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Acabou o seu guião e, muito francamente, é óptimo. De facto, é uma peça de escrita tão fantástica que o seu amigo passou-a a um produtor que conhece, e o produtor está interessado em optar por ela. Ela envia-lhe o acordo de opção. Ela quer uma opção de dezoito meses, e em troca paga-lhe cinco mil dólares. Assina o acordo de opção e recebe um cheque de $5K.
p>esperadamente gastou pelo menos cem desses cinco mil dólares numa garrafa de champanhe para celebrar. A maioria dos escritores nunca opta por um guião nas suas vidas, quanto mais por milhares de dólares (há muitas opções de $1 a flutuar por aí, mas chegarei a essas num instante). Enquanto bebe o borbulhante com o seu colega de quarto, Lex, ele pergunta: “Então, o que significa isso a opção do seu guião? Será que ela o vai transformar num filme ou quê?”
P>Pergunta boa, Lex.
Você explica que uma opção é basicamente isto:
“O produtor concordou em pagar-me $5K para “alugar” o meu guião durante 18 meses. Ela não detém os direitos sobre o guião, pelo menos não até me pagar o preço de compra pré-determinado também estabelecido no acordo de opção, que é de $20K. Se ela me pagar esse dinheiro em qualquer altura durante os dezoito meses, transferirei os direitos ao guião para ela. A isto chama-se uma venda especulativa. Nessa altura, ela pode fazer o que quiser com o guião – produzi-lo, contratar outra pessoa para o reescrever completamente, vendê-lo a outro produtor, ou deixá-lo recolher pó na sua caixa de entrada virtual. Entretanto, não posso comprá-lo ou mostrá-lo a mais ninguém”
“E se ela não lhe pagar os 20.000 dólares?” pergunta Lex, ajudando a si próprio a mais champanhe.
“Então os direitos voltam para mim. Sou proprietário de todas as versões do guião, incluindo quaisquer revisões que ela me pediu para fazer, e posso comprá-lo ou vendê-lo onde eu quiser. Além disso, fico com os $5K que ela já me pagou”
P>Adiante um ano. Recebe uma chamada do produtor dizendo que ela quer exercer a sua opção de comprar o guião e ela envia-lhe um contrato de compra. O seu advogado dá-lhe uma vista de olhos, dá-lhe os polegares legais e assina o contrato. Recebe o seu cheque do preço de compra, deposita-o no banco, e senta-se para iniciar o seu próximo guião.
Um ano passa e Lex pergunta quando é que o seu filme vai sair. Envia um e-mail ao produtor e pergunta se já está previsto para a produção. Más notícias. Ela diz-lhe: “Bem, o projecto estagnou porque é um thriller e o distribuidor com quem ela tem um acordo de produção só quer rom-coms agora. Tem algum rom-coms acabado que me possa enviar?”.
“Não tenho”, diz-lhe honestamente, “Mas eu arranjarei alguns conceitos para o lançar”. Entretanto, importa-se que eu mostre o guião que comprou como uma amostra de escrita?” Surpreendentemente, ela dá-lhe permissão, embora não seja obrigada e os produtores raramente dêem permissão até depois de um filme ser feito.
Entre em contacto com a Produtora #2 que conheceu na semana passada num festival de cinema. Ele está à procura de thrillers, pelo que lhe deu algumas ideias na altura e ali, e ele pediu para ver uma amostra de escrita. Explica que o projecto que está a enviar já foi vendido, mas é um bom exemplo do seu estilo e capacidades. “Envie”, diz ele.
Três meses depois, recebe uma chamada. O produtor #2 adora o guião que enviou e quer saber quem o está a fazer. Você transmite o que o Produtor #1 lhe disse e ele diz: “Se for em turnaround, eu estaria interessado em apanhá-lo.”
“O que é turnaround?” Lex pergunta, tendo ouvido a sua parte da conversa enquanto ele se demorava um pouco mais a microwaving sua pizza.
“Quando um guião entra em turnaround, o produtor que o possui está disposto a vendê-lo a outro produtor, ou de volta ao escritor, pelo custo de desenvolvimento mais juros”, explica. “Normalmente os juros são de dez por cento”
“Então, a senhora produtora vendê-lo-ia a este tipo por 22.000 dólares?”
“Talvez. Se ela sabe que não vai fazer o projecto, pode recuperar o seu dinheiro”
“Porque não o compra de volta por $22.000 e depois vende-o a este tipo novo por mais do que isso?” pergunta Lex.
É uma sugestão válida. Conhece pessoalmente uma escritora que comprou com sucesso um dos seus próprios projectos e voltou a vendê-lo por mais dinheiro. Mas levou-lhe mais de um ano para encontrar um produtor que o quisesse. “Número um, eu sou escritora e não tenho 22.000 dólares extra por aí”, diz-lhe você. “E segundo, porquê arriscar perder 22 mil dólares só para ganhar mais cinco a sete mil?”
Decide pôr os dois produtores em contacto e deixá-los resolver o problema. Eles fazem-no e o Produtor #2 é agora o orgulhoso proprietário do guião que escreveu, e faz uma produção de slates para o Outono.
