p>p>foto por StockMonkeys.com p>p>p>pagar por resenhas de livros profissionais continua a ser um tópico controverso sobre o qual muito poucos autores têm informações práticas e imparciais. De facto, nem sequer é conhecido na comunidade de autores que existem resenhas de livros pagos, e menos ainda se sabe sobre o valor de tais resenhas.
Antes de discutir os prós e contras das resenhas pagas, quero defini-los (estritamente para os fins deste post).
- Revisões de livros profissionais. As publicações comerciais são as lidas por livreiros, bibliotecários e outros que trabalham dentro da indústria (em oposição aos leitores/consumidores). Tais publicações fornecem principalmente resenhas pré-publicadas de livros publicados tradicionalmente, quer de pequenas ou grandes prensas. Tipicamente, estas publicações têm funcionado durante muito tempo e têm uma história de serviço aos profissionais da edição. Contudo, com o aumento da auto-publicação, alguns pontos de venda de revistas comerciais começaram a pagar programas de revisão especialmente para autores auto-publicados. Exemplos: Kirkus Reviews e Foreword Reviews.
- Resenhas de livros não comerciais. Devido ao aumento da procura de resenhas profissionais de trabalhos auto-publicados, é agora possível encontrar publicações online especializadas na prestação de tais serviços. Estas publicações ou websites podem ter algum alcance e visibilidade para o comércio, ou podem estar viradas para o leitor, ou uma mistura de ambos. Exemplos: Leitor Indie, Blue Ink Review, Self-Publishing Review.
- Resenhas de leitores (não profissionais). É considerado antiético pagar por resenhas de leitores publicadas na Amazon ou noutros sites, e a Amazon está activamente a tentar travar a prática.
Este post está centrado nos dois primeiros tipos de resenhas pagas; recomendo que se afastem do terceiro.
alguns de vocês que lêem este post podem estar à procura de uma resposta rápida e fácil para a questão de saber se devem investir numa resenha de livro paga. Eis o que penso em poucas palavras, embora muitas pessoas fiquem insatisfeitas comigo a dizê-lo:
A maioria dos autores não beneficiará suficientemente das resenhas de livros pagos, e deverá investir o seu tempo e dinheiro noutro lugar.
No entanto, esta pode ser uma questão mais matizada do que esta ampla afirmação indica. Aqui estão três perguntas que faço aos autores quando aconselho sobre o valor das críticas pagas:
- Tem um plano de marketing bem pensado que visa bibliotecários, livreiros, ou escolas?
- Qual é o seu orçamento global de marketing, e inclui a contratação de um publicista ou de ajuda externa?
- Qual é a sua categoria de livros? Está a tentar comercializar um livro para crianças?
Discuta cada edição com mais detalhe.
Tem como alvo o comércio?
Faz pouco sentido pagar por uma crítica de livros de comércio se tudo o que vai fazer é disponibilizar o seu livro para venda na Amazon ou outros retalhistas online e considerar o seu trabalho de marketing feito. Isto é um enorme desperdício do seu dinheiro, no entanto é isto que muitos autores fazem, porque o que eles procuram principalmente é a validação, não uma ferramenta de marketing.
Ask yourself: Quer esta crítica porque sente que faz parte de ter publicado um livro “real” – que tê-lo lhe dá alguma credibilidade adicional? Se essa é a sua única motivação, está a pagar para se sentir melhor consigo próprio e com o seu trabalho, não para vender livros.
Uma melhor forma de vender mais livros na Amazon, ou através do comércio online, é gerar o maior número possível de resenhas de leitores. Alguns poderão argumentar que ter uma crítica profissional como parte da descrição do livro na Amazon (e noutros locais) acrescenta um brilho de profissionalismo e leva a que mais leitores se arrisquem a comprar o livro. Mas acredito que os leitores geralmente não são persuadidos por uma crítica profissional quando há poucas resenhas de leitores e/ou uma baixa classificação em estrelas. Gostando ou não, o comportamento de compra online é impulsionado pela quantidade de resenhas que ajudam a indicar que um livro vale o preço, assumindo que não há exposição prévia ao autor.
