałe nachylenie dochodów i zespół oddanych ludzi z właściwych motywów.
Mówiłem z ludźmi, którzy zostali poddani przez innych konsultantów Rodan+Fields i brzmi to tak, jakby ci konsultanci są gotowi żebrać, pożyczać, oszukiwać lub kraść, aby uzyskać inne, aby podpisać się jako partnerzy biznesowi.
Choć rozumiem tę motywację, to ostatecznie jest daremny, i musiałem nauczyć się, że ciężka droga. Ostatnią rzeczą, jaką chciałbyś zrobić, jest wyjście z siebie, aby przekonać kogoś do zapisania się, a następnie posiadanie tej osoby, która nic nie robi z biznesem. Co za dołeczek!
Następnie używaj produktów, mów o swoich produktach, sprzedawaj produkty i pokazuj ludziom, co to za niesamowity biznes, którego jesteś częścią. Znajdź swoją niszę docierania do innych – osobisty styl, który każdy z nas ma – a czas da Ci to, czego szukasz.
Czas z pewnością uczy mnie, jak nie trafiłem w dziesiątkę i jak się dostosować, aby uzyskać lepszą odpowiedź. Szczere, czyste intencje przyciągną innych — to tylko kwestia skutecznego ich przekazania!
O Chrissie Wywrot
Chrissie Wywrot jest generatorem leadów B2B i strategiem marki osobistej, który pracuje z pasjonatami przedsiębiorczości i profesjonalnymi sportowcami. Aby dowiedzieć się więcej o jej usługach, odwiedź jej profil na LinkedIn lub napisz do niej na adres [email protected].