O que é uma Vantagem Competitiva?
Uma vantagem competitiva é um atributo que permite a uma empresa superar os seus concorrentes. Isto permite a uma empresa alcançar margens superioresMargem OperacionalMargem OperacionalMargem Operacional é igual ao rendimento operacional dividido pelo rendimento. É um rácio de rentabilidade que mede o rendimento depois de cobrir a exploração e comparado com a sua concorrência e gera valorValor Acrescentado é o valor extra criado para além do valor original de algo. Pode aplicar-se a produtos, serviços, empresas, gestão, e para a empresa e os seus accionistas.
Uma vantagem competitiva deve ser difícil, se não impossível, de duplicar. Se for facilmente copiada ou imitada, não é considerada uma vantagem competitiva.
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Exemplos de Vantagem Competitiva
- Acesso a recursos naturais que são restritos da concorrência
- Mão-de-obra altamente qualificada
- Uma localização geográfica única
- Acesso a tecnologia nova ou proprietáriaBens intangíveisDe acordo com as IFRS, os bens intangíveis são identificáveis, bens não monetários sem substância física. Como todos os activos, os activos intangíveis
- Possibilidade de fabricar produtos ao menor custo
- Conhecimento de imagem de marca
Construir uma Vantagem Competitiva
Antes de se poder estabelecer uma vantagem competitiva, é importante conhecer o:
- Benefício: Uma empresa deve ser clara quanto ao(s) benefício(s) que o seu produto ou serviço proporciona. Deve oferecer valor real e gerar interesse.
- Mercado Alvo: Uma empresa deve estabelecer quem está a comprar à empresa e como pode atender ao seu mercado-alvo.
- Concorrentes: É importante para uma empresa compreender outros concorrentes no cenário competitivo.
Para construir uma vantagem competitiva, uma empresa deve ser capaz de detalhar o benefício que proporciona ao seu mercado-alvo de formas que outros concorrentes não podem.
Estratégias para a Vantagem Competitiva
Há três estratégias para estabelecer uma vantagem competitiva: Liderança de Custos, Diferenciação, e Foco (Cost-focus e Differentiation-focus).
#1 Liderança de Custos
Numa estratégia de liderança de custos, o objectivo é tornar-se o produtor com custos mais baixos. Isto é conseguido através da produção em larga escala, onde as empresas podem explorar economias de escala.
Se uma empresa for capaz de utilizar economias de escala e produzir produtos a um custo inferior ao dos seus concorrentes, a empresa é então capaz de estabelecer um preço de venda que não pode ser reproduzido por outras empresas. Portanto, uma empresa que adoptasse uma estratégia de liderança de custos seria capaz de colher lucros devido à sua significativa vantagem de custos em relação aos seus concorrentes.
#2 Differentiation
Numa estratégia de diferenciação, os produtos ou serviços de uma empresa são diferenciados dos dos dos seus concorrentes. Isto pode ser feito através da entrega de produtos ou serviços de alta qualidade aos clientes ou de produtos ou serviços inovadores.
Se uma empresa for capaz de se diferenciar com sucesso, a empresa seria então capaz de estabelecer um preço premium nos seus produtos ou serviços.
#3 Foco
Numa estratégia de foco, uma empresa centra-se num segmento de mercado alvo estreito. Esta estratégia é bem sucedida se a empresa for capaz de criar com sucesso produtos/serviços que possam satisfazer estes clientes. A estratégia de enfoque também tem duas variantes;
- focalização no custo: Produtor de mais baixo custo num segmento de mercado estreito;
- Foco na diferenciação: Produtos/serviços diferenciados num segmento de mercado estreito
Vantagem competitiva no mercado
Três grandes exemplos incluem:
- McDonald’s: A principal vantagem competitiva do McDonald’s depende de uma estratégia de liderança de custos. A empresa é capaz de utilizar economias de escala e produzir produtos a baixo custo e, como resultado, oferecer produtos a um preço de venda inferior ao dos seus concorrentes.
- Louis Vuitton: A vantagem da Louis Vuitton assenta tanto na diferenciação como numa estratégia focalizada na diferenciação. A empresa é capaz de ser líder no mercado do luxo e comandar preços premium através da singularidade do produto.
- Walmart: A vantagem do Walmart depende de uma estratégia de liderança de custos. O Walmart é capaz de oferecer “preços baixos diários” através de economias de escala.
Importância da vantagem competitiva
Uma vantagem competitiva distingue uma empresa dos seus concorrentes. Contribui para preços mais elevados, mais clientes, e fidelidade à marca. Estabelecer tal vantagem é um dos objectivos mais importantes de qualquer empresa.
No mundo de hoje, é essencial para o sucesso empresarial. Sem ela, as empresas terão dificuldade em sobreviver.
Video Explicação da Vantagem Competitiva
Veja este pequeno vídeo para compreender rapidamente os principais conceitos abordados neste guia, incluindo a definição de vantagem competitiva e como as empresas a criam utilizando várias estratégias empresariais.
Outros Recursos
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