Este modelo de tabuleiro de tabuleiro VC vem recomendado pela First Round Capital

Fizemos uma parceria com a First Round Capital neste modelo de tabuleiro de tabuleiro livre e personalizável. Descarregue agora a sua cópia.

Como já deve ter notado, não há falta de especialistas em angariação de fundos dispostos a partilhar a sua receita para um pitch perfeito. De facto, uma pesquisa rápida no Google irá aparecer posts como “The Only 10 Slides You Need in Your Pitch”, “The 11 Slides You Need to Have in Your Pitch”, e, adivinhou, “12 Slides to Have in Your Pitch”, “

Deslize as discrepâncias numéricas à parte, estes modelos podem ser úteis na medida em que lhe dão um esboço do que deve cobrir no seu pitch. O problema é que isto é muitas vezes tudo o que eles fazem. Raramente existe qualquer orientação sobre como apresentar o conteúdo de cada lâmina de uma forma visualmente convincente.

Para ser justo, é difícil culpar os peritos por esta omissão. Eles compreendem que existe mais do que uma forma de comunicar visualmente “O Problema” que a sua empresa está a resolver, pelo que um único modelo de diapositivo concebido funcionará apenas para uma fracção das pessoas que o utilizam. Não se esqueça que estes modelos, se forem construídos num programa como o PowerPoint, são incrivelmente difíceis de editar pelos utilizadores. Assim, em vez de passar por todos esses problemas, é muito mais fácil dar conselhos genéricos do que dar orientações específicas.

Não afirmamos ter todas as respostas – cada passo é único e é impossível construir um modelo que funcione para todos – mas é certamente o modelo de apresentação de passo VC mais abrangente, útil e fácil de usar que alguma vez vimos. Não recomendamos necessariamente seguir uma fórmula, mas este modelo de apresentação de passo livre é um óptimo local para começar.

Para começar, este modelo foi revisto e abençoado pela First Round Capital Pitch Assist Team, uma das principais empresas mundiais de capital de risco e um investidor inicial em empresas como Uber, Warby Parker, e Flatiron Health.

Segundo, é o único modelo de pitch deck que conhecemos que não lhe diz apenas o que dizer em cada slide; fornece também orientação sobre como visualizar o seu conteúdo. Para cada tópico do seu diapasão, oferecemos múltiplas formas de apresentar as suas ideias para que possa escolher as visualizações que melhor funcionam para a história que pretende contar.

E, finalmente, este modelo é construído em Beautiful.AI, uma ferramenta de apresentação alimentada por IA que o ajuda a visualizar as suas ideias instantaneamente e cuida de 95% do trabalho de design que normalmente tem de fazer em programas como PowerPoint ou Google Slides. Isto significa que cada slide no modelo é incrivelmente simples de editar; adaptará o seu desenho à medida que adiciona ou actualiza conteúdo; e será lindamente animado – tudo automaticamente. A estética visual da sua apresentação é um reflexo de si como fundador, e este modelo garante um deck bem desenhado.

Por isso, sem mais delongas, aqui vai um mergulho mais profundo no nosso modelo de apresentação do pitch deck, juntamente com algumas dicas sobre como utilizá-lo da forma mais eficaz à medida que trabalha no seu pitch.

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Investor Pitch Deck Presentation Example

Exemplo de apresentação do Deck de Pitch, mas mais algumas dicas estão incluídas abaixo.

Title Slide

P>Primeiro as primeiras coisas: O seu público já sabe porque está lá, quem são, e que dia é hoje. Portanto, não há necessidade de incluir “Apresentação do Investidor” no título ou ocupar espaço com a data ou o logótipo da empresa VC. Basta incluir o nome da sua empresa e uma breve explicação do que faz.

Não fique muito engraçado com o slogan neste slide. Para muitos na sala, esta será a sua primeira exposição à sua empresa e produto, por isso uma descrição do produto simples e fácil de entender (“software de logística para empresas de camionagem”) é melhor do que uma mensagem de marketing aspiracional (“fazer o mundo avançar”). Não se preocupe, terá a oportunidade de mostrar a sua linguagem de marketing um pouco mais tarde.

Propósito da empresa

Depois de ter apresentado brevemente tanto a si próprio como à sua empresa no slide do título, o seu próximo trabalho é explicar não só o que faz, mas também porque existe. Há algumas maneiras de o conseguir: Pode concentrar-se no valor que está a fornecer aos seus clientes, no enorme salto tecnológico que está a trazer para o mercado, ou na dimensão e alcance da mudança que está a proporcionar ao mundo. Isto dá ao investidor uma visão de si como fundador, bem como da sua ligação pessoal ao mercado em que está a entrar.

p>A chave aqui é afinar este propósito ao seu investidor, e não ao seu cliente. O seu propósito tem de ser ao mesmo tempo nobre e lucrativo. Por outras palavras, deve ser incrivelmente simples ligar os pontos da razão da sua existência ao tamanho da oportunidade que tem pela frente.

