por Tommy George, The Sports Advisory Group
Se estiver dentro ou fora de época, o interesse dos compradores e investidores em adquirir uma franquia de basebol nunca parece diminuir. De facto, os nossos parceiros recebem diariamente chamadas a perguntar: “O que preciso de fazer para comprar uma equipa de basebol profissional independente?”
O primeiro passo para futuros proprietários é compreender o basebol profissional independente, incluindo as várias ligas, receitas, avaliações, e mais.
Basebol profissional independente
Existem ligas de basebol profissional independentes em todo o país, e têm provado ser excepcionalmente bem sucedidas em alguns dos principais mercados dos EUA. O beisebol profissional independente difere do MiLB, na medida em que as equipas e ligas não têm qualquer relação directa com os clubes MLB. Assim, os jogadores não são chamados rotineiramente para outros níveis, ou para um clube MLB.
Porque estas franquias não fazem parte das restrições territoriais do MLB e MiLB, muitas franquias profissionais independentes operam no “quintal” das equipas MLB e MiLB: os Long Island Ducks (Liga Atlântica) jogam aproximadamente 40 milhas de dois clubes MLB (Yankees e Mets) e dois clubes MiLB (Brooklyn Cyclones e Staten Island Yankees); os Sugar Land Skeeters (Liga Atlântica) jogam a menos de 25 milhas dos Houston Astros; os Saint Paul Saints (Associação Americana) jogam a aproximadamente 10 milhas dos Minnesota Twins; os Florence Freedom (Liga Fronteiriça) jogam a menos de 14 milhas dos Cincinnati Reds. Estas equipas não estão necessariamente a “competir” com clubes MLB, mas sim a fornecer uma alternativa aos preços MLB (bilhetes, concessões, etc.) aos adeptos da área.
Na perspectiva de um jogador, o basebol independente é um excelente lugar para os jogadores profissionais de basebol iniciarem ou continuarem as suas carreiras. A maioria dos jogadores de beisebol profissionais independentes são antigos jogadores MiLB ou MLB que foram libertados dos seus contratos MLB / MiLB. Por vezes, os jogadores profissionais independentes são também jogadores que saíram sem assinatura do basebol da NCAA. Estes jogadores aperfeiçoaram as suas capacidades, enquanto eram pagos, numa tentativa de assinar de novo com um clube MLB / MiLB.
Para alguns, o beisebol profissional independente tem sido uma excelente jogada de carreira. Rich Hill, lançador dos Los Angeles Dodgers, é uma das mais recentes histórias de sucesso do beisebol profissional independente. Em 2015, Rich Hill jogou para os Long Island Ducks of the Atlantic League antes de ser re-sinado pelos Boston Red Sox. Hill passou a ter uma pós-temporada estelar para os Los Angeles Dodgers em 2016, e lançou na National League Championship Series.
Da perspectiva de um proprietário, o beisebol profissional independente permite a um proprietário / operador a possibilidade de passar para as fileiras de proprietários de desportos profissionais sem o “price tag” do MiLB. A avaliação média da equipa profissional independente de basebol pode variar entre $1 milhão a mais de $20 milhões em alguns casos. Equipas profissionais independentes tais como os Sugar Land Skeeters, Long Island Ducks, Kansas City T-Bones, e Saint Paul Saints, todos têm grandes bases de fãs, excelentes parques de bolas com comodidades modernas, e uma história extensa.
O beisebol independente exige que os grupos proprietários paguem os salários dos seus jogadores, e as despesas relacionadas com a compensação dos trabalhadores. Ao mesmo tempo, a propriedade tem muito mais influência nas operações diárias do basebol no Clube, e pode ser criativa com as assinaturas dos jogadores, promoções, e formas de atrair adeptos para o estádio. Embora a maioria das equipas tenha pessoal completo de marketing e operações, não é invulgar (mas não essencial) que os proprietários Independentes usem vários chapéus e estejam muito envolvidos nas operações diárias das suas equipas. Por exemplo, os Sugar Land Skeeters assinaram Roger Clemens em 2012 para lançar um jogo da equipa contra o Bridgeport Bluefish. A mesma Bluefish de Bridgeport assinou a medalha de ouro olímpica de softball Jenny Finch para ser “gestora convidada” em 2016.
p>Revenue streams para equipas profissionais independentes são semelhantes aos clubes MiLB: venda de bilhetes, patrocínios, concessões, lembranças e web / media. Muitas equipas independentes estão a mudar para a relva sintética em vez da relva tradicional. Um campo polivalente permite às equipas gerar mais receitas de eventos “não de basebol”, incluindo concertos, eventos de corrida, festivais de cerveja / comida, e outros eventos desportivos (futebol, kickball, etc.).
