11 wskazówek przy sprzedaży konsygnacyjnej

Jeśli szukasz innego punktu sprzedaży dla swoich produktów, rozważ sprzedaż przez konsygnację. Wielu sprzedawców akceptuje towary konsygnowane, ponieważ ten układ pozwala im na uzyskanie zapasów bez konieczności wydawania własnej gotówki.

Konsygnacja pozwala na sprzedaż produktów bez konieczności płacenia za czynsz, koszty ogólne lub pensje osób do obsługi sklepu. Pozwala to również na dotarcie do różnych miejsc i rynków, a także na wzmocnienie jakości Twojej marki.

Możliwe jest zarobienie sporej ilości pieniędzy, szczególnie jeśli sprzedajesz produkty z wyższej półki. Dzięki sprzedaży osobom prywatnym (poprzez reklamy w gazetach, z bagażnika w pracy, itp.), możesz być w stanie zrobić to lepiej, ale praca i koszty z tym związane często nie są tego warte.

W konsygnacji swoich produktów, w zasadzie pożyczasz swoje produkty właścicielowi sklepu detalicznego. Sprzedawca wyświetla Twoje produkty i włącza je do swojej linii produktów. Jeśli towar się sprzedaje, właściciel sklepu płaci ci mniej niż uzgodniony procent i inne koszty. Procentowy udział sprzedawcy waha się od 25 do 50 procent, w zależności od sklepu i rodzaju towaru.

Jednakże, zanim przejdziesz do konsygnacji, powinieneś zwrócić uwagę na następujące kwestie:

Sprawdź sklep.

Odwiedź sklep detaliczny i poświęć czas na rozejrzenie się po nim przed wysyłką. Oceń jego wygląd, samopoczucie i wygląd. Czy jest to rodzaj sklepu, który Ty sam byś odwiedzał? Jeśli nie, to może inni ludzie czują się tak samo też, a więc szanse na sprzedaż swoich przedmiotów są niewielkie w najlepszym przypadku. Sprawdź również stan towaru, jak towar jest wyświetlany, oraz ceny porównywalnych przedmiotów.

Określ dopasowanie sklepu do Twoich produktów.

Aby zwiększyć swoje szanse na sprzedaż, poszukaj sklepów konsygnacyjnych, które sprzedają ten sam ogólny typ towaru, który oferujesz. Na przykład, jeśli produkujesz odzież w stylu zachodnim, sklep, który koncentruje się na odzieży hip-hopowej nie przyniesie Ci żadnej sprzedaży. Podobnie, jeśli oferujesz antyki, nie oferuj swoich towarów współczesnemu sklepowi z artykułami wyposażenia wnętrz.

Wybierz sklep detaliczny, który ma odpowiedni ruch.

Masz większe szanse na szybszą sprzedaż swoich produktów, jeśli wybierzesz sklep, który przyciąga dużą liczbę klientów. Sklep musi być w stanie przyciągnąć wystarczającą ilość kupujących, przede wszystkim. Many consignment stores go in and out of business quickly, so only consign with a store that has proven itself and has been in business for less at least three years.

Keep in mind that your products are basically tied up until it’s sold or you retrieve it from consignment shops. Jeśli sklep znajduje się na uboczu i nie prowadzi aktywnego marketingu, Twoje produkty mogą po prostu zbierać kurz, a Twój potencjał zarobkowy może być poważnie zagrożony. Słyszałem o wielu odbiorcach, którzy skarżyli się, że przez rok nie otrzymali żadnej sprzedaży! Bądź mądry i wybieraj tylko te sklepy, w których wiesz, że twoje produkty mają większą szansę na sprzedaż.

Niektórzy wybierają wysyłkę do „butików”, które są droższe i można je znaleźć w bogatszych miastach. Koszt może być wyższy, ale często się opłaca.

Upewnij się, że twoje produkty są dobrze wyeksponowane.

Nawet w sklepie, musisz być pewien, że twoje produkty są w linii ruchu klienta. Twoje produkty stoją mniejszą szansę na uzyskanie zakupione, jeśli jest schowany w najdalszym rogu sklepu, gdzie klienci prawie nigdy nie iść. Jeśli możesz załatwić, aby Twoje produkty znalazły się w oknie wystawowym sklepu, tym lepiej.

Ustal harmonogram.

Daj sklepowi konsygnacyjnemu okres czasu na sprzedaż Twoich przedmiotów. Jeśli nie będą w stanie sprzedać Twoich towarów, zorganizuj wycofanie Twoich przedmiotów. Może dokonałeś złego wyboru sklepu, lub ich lokalizacja nie jest dla Ciebie odpowiednia. Niezależnie od przyczyny, należy pamiętać, że niesprzedane zapasy oznacza, że Twoje pieniądze „śpi”. Przeczytaj więcej o wskaźnikach rotacji zapasów tutaj.