No entanto, se tiver um plano de alcance que envolva abordar bibliotecas para considerar o seu livro, ou se estiver a tentar chegar a livrarias independentes, então ter uma resenha positiva de uma fonte que eles sabem que pode ajudá-lo a ultrapassar um ou dois obstáculos iniciais. Não garantirá que eles transportem ou comprem o seu livro, mas pode ajudar a causar uma impressão favorável. (Dito isto, podem saber que a sua resenha foi paga se o seu livro for auto-publicado. Isto provavelmente não lhes importará, desde que confiem na fonte da crítica)
Outra coisa a compreender é que mesmo que pague pela sua crítica comercial, isso não significa que terá tanto destaque ou visibilidade como outras críticas (não pagas) dessa publicação. As resenhas pagas são tipicamente segregadas e funcionam separadamente das resenhas não pagas, pelo que um livreiro ou bibliotecário pode ter de procurar activamente resenhas de livros auto-publicados. A atenção que estas resenhas recebem do ofício, em conjunto, é o palpite de qualquer pessoa. Uma coisa é certa: há uma tonelada de concorrência mesmo apenas entre livros publicados tradicionalmente.
Tudo isto pressupõe que a crítica paga que recebe é positiva ou causará uma boa impressão. A resenha pode, de facto, ser negativa, e não poderá utilizá-la. (Nestes casos, o ponto de venda da resenha comercial permite-lhe suprimir completamente a publicação da resenha.)
Se está a visar o ofício, e está a operar a nível profissional, então considere abordar as publicações comerciais como qualquer editora tradicional: quatro a seis meses antes da data de publicação do seu livro. (Uma vez que o foco destas publicações comerciais é a crítica pré-publicada, elas não irão rever o seu livro se não enviar o exemplar vários meses antes da data de publicação do seu pub). Envie um exemplar de crítica antecipada juntamente com um comunicado de imprensa ou uma folha de informação sobre o livro, e cruze os dedos para que o seu livro seja seleccionado para crítica (gratuitamente). Caso contrário, mais tarde poderá considerar pagar por uma resenha, se necessário.
Se não estiver a fazer o objectivo do ofício, por vezes uma resenha paga ainda pode ser útil. Isso leva-nos à segunda pergunta.
Como é o seu plano de marketing global?
Se o pagamento de uma crítica consome todo o seu orçamento de marketing e publicidade, pare. Não é nisto que deve gastar o seu dinheiro. Verá muito mais vendas se gastar esse dinheiro numa promoção BookBub ou noutros tipos de descontos ou ofertas para aumentar a visibilidade do seu livro.
Por outro lado, se a crítica paga é apenas uma peça de um plano de marketing maior para ganhar visibilidade, então está num lugar melhor para capitalizar uma crítica positiva paga. Se o puder ver como um trampolim – como uma forma de conseguir que as pessoas embarquem mais rapidamente – essa é a mentalidade correcta. Uma crítica positiva de uma fonte conhecida ou de confiança pode ajudar a levar a outras críticas – ou oportunidades de entrevista, ou outra cobertura mediática. Ou pode usar a crítica em anúncios publicitários ao ofício.
Com críticas pagas, lembre-se: ponto de partida. Não é resenha paga = venda de livros. Um bom comerciante ou publicitário pode ajudar a abrir-lhe as portas, e eles poderiam divertir-se mais facilmente se estiverem armados com algumas boas desfocagens ou cobertura (incluindo aquela crítica paga) para começar.
Se tudo o que pretende fazer com a sua crítica paga é adicioná-la à capa do seu livro, ao seu website, à descrição do seu livro na Amazon, ou a outro exemplar de marketing online, então não é provável que tenha qualquer efeito perceptível nas suas vendas. (E francamente, nesses casos, não há forma de medir se realmente fez alguma diferença.)
Qual é a sua categoria de livro?
O mercado infantil é uma área onde penso que as resenhas pagas podem fazer mais sentido, porque não está tipicamente a fazer marketing directamente aos leitores (crianças) mas sim a educadores, bibliotecários e escolas. O mercado infantil valoriza muito publicações comerciais como o School Library Journal ou o Publishers Weekly; estas publicações ajudam-nos a compreender o que está a ser lançado em breve e a fazer boas escolhas sobre o que comprar, frequentemente com um orçamento limitado.
Aqui está a questão: não se pode comprar uma crítica em nenhuma das publicações que acabei de mencionar. Teria de lhes submeter através dos canais tradicionais pelo menos alguns meses (ou mais) antes da data da sua publicação.