The Problem

Com uma fundamentação firme no que faz e porque o faz, esta é a sua oportunidade de mergulhar mais fundo no problema que está a resolver. Ao fazê-lo, pretende estabelecer não só o âmbito do problema, mas também a dimensão do mesmo. Pode ser verdade que é difícil para as empresas de camionagem fazer logística (e deve deixar isto bem claro), mas é ainda melhor se puder quantificar o custo deste problema: será que estão a gastar muito tempo ou recursos a tentar resolvê-lo? A falta de uma solução está a custar-lhes dinheiro?

Há obviamente uma série de formas de responder a estas questões. Pode utilizar dados de mercado existentes, provas anedóticas, um exemplo/estudo de caso, ou alguma combinação dos três. Seja qual for a sua escolha, enquadrar o problema eficazmente é incrivelmente importante porque é o filtro através do qual o seu público vai julgar o resto do seu tom.

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The Solution

Como pode imaginar, faz muito sentido acompanhar a sua descrição do problema com uma visão geral da sua solução para esse problema. (Nunca dissemos que se tratava de ciência de foguetes. Ou seja, a menos que esteja a lançar tecnologia de foguetões, caso em que pode muito bem ser.)

É fácil deixar-se levar por esta secção da apresentação, por isso é importante identificar quais dos seguintes aspectos são mais importantes para o seu público compreender: o produto, a abordagem, ou a tecnologia principal. Quer liderar com a resposta mais convincente a esta pergunta para que o VC que está a lançar compreenda claramente o que está a fazer que é verdadeiramente único. A partir daí, pode mover-se através dos outros dois, se necessário.

Tracção

VC Pitch Deck – Traction Slide – Beautiful.AI

Se a sua empresa já existe há tempo suficiente para provar o seu valor, então os investidores esperam que isto se reflicta nas suas métricas. A chave é identificar as métricas que são importantes para o seu negócio – quer seja crescimento, receitas, volume de transacções, etc. – e depois explicar ao CV porque é que essas métricas são críticas e como é que tem conseguido alcançar o sucesso que tem. (Por exemplo, se estiver a crescer rapidamente, realce a estratégia de aquisição de clientes que é responsável por este crescimento.)

Seja cuidadoso aqui. Em muitos casos – especialmente nas fases iniciais da sua empresa – os dados de tracção que possui são preliminares, na melhor das hipóteses, e possivelmente até enganadores. Tentar apoiar dados frágeis nunca é uma boa ideia – os investidores podem cheirá-los a uma milha de distância – por isso, se não tiver dados difíceis suficientes para partilhar, considere encontrar outras formas de comunicar a sua tracção. Por exemplo, pode apresentar alguns dos seus clientes mais impressionantes com um slide do logotipo ou um estudo de caso representativo.

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Why Now?

Não se vê tipicamente este tópico incluído nos modelos de pitch deck de arranque, mas aborda uma questão crítica que os investidores invariavelmente terão sobre a sua empresa, ou seja, porque é que nunca alguém fez isto antes? Responder a esta pergunta dá efectivamente aos VCs a impressão de que estão a investir antes da curva.

Na maioria dos casos, a resposta a “Porquê Agora?” insere-se aproximadamente numa de três categorias: (1) o problema era demasiado caro para ser resolvido antes, (2) a tecnologia não existia para resolver o problema, ou (3) o problema não era tão aparente ou omnipresente como é agora. Geralmente, o caso que está a fazer incluirá alguma combinação das três, por isso, dê-lhes prioridade e apresente-as sistematicamente.

Tamanho de Mercado

VC Pitch Deck – Market Size Slide – Beautiful.AI

Esta secção do campo VC está repleta de armadilhas. A sabedoria convencional é que se quer mostrar o maior mercado possível, e já vimos demasiados empresários tentarem lançar a sua empresa para um mercado de $1T. A verdade é que, para além de um certo ponto, o tamanho do mercado é muito menos importante do que o pensamento que se aplica para lá chegar. Quer esteja a dimensionar o seu mercado de cima para baixo ou de baixo para cima, mostre o seu trabalho para que os investidores compreendam claramente a oportunidade à sua frente.