A Geografia
Quando um proprietário / grupo proprietário ganha um entendimento do basebol profissional independente, a chave é concentrar-se na geografia. O que é que faz sentido para a propriedade? É uma franquia que está muito próxima do sócio-gerente? É uma franquia que se situa no Sudeste, ou Nova Inglaterra, ou Noroeste do Pacífico? Será que a geografia não é necessariamente importante? Será uma franquia perto de um aeroporto o ingrediente chave, para viagens acessíveis?
A propriedade de uma equipa profissional de basebol é uma aquisição importante. A propriedade requer muito trabalho e esforço, recursos financeiros, profissionalismo e criatividade. Ao mesmo tempo, possuir uma equipa de basebol pode ser muito mais glamoroso e excitante do que investir em títulos e acções. Os retornos financeiros anuais podem ser modestos, o risco tipicamente bastante conservador/ Propriedade muito provavelmente quererá poder assistir aos jogos com relativa facilidade. Ser capaz de levar amigos, família, clientes e colegas de trabalho, etc., aos jogos será provavelmente uma prioridade máxima para a propriedade.
Turn-Around ou Turn-Key
Para alguns compradores / investidores, uma operação chave-na-mão é extremamente atractiva quando se procura a aquisição de uma franquia. Operações fortes e um desempenho financeiro de sucesso numa base anual significa que a nova propriedade terá de fazer muito pouco para continuar o sucesso da equipa. Estas oportunidades de propriedade são tipicamente mais caras do ponto de vista da avaliação do que outras franquias. Contudo, para proprietários de primeira viagem, ou grupos proprietários com outros empreendimentos empresariais que requerem a sua atenção e tempo, estas equipas são extremamente atractivas.
Para operadores bem sucedidos e muitos empresários, uma oportunidade de retorno é extremamente atractiva. Oportunidades de “turn-around” proporcionam à propriedade a capacidade de implementar novas estratégias e práticas empresariais, num esforço para melhorar o desempenho financeiro. Em última análise, o objectivo é cultivar com sucesso uma mudança no negócio da equipa, e melhorar as finanças da equipa – tanto numa base anual como para afectar a valorização a longo prazo da franquia.
O Dinheiro
O passo final é assegurar que o seu grupo de propriedade tem o seu financiamento em vigor. A propriedade desportiva profissional exige que compradores/investidores venham à mesa com o seu dinheiro em mão. O financiamento de instituições financeiras no que diz respeito à propriedade desportiva é raro. Ao mesmo tempo, um Vendedor vai querer ver que um comprador/investidor tem o seu dinheiro no lugar, e é sério, antes de fornecer detalhes da sua franquia.
p>O que esperar
Muitos investidores que vêm do mundo do investimento privado e de acções esperam rendimentos imediatos e anuais da propriedade de uma franquia desportiva. Contudo, a maioria dos grupos de propriedade compreende que o retorno do investimento virá a longo prazo, e não numa base anual. Muitos grupos de propriedade de sucesso obtêm lucros ou retornos anuais e reinvestem imediatamente esses fundos na sua franquia. Estes fundos são tipicamente gastos em investimentos geradores de receitas, tais como marketing, melhorias/upgrades de instalações (ecrãs electrónicos, áreas de jogo para crianças, áreas de concessão, etc.), ou pessoal.
A maioria das franquias vê taxas de apreciação anual entre 1-5%, independentemente do fluxo de caixa ou do desempenho financeiro anual. A oferta e a procura entram certamente aqui em jogo, uma vez que existem oportunidades limitadas de aquisição de franquias nas ligas superiores. As franquias com um forte desempenho financeiro numa base anual podem ter taxas de apreciação muito mais elevadas. O pagamento da propriedade a longo prazo é verdadeiramente onde os investidores farão o seu dinheiro – especialmente com operações bem sucedidas. A maioria dos proprietários de equipas são “fãs de basebol no coração”. O desempenho financeiro, embora muito importante, pode ser uma motivação secundária por detrás da propriedade de uma equipa.
O que se segue?
Os parceiros do The Sports Advisory Group podem ajudá-lo a encontrar e analisar plenamente uma oportunidade de propriedade que satisfaça os critérios do seu grupo de propriedade. The Sports Advisory Group é o líder da nação na venda, aquisição e investimento em franquias desportivas profissionais, com experiência em todos os níveis de basebol, hóquei profissional menor e júnior, futebol profissional, NBA D-League, NASCAR, e muito mais. A equipa da The Sports Advisory Group pode ajudar em todos os tipos de transferências de propriedade, grandes ou pequenas, e tem a experiência necessária para assegurar que o negócio vai ao encontro das necessidades e expectativas tanto do Comprador como do Vendedor. Para mais informações, contactar Tommy George, Presidente, (240) 409-6297; [email protected].