Ser convidado a participar em concursos de transporte marítimo para vias de carga já é suficientemente duro. Ganhar essas vias, especialmente na primeira tentativa, é ainda mais difícil. É por isso que é melhor para os corretores de frete desenvolver uma estratégia abrangente para pedidos de preços (RFPs) e pedidos de cotações (RFQs).
Focalizar a sua estratégia em torno das cinco dicas seguintes dar-lhe-á a melhor hipótese de se afastar com negócios de contrato suficientes para se preparar para o sucesso.
#1 – O Processo de Licitações de Transporte Marítimo é longo
A época das licitações é quando a actividade mais pesada das licitações de transporte marítimo acontece todos os anos. É normalmente por volta do quarto trimestre e estabelece o preço do contrato para o ano seguinte. É importante compreender que os expedidores têm relações duradouras tanto com os seus transportadores como com os seus parceiros de corretagem 3PL/freight brokerage. Os expedidores são muito selectivos quando adicionam novos candidatos ao pool. Lembre-se de que cada novo transportador e corretor de carga adicionado à lista de ofertas significa mais tempo e recursos escassos dedicados ao processo de licitação.
Pode ser necessário dois ou três ciclos de licitação para os corretores de carga para criar a confiança a ser incluída na próxima licitação. Entretanto, é importante manter-se concentrado em estar nele a longo prazo.
#2 – Permanecer ligado aos expedidores
Isto é especialmente importante se não estiver a movimentar quaisquer cargas com um expedidor agora para permanecer no seu radar para futuras oportunidades de ganhar ofertas de transporte marítimo. O método mais eficaz para permanecer no radar de um expedidor é a criação de conteúdos originais atraentes. O conteúdo original é sempre o mais desafiante, mas é de longe o mais eficaz. A criação de um volante para produzir conteúdo torna esta tarefa muito mais fácil. A receita perfeita é criar a sua própria pesquisa original que se torna um conjunto de dados obrigatório para as suas perspectivas.
Não se esqueça, porém, de que a sua pesquisa original deve ser convincente e acrescentar valor ao negócio do seu potencial cliente. Pode então utilizar este conteúdo para criar campanhas de marketing usando posts em blogs no seu sítio web, podcasts, campanhas de correio electrónico, e posts em redes sociais para distribuir a sua nova pesquisa proprietária.
#3 – Esteja preparado para prever taxas de camionagem
Na condição de ir do círculo do convés para a caixa do batedor, é melhor estar preparado. A taxa de sucesso de ganhar uma oferta é baixa e as probabilidades de ganhar uma oferta na primeira vez que é convidado para o processo são ainda mais baixas.
Pode aumentar as suas probabilidades de ganhar licitações com os dados de frete mais accionáveis do mercado com a funcionalidade de Cartão de Pontuação de Pista incluída no FreightWaves SONAR. A aplicação Lane Scorecard pontua as faixas com base em vários conjuntos de dados de fretes de propriedade, incluindo volumes de carga propostos, rejeições de propostas, e índices de pontuação para 135 mercados de fretes em todos os EUA. Com esta aplicação pode construir as propostas mais precisas para centenas de faixas de carga de camiões numa fracção do tempo que normalmente levaria manualmente.