É também importante pensar na “história” que está a contar sobre o seu mercado. O tamanho do mercado é apenas um número, pelo que terá de acrescentar contexto para ajudar os investidores a compreender a dinâmica do mercado. Por exemplo, este é um mercado que está a crescer significativamente (ou que se espera que o faça)? É um conjunto de mercados adjacentes que pode atacar em sequência? Ou é um mercado totalmente novo que engole uma colecção de mercados existentes? Seja qual for a história, vai querer usar um visual convincente para a comunicar claramente.

A Competição

Fundadores gostam frequentemente de afirmar que não há “nenhuma competição” para o seu produto, mas os investidores sabem que este nunca é verdadeiramente o caso. O seu objectivo é posicionar-se como especialista no seu espaço, e isto é quase impossível sem uma discussão ponderada da concorrência.

Se o seu conjunto competitivo puder ser comparado num conjunto comum de características, então um diagrama XY Plot ou Quadrante é uma óptima forma de visualizar a dinâmica do seu mercado. Dito isto, por vezes não é assim tão simples – nestes casos, dividir a sua concorrência em categorias distintas e tratá-las uma a uma é muitas vezes o melhor caminho.

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Modelo de negócio

p>Dados de tracção, este é outro caso em que a quantidade de tempo que passou no mercado deve ditar a forma como aborda este tópico. Se o seu modelo de receitas já estiver claramente definido, explique como chegou a ele. Uma explicação detalhada da sua economia unitária, custo de aquisição de clientes, e valor de vida do cliente também é relevante aqui.

No entanto, se estiver nas fases iniciais da sua empresa – quer antes de ter ido para o mercado, quer se estiver num período beta livre – este é um exercício de especulação e hipótese. Neste caso, eduque o investidor sobre como se propõe rentabilizar, porque escolheu essa linha de acção, e uma projecção de como esse modelo se traduz em receitas ao longo do tempo. É importante, no entanto, concentrar-se apenas numa ou duas formas de ganhar dinheiro; embora seja tentador destacar todas as formas de rentabilizar, os investidores podem perceber isto como uma falta de concentração ou convicção.

Team Slide

Este é um slide bastante simples, mas há algumas coisas importantes que vale a pena notar. Primeiro, tenha em mente que os investidores estão interessados em quem está na sua equipa, e não apenas no tamanho da mesma. Em vez de incluir os 15 funcionários, escolha os três ou quatro membros da sua equipa de liderança que acredita que mais impressionarão o investidor, e passe uma ou duas frases a discutir os seus conhecimentos e a explicar o seu valor à sua empresa. E se tiver posições-chave a preencher, identifique-as e fale através do tipo de pessoa que procura.

Projeções Financeiras

VC Pitch Deck – Projecções Financeiras – Bonito

As projecções financeiras são muitas vezes tomadas com um grão de sal, em parte porque todos na sala sabem que são, na melhor das hipóteses, palpites instruídos. O importante é apresentar uma imagem realista das principais métricas do seu negócio e de como elas evoluem ao longo do tempo. Por exemplo, talvez queira ilustrar como as receitas crescem ao longo do tempo, como o seu número de funcionários aumenta com esse crescimento, e como os seus custos operacionais mudam à medida que consegue economias de escala.

Não há problema se este slide parecer um pouco ocupado – os investidores estão habituados a ver modelos financeiros neste formato e podem rapidamente procurar a informação que procuram – mas tente não os sobrecarregar com filas desnecessárias de dados.

Em termos de quão longe se deve projectar, uma regra geral é ir tão longe quanto se pensa que a próxima ronda de financiamento o levará (ou, mais especificamente, quando se espera levantar a próxima ronda). Comece com uma projecção mensal para os próximos seis meses e depois uma projecção trimestral ou anual.

Closing Thought

O instinto natural da maioria dos apresentadores é fechar os seus campos com uma lista de “takeaways de chave” ou razões para investir. Não há nada de errado com uma sinopse no final da sua apresentação, mas o objectivo da sua apresentação deve ser iniciar uma conversa, não terminar uma.

Para esse fim, tente deixar a sua audiência com uma declaração de encerramento ou pergunta que os leve a fazer um brainstorming consigo. Se os 20-40 minutos após a sua apresentação acabarem por ser uma discussão sobre como fazer crescer o seu negócio – mais do que uma grelha sobre o seu modelo de negócio – então sabe que foi bem sucedido.

Sumário

Vale a pena dizer novamente: Não há nenhum modelo de plataforma no planeta que funcione para todo o tipo de arranque. A sua empresa é única, pelo que o seu pitch deve ser, também. Dito isto, acreditamos que este modelo o ajudará a aperfeiçoar e aperfeiçoar a sua história, e que o Beautiful.AI pode capacitar a sua equipa para construir apresentações consistentemente belas.