P>Adiante dezassete meses. Está na estreia no tapete vermelho do seu pequeno filme indie, bebendo champanhe que alguém pagou, e conhece o Produtor #3. Ele diz que adorou o filme e que tem um projecto em que está a trabalhar, baseado num conceito que lançou aos seus distribuidores, eles adoram-no e agora está à procura de um escritor para escrevê-lo em especificações. Ele apresenta-lhe o conceito, que lhe parece convincente, e pergunta-lhe se está interessado.
“Então, ele garante-lhe que compra este projecto assim que o escreve?” Lex pergunta depois de lhe dares a boa notícia.
“Não exactamente”, explicas tu. “Vender uma especificação é diferente de escrever sobre especificação. Quando ‘vende uma especificação’, é proprietário dos direitos até que um produtor lhe compre o guião. Mas isto é baseado num conceito que é a sua ideia, por isso é dono do conceito. Ele está essencialmente a pedir-me para desenvolver o projecto com ele sem qualquer remuneração, e quando ele fizer o filme, ambos ganharemos dinheiro”
“Então, basicamente, você assume todos os riscos e faz todo o trabalho na esperança de que ele faça a sua parte e você acabará por ser pago? Porque é que um escritor faria isso?”
Você conhece escritores que fizeram isso e ganharam bom dinheiro quando o filme foi feito. Mas também conhece escritores que desenvolveram um projecto sobre espectáculos e que foram lixados. “Bem, porque teoricamente, eu ganharia mais dinheiro do que se simplesmente o vendesse”. O pagamento diferido pode vir como um montante pré-negociado ou como uma percentagem dos lucros. Quanto mais dinheiro ele ganha do seu distribuidor, mais dinheiro eu também ganho”
“Então a quantia pré-negociada seria mais do que se apenas lhe vendesse o guião?”
“Exactamente. Porque estou a assumir o risco”
“E se ele não montar o projecto?” pergunta Lex. “Pode ir vendê-lo a outra pessoa?”
“Neste caso, não”, diz você. “Porque o guião é baseado num conceito que ele inventou, ele e eu seríamos ambos donos dos direitos sobre o guião. Se o conceito fosse apenas minha ideia, então sim, incluo uma cláusula no nosso acordo de parceria que, após um certo período de tempo, todos os direitos voltam para mim””
Nessa noite, pensa um pouco. O produtor parece ter um historial bastante bom de conseguir realizar projectos, e o senhor gosta mesmo da ideia. No dia seguinte, telefona-lhe e propõe-lhe uma alternativa. “Em vez de uma parceria, farei este trabalho sobre o trabalho”, sugere. Ele emprega-o essencialmente para os seus serviços de escrita, e mantém todos os direitos ao projecto.
“Interessante”, diz o produtor. “Em que termos estava a pensar?”
“Em vez de uma percentagem da parte de trás, gostaria de um pouco de dinheiro de boa fé na frente. Sete mil. E depois um bónus de produção de 35.000 dólares”.
Neste cenário, ambos estão a correr um risco. Ele está a arriscar 7 mil dólares que lhe é exigido, mas você está a arriscar não ganhar os 25 mil dólares completos que ganhou no passado. E ele vai estar mais investido em fazer a sua parte. Idealmente, se ele gastar $7K, será mais investido em fazer o filme e recuperar esse dinheiro do que se ele não investiu dinheiro nenhum. Além disso, se ele acabar por distribuir o filme por muito dinheiro, todos os lucros lhe chegam a ele. Ele já lhe pagou os seus honorários e não lhe deve uma percentagem da parte de trás. Finalmente, ele será dono de todos os direitos do guião e de quaisquer sequelas, porque quando escreve em cessão, está a prestar serviços e não mantém qualquer propriedade no projecto.
É um negócio menos arriscado para si. Para além do pouco dinheiro que vai ganhar adiantado, receberá o saldo quando o filme for produzido em vez de quando for distribuído. A distribuição pode acontecer meses ou mesmo anos depois de um filme ser produzido, pelo que receberá o pagamento muito mais cedo. E no final, terá ganho mais $10K do que quando vendeu o seu argumento ao produtor #1.
O produtor está receptivo a isto, mas quer alterar ligeiramente os termos. Paga-lhe a taxa inicial de $7K, mas será dividida em três pagamentos – uma taxa inicial de $1K a ser paga no dia da assinatura do contrato, $3K a ser paga no dia da entrega do seu primeiro esboço, e $3K a ser paga no dia da entrega da sua reescrita. Diga-lhe que isso parece justo.
A segunda alteração é que quer alterar o bónus de produção de $35.000 para um bónus de distribuição de $40.000. Ele precisa de manter o seu orçamento de produção baixo para assegurar que o filme seja realizado. Se estiver disposto a esperar até que o filme seja distribuído, ganhará mais $5.000.