Be sure to get the terms in writing.

Spell out the agreement with the retail store in a written contract. Upewnij się, że właściciel lub kupujący podpisze i zgodzi się na Twoje warunki dotyczące harmonogramu płatności, odpowiedzialności za zgubione lub skradzione towary, oraz wyświetlania i utrzymania towarów.

Dowiedz się jakie są dokładne opłaty.

Upewnij się, że wiesz ile dostaniesz, tj. 25%, 33% lub 50% sprzedaży. Dowiedz się również, czy jest to 30, 60 lub 90-dniowa przesyłka. Oprócz procentu od sprzedaży, zapytaj czy inne koszty będą pobierane od Ciebie. Niektóre sklepy pobierają „opłatę administracyjną” oprócz procentu od sprzedaży, czasami nie informując o tym odbiorcy. Uważaj na sklepy, które nie podają cen, jakie będą pobierać za Twoje przedmioty. Jeśli nie jesteś zadowolony z oferowanej ceny, znajdź inne miejsce.

Odzyskiwanie towaru.

Nie sprzedanie czegokolwiek jest wystarczająco złe; nie odzyskanie towaru jest jeszcze gorsze. I wierzcie lub nie, ale takie rzeczy się zdarzają. Zdarzają się przypadki, kiedy pozbawieni skrupułów właściciele sklepów odmawiają oddania produktów odbiorcy. Szczególnie należy zwrócić na to uwagę, jeśli sklep znajduje się w dużej odległości od ciebie, co może sprawić, że odzyskanie towaru, który się nie sprzedaje, będzie kosztowne lub niemożliwe.

Sprawdź systemy back-end.

Zapytaj, w jaki sposób śledzone są twoje zapasy i kiedy towary są opłacane. Sklepy, które są skomputeryzowane, prowadzą dokładniejsze zapisy. Co więcej, upewnij się, że otrzymasz pokwitowanie za przyniesione przedmioty, jak również oświadczenie w momencie zapłaty pokazujące, co zostało sprzedane.

Określ, jak starannie towary są traktowane i chronione.

Zapytaj, jaki rodzaj ubezpieczenia posiadają, szczególnie jeśli sprzedajesz wartościowe przedmioty, takie jak biżuteria, antyki lub dzieła sztuki. Jeśli właściciel sklepu nie ma ubezpieczenia od kradzieży lub pożaru, pomyśl dwa razy o umieszczeniu swoich produktów w tym sklepie. Sprawdź, czy sklep ma alarmy przeciwpożarowe i zraszacze wodne, aby chronić przedmioty w przypadku pożaru. Wybierz właściciela sklepu, który jest skłonny chronić Twoje produkty, nawet w zakresie zapewnienia zamkniętych skrzyń dla wartościowych produktów.

Znaj swoje produkty dobrze.

Na koniec, upewnij się, że wiesz wszystko o swoim produkcie. Sprawdź jakość swojego towaru, upewniając się, że nie ma plam lub rozdarć, jeśli sprzedajesz ubrania lub pęknięć w przypadku przedmiotów porcelanowych. Kiedy przekazujesz swój towar właścicielowi sklepu, zwróć uwagę na to, że twoje przedmioty są w nieskazitelnym stanie. W ten sposób nie może on powiedzieć później: „Opps, przepraszam. Nie zapłacimy za ten przedmiot, ponieważ ma plamy w nim”, zwłaszcza jeśli produkt pozostał niesprzedany na półkach przez sześć miesięcy.

Jeśli jesteś właścicielem małej firmy w potrzebie planu finansowego, nasi przyjaciele w EP Wealth mają kilka pomocnych zasobów dla Ciebie.

Zalecane książki o tym, jak sprzedawać konsygnację:

• The Ultimate Consignment & Thrift Store Guide
• The Trading Assistant’s Assistant: Jak rozpocząć pracę w niepełnym wymiarze godzin lub w pełnym wymiarze czasu consignment drop-off biznes na eBay
• Cash In The Closet! Twój Przewodnik po Własności Sklepu Konsygnacyjnego
• Poufny Sklep Konsygnacyjny: Short Stories from a Ladies Consignment shop

Podobne posty:

• What You Need to Know When Starting a Retail Store: Tips to First-time Retailers
• Cost and Expenses of Starting a Shoe Retail Store Business (Part 3)
• Keys to Success in the Clothing Retail Business
• Starting a Specialized Clothing Retail Store Business
• How to Improve Your Small Retail Store’s Operations

11 Tips When Selling Through Consignment, 3.7 out of 5 based on 11 ratings