P>Passei mais de uma dúzia de anos em publicações tradicionais e supervisionei a publicação de centenas de livros. Durante esse tempo, apenas um punhado dos nossos títulos recebeu críticas comerciais profissionais. De um modo geral, a nossa empresa não submeteu livros para revisão, e as revisões pré-publicação não afectaram de forma perceptível as nossas vendas quando apareceram. Isto porque os nossos livros estavam principalmente em categorias de não-ficção instrutivas ou de entusiastas, onde as vendas não são normalmente impulsionadas por críticas profissionais ou comerciais.
Se não tiver experiência na indústria, pode ser difícil perceber se uma crítica paga pode fazer a diferença para a sua categoria específica de livro. Eis o que recomendo: Usando a Amazon, encontre livros que seriam considerados concorrentes directos do seu. Dê uma vista de olhos na sua categoria ou género Amazon (por exemplo, romance paranormal, mistério acolhedor, etc.), depois veja os best-sellers dessa categoria durante um período de uma ou duas semanas. (Se puder, certifique-se de que pesquisa uma boa mistura de títulos publicados tradicionalmente e auto-publicados). Leia as descrições das páginas dos livros na Amazon e veja que fontes de crítica são citadas. Muitas vezes, encontrará resenhas (gratuitas) de bloggers e uma variedade de resenhas (gratuitas) de nichos de publicação, em vez de resenhas das empresas que mencionei no início deste post.
Tirar o tempo necessário para fazer resenhas gratuitas ou resenhas de leitores é o método preferido de autores estabelecidos, independentes da sua carreira; raramente estão preocupados em cortejar os porteiros tradicionais, a não ser que o seu trabalho seja de uma inclinação literária.
Vantagens das resenhas de livros pagos que não significam realmente nada
Os pontos de venda de resenhas mais pagos prometem que a sua resenha será distribuída à Ingram, sites de venda a retalho em linha, e todo o tipo de locais importantes. Este tipo de promoção de revisão não desconta nada do que discuti acima. Mais uma vez, só porque a resenha é distribuída ou está disponível, não significa que será vista ou que será posta em prática. E não recomendo que pague a estas empresas por uma promoção ou publicidade extra da sua crítica, a menos que saiba realmente o que está a fazer e que um comerciante ou publicista pense que o seu livro vai chegar à frente do público certo. Demasiada publicidade online é como deitar dinheiro pela sanita abaixo – quer seja feita através destas empresas ou não. Se estiver interessado em qualidade e publicidade direccionada para o seu livro, considere o serviço M.J. Rose’s AuthorBuzz, mas mesmo assim, certifique-se de que é apenas uma parte de um plano de marketing maior, não a única parte.
Are Paid Book Reviews Tainted?
Yes and no. Como disse no início, este é um tema controverso, e as percepções sobre a prática variam muito. Não sou tipicamente um defensor de revisões pagas, porque na maioria dos casos penso que os autores não conseguem capitalizar sobre elas e também que os autores podem alcançar muito os mesmos resultados se colocarem no (moroso) esforço para assegurar os muitos tipos de revisões gratuitas à sua disposição. Não é que eu seja moralmente contra as críticas pagas, embora pense que os serviços de revisão pagos podem fazer parecer que todo o tipo de pessoas maravilhosas e influentes irão de repente tomar conhecimento do seu livro quando raramente é esse o caso.
Se as críticas profissionais forem muito importantes para si ou para o seu trabalho, recomendo vivamente (como sugerido anteriormente) que, em vez de pagar por uma crítica, envie cópias de resenhas antecipadas para os pontos de venda de resenhas comerciais quatro a seis meses antes da data da sua publicação e proceda através do processo tal como outras editoras o fariam. Embora as suas hipóteses de obter uma resenha possam não ser tão boas como a hipótese que uma imprensa reconhecida teria, ainda tem uma hipótese se o seu trabalho parecer corresponder aos padrões profissionais de qualquer outra forma. Darcy Pattison demonstrou que é possível, e muitos outros também o demonstraram. Demasiados auto-publicadores não têm paciência para esperar, mas ainda assim querem a mesma consideração ou cobertura de revisão que os autores tradicionalmente publicados. Felizmente, penso que muitos auto-publicadores não precisam do mesmo tipo de cobertura ou atenção profissional de revisão que os autores tradicionalmente publicados recebem; tem à sua disposição outras ferramentas que podem ser igualmente eficazes na condução das vendas.
Adorava ouvir nos comentários de autores dispostos a partilhar a sua experiência com serviços de revisão pagos – positivos, neutros, ou negativos.