Após alguma consideração cuidadosa, concorda com os seus termos e ele envia-lhe um contrato de Trabalho Realizado para Aluguer. Assina-o e começa a trabalhar, mas a meio desse projecto, recebe um e-mail do colega da escola de cinema da sua irmã que conheceu numa festa de formatura há seis anos. Ela diz que ele recebeu os seus dados de contacto da sua irmã e espera que se lembre dela. E lembras-te. De facto, vocês os dois passaram metade da noite a falar de filmes obscuros de que mais ninguém tinha ouvido falar.
A rapariga menciona que lhe enviou um dos seus guiões – e ela quer saber se alguma vez o vendeu. Caso contrário, ela está interessada em comprá-lo. O seu e-mail continua a dizer que depois da graduação, ela foi trabalhar em desenvolvimento numa produtora indie e agora está por conta própria, tentando produzir os seus próprios projectos. Ela fez muitos contactos enquanto esteve na empresa de produção, e sempre adorou o seu guião. Infelizmente, ela não tem muito dinheiro – mas se estiveres disposto a assinar um contrato de compra, ela tem todo o gosto em tirá-lo para ti e anexar-se como produtora.
“Então, ela quer que amarres o teu guião durante seis meses, mas não quer dar-te dinheiro para fazeres isso?” Lex pergunta durante uma rodada de café no bar perto da sua casa. “Porque é que ela não o opta apenas por um dólar? As pessoas fazem essas opções de um dólar, certo?”
“Alguns fazem,” explica você, semi-impressionado com o quanto Lex aprendeu ao longo dos anos. “Mas criar um acordo de opção, mesmo um acordo de opção de um dólar, requer advogados e muito esforço para negociar o preço de compra e outros termos. Os acordos de compra são menos formais e, de certa forma, são melhores para o escritor”
“Como é que é melhor? Se ela não conseguir pôr um dólar para a opção correcta, não merece o seu guião”
“Normalmente, os produtores optam por acordos de compra quando não tencionam comprar o guião eles próprios. Precisam de fazer uma parceria com um financiador ou empresa de produção para fazer o filme. Ela provavelmente tem um acordo com algumas empresas de produção que se lhes trouxer um guião que eles gostem, eles optarão por ele e ela receberá um crédito de produtor e algum dinheiro por o trazer até eles. Se essas empresas de produção passarem imediatamente o meu guião, é melhor que não fique amarrado durante um ano sob uma opção com ela. Os contratos de compra têm normalmente prazos mais curtos do que os contratos de opção”
“Então, porque é que ela precisa de um contrato de compra?”
“Só me impede de o comprar eu próprio enquanto ela o está a comprar. Se ela encontrasse uma empresa de produção interessada, e eu já a tivesse vendido a outra pessoa, ela pareceria uma idiota. Então, ela protege-a””
“Então porque é que os produtores fazem uma opção de um dólar? Porque não poupar o dólar e simplesmente assinar acordos de compra?”
“Porque se planeiam ser eles próprios a montar o projecto, querem deixar claro de antemão qual será o preço de compra. Um acordo de compra normalmente não estabelece os termos da venda efectiva. Tudo isso é negociado de boa fé mais tarde. Na verdade, prefiro um acordo de compra a um acordo de opção de compra de um dólar. Não acho os produtores muito investidos se me vão pagar apenas um dólar”
“Não brinca. No mínimo, deve ser suficiente para comprar um latte ventilado”, diz Lex.
“Exactamente”
*****
Acordo de opção – Um contrato em que um produtor ‘aluga’ um guião por um determinado período de tempo com uma opção de compra, em troca de dinheiro.
Acordo de opção de um dólar – Um acordo de opção em que o produtor paga ao escritor apenas um dólar.
Acordo de compra – Um contrato em que um produtor compra os direitos de um guião a um escritor.
Na volta – O ponto em que um produtor que comprou um guião decide não o fazer, declara as despesas relacionadas com o projecto uma perda, e pode vendê-lo de volta ao escritor ou a outro produtor.
Preço de compra – O montante que um produtor paga a uma escritora pelos direitos do seu guião.
Venda ESPEC – A venda de um guião em que a escritora escreve o guião por conta própria e depois leva-o para o mercado.
Contrato de trabalho por encomenda – o contrato em que a escritora é contratada para o trabalho por encomenda.
Escrita por encomenda – A escrita de um guião para um produtor em que o produtor é proprietário do conceito/material/direito de cópia e paga apenas pelos serviços da escritora.
Escrita sobre especificação – Escrever um guião sem dinheiro adiantado.
Pagamento diferido – Pagamento recebido após o filme ser produzido ou vendido.
Bónus de produção – Um pagamento feito ao escritor no momento em que o filme é produzido.
Bónus de distribuição – Um pagamento feito ao escritor no momento em que o filme é distribuído.
P>Percentagem de retorno – Uma percentagem dos lucros da venda do filme concluído, se houver algum.
P>Missão de início – Segundo um acordo da WMFH, uma taxa paga ao escritor no momento da assinatura do contrato.
Venti latte – Uma bebida da Starbucks que mantém a maioria dos escritores em movimento mesmo quando estão demasiado exaustos para escrever. 😉
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