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    Julho 13, 2020 by admin

    Questão de Facto, Valor e Política – Comunicação da Fala

    Questão de Facto, Valor e Política – Comunicação da Fala
    Julho 13, 2020 by admin

    FalaPersuasiva

    Categorias/OrganizacionaisPadrões

    FalaPersuasivaCategorias

    Questão de Facto (tentando mudar a nossa opinião/visão de uma questão)

    Questão de Valor (tentando mostrar a rectidão ou o erro de um problema)

    Question of Policy (trying to change our behavior)

    Se estiver a fazer uma Questão de Facto, o padrão organizacional é TOPICAL

    se estiver a fazer uma Questão de Valor, o padrão organizacional é TOPICAL

    se estiver a fazer uma Questão de Política, o padrão organizacional é

    Problema/Causa/Solução

    Or

    ComparativeAdvantage

    Or

    Sequência Motivada do Monroe

    p>Se estás a usar Problema/Causa/Solução, o teu primeiro ponto seria o problema, o segundo ponto principal seria a(s) causa(s) do problema e o terceiro ponto principal seria a(s) solução(ões) para a(s) causa(s) do problema.

    Se estiver a utilizar a Vantagem Comparativa quando estiver a comparar dois itens, tópico por tópico, para demonstrar as vantagens de um dos itens sobre o outro.

    Se estiver a utilizar a Sequência Motivada de Monroe, então tem cinco secções para o discurso: Atenção / Necessidade /Satisfação / Visualização / Acção

    Introdução:Passo Atenção

    A. Attention getter

    B. Relevância: relacionar o tópico com o público através de exemplos/ou análise do público.

    C.Credibilidade: pesquisa e/ou experiência pessoal

    D. Declaração Central de Ideias

    I. Need Step (descreve o problema de uma forma que motive o público a ver uma necessidade de mudança.)

    A. Descrição do problema: descrição detalhada do problema

    B.Ilustração do problema: histórias, exemplos, e estatísticas

    C. Ramificação: quais são as consequências deste problema? Forneça estatísticas adicionais, exemplos, e

    outro material de apoio.

    D. Apontamento: deixa claro ao público como são directamente afectados pelo problema e porque se devem preocupar.

    II. SatisfactionStep (satisfaz necessidade/presente solução específica)

    A. Declaração da sua solução proposta

    B. Explicação da sua solução

    C. Demonstração dos benefícios da sua solução: como é que a vida melhoraria?

    D. Referência à experiência prática:ilustrar onde trabalhou antes

    E. Objecções de reunião IMPORTANTES!!! Quais são as suas objecções à sua solução? Endereço e refutação

    them.

    III. Passo de visualização(pinte um quadro mental para o público – linguagem vívida uma obrigação! Dica – pode querer “imaginar…”)

    A. Positivo: Como é que as coisas vão mudar para melhor se o seu plano for implementado?

    B. Negativo: Quais serão as sequências negativas se o seu plano não for adoptado?

    C. Comparação entre a visualização positiva e negativa (Isto serve como uma revisão interna.)

    Conclusion:Action Step (provide call toaction)

    A. Declaração Central de Ideia

    B. Declaração de acção/attitudechange desejada

    C. Voltar à introdução

    D. Terminar com um estrondo!

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