FalaPersuasiva
Categorias/OrganizacionaisPadrões
FalaPersuasivaCategorias
Questão de Facto (tentando mudar a nossa opinião/visão de uma questão)
Questão de Valor (tentando mostrar a rectidão ou o erro de um problema)
Question of Policy (trying to change our behavior)
Se estiver a fazer uma Questão de Facto, o padrão organizacional é TOPICAL
se estiver a fazer uma Questão de Valor, o padrão organizacional é TOPICAL
se estiver a fazer uma Questão de Política, o padrão organizacional é
Problema/Causa/Solução
Or
ComparativeAdvantage
Or
Sequência Motivada do Monroe
p>Se estás a usar Problema/Causa/Solução, o teu primeiro ponto seria o problema, o segundo ponto principal seria a(s) causa(s) do problema e o terceiro ponto principal seria a(s) solução(ões) para a(s) causa(s) do problema.
Se estiver a utilizar a Vantagem Comparativa quando estiver a comparar dois itens, tópico por tópico, para demonstrar as vantagens de um dos itens sobre o outro.
Se estiver a utilizar a Sequência Motivada de Monroe, então tem cinco secções para o discurso: Atenção / Necessidade /Satisfação / Visualização / Acção
Introdução:Passo Atenção
A. Attention getter
B. Relevância: relacionar o tópico com o público através de exemplos/ou análise do público.
C.Credibilidade: pesquisa e/ou experiência pessoal
D. Declaração Central de Ideias
I. Need Step (descreve o problema de uma forma que motive o público a ver uma necessidade de mudança.)
A. Descrição do problema: descrição detalhada do problema
B.Ilustração do problema: histórias, exemplos, e estatísticas
C. Ramificação: quais são as consequências deste problema? Forneça estatísticas adicionais, exemplos, e
outro material de apoio.
D. Apontamento: deixa claro ao público como são directamente afectados pelo problema e porque se devem preocupar.
II. SatisfactionStep (satisfaz necessidade/presente solução específica)
A. Declaração da sua solução proposta
B. Explicação da sua solução
C. Demonstração dos benefícios da sua solução: como é que a vida melhoraria?
D. Referência à experiência prática:ilustrar onde trabalhou antes
E. Objecções de reunião IMPORTANTES!!! Quais são as suas objecções à sua solução? Endereço e refutação
them.
III. Passo de visualização(pinte um quadro mental para o público – linguagem vívida uma obrigação! Dica – pode querer “imaginar…”)
A. Positivo: Como é que as coisas vão mudar para melhor se o seu plano for implementado?
B. Negativo: Quais serão as sequências negativas se o seu plano não for adoptado?
C. Comparação entre a visualização positiva e negativa (Isto serve como uma revisão interna.)
Conclusion:Action Step (provide call toaction)
A. Declaração Central de Ideia
B. Declaração de acção/attitudechange desejada
C. Voltar à introdução
D. Terminar com um estrondo!