Quando estava a considerar um trabalho como consultor Rodan+Fields, estava num lugar de necessidade financeira. Não me importava com o potencial a longo prazo, não me importava em ganhar um Lexus, não me importava em tornar-me milionário.
Queria vender alguns produtos para pagar a minha conta de electricidade.
Por isso, o Não. 1 pergunta que tinha para o meu agora patrocinador Rodan+Fields era: quanto dinheiro posso ganhar imediatamente?
Agora estou prestes a completar o meu quinto mês completo neste negócio e consegui o que me propus a fazer: Consegui pagar a minha conta de electricidade – e algumas contas adicionais para além disso – todos os meses. Tendo atingido esse objectivo, também ajustei o meu pensamento para o meu potencial a longo prazo, ganhando um Lexus, e tornando-me milionário.
No entanto, fico contente por isso não estar em lado nenhum no meu radar quando comecei, porque me dá uma perspectiva de alto nível para partilhar convosco – alguém que pode estar a considerar tornar-se um consultor. Pode sentir-se sobrecarregado pelo número de pessoas a bombardeá-lo com pedidos para ouvir mais sobre o negócio, ou pode sentir-se abalado depois de olhar casualmente para o negócio e deparar-se com todas as iniciativas de arranque rápido.
Estou aqui para lhe dizer que não tem de entrar neste negócio como alguém que procura construir riqueza sustentável. Francamente, isso foi a coisa mais distante da minha mente e pareceu-me extremamente irrealista. Ao mesmo tempo, não há nada de errado em entrar neste negócio com o objectivo de construir riqueza sustentável, e o óptimo é que isso é completamente possível.
Product Focus: Be A Seller
É aqui que eu estava quando comecei como consultor Rodan+Fields. O meu objectivo era ganhar o máximo de dinheiro possível o mais rapidamente possível, por isso concentrei-me nos clientes. Como os produtos são tão bons e eu gostava tanto deles, não tive problemas em assinar clientes preferenciais. Tive 11 no meu primeiro mês, mais 10 depois disso, e mais oito depois disso. Estou agora a fechar em 40.
p>Vender os produtos é o que me apaixonava e trouxe bom dinheiro. É isso que faz de Rodan+Fields um modelo tão bom – não é preciso assinar parceiros de negócios para ganhar dinheiro. De facto, se apenas assinar casualmente parceiros de negócios, não verá uma enorme mudança nos seus rendimentos. Os grandes pedaços vêm de PCs, que está completamente sob o seu controlo.
Rodan+Fields paga consultores duas vezes a partir de PCs. Os consultores não só recebem uma percentagem da venda, como também recebem todas as despesas gerais para além do custo grossista. Isso significa que se um produto for $35 para consultores, mas vendido por $45 a PCs, recebo um lucro de $10 e que o lucro de $10 ainda está incluído no meu volume comissionável.
Partner Focus: Be A Recruiter
Há alguns consultores que procuram assinar novos parceiros com uma vingança logo à saída do portão.
Estas são as senhoras (ou senhores) que chegam ao topo do plano de pagamento em seis meses, ganham um Lexus antes de atingirem a marca de um ano, e, francamente, que me fizeram sentir um pouco um fracasso quando comecei.
Invento verdadeiramente estas pessoas e queria ser uma delas! Infelizmente, porém, tive de aprender da maneira difícil que sou alguém que tem de caminhar antes de falar, por isso o meu próprio recrutamento ocupou um lugar secundário na construção da minha base de clientes. Uma vez que encontrei aí um rendimento estável, mudei mais uma vez para a construção da minha equipa.
Embora este modelo não ganhe um salário enorme de imediato, há um bom benefício em assinar parceiros em massa. Ganha comissões sobre os kits de negócio que vende – tipicamente $695 ou $995 – proporcionando um bom volume de vendas.
Rodan+Fields também recompensa os consultores que começam rapidamente. O negócio irá reembolsar o kit de negócios dos consultores que assinarem dois parceiros antes do seu segundo mês completo de vendas. Há também prémios (carteira e bolsa Kate Spade, Nordstrom shopping spree) e bónus em dinheiro.
Se acha que seria dotado de talento ao recrutar desta forma, por favor inscreva-se para vender por minha conta. Digo isto com toda a seriedade … e com toda a seriedade.
Foco Equilibrado: Rede
A abordagem final é aquela em que me estou a instalar agora: equilíbrio.
Esta não é uma abordagem tão sexy como a do recrutador, que começará a construir riqueza em pedaços uma vez que uma equipa esteja no lugar. A esperança desta abordagem é uma inclinação constante de rendimento e uma equipa de pessoas dedicadas com os motivos certos.
Falei com pessoas que foram cortejadas por outros consultores Rodan+Fields e parece que estes consultores estão dispostos a implorar, pedir emprestado, enganar, ou roubar para conseguir que outros se inscrevam como parceiros de negócios.
Embora eu compreenda esta motivação, ela acaba por ser inútil, e eu tive de aprender que da maneira mais difícil. A última coisa que gostaria de fazer era sair do seu caminho para convencer alguém a inscrever-se e depois fazer com que essa pessoa não fizesse nada com o negócio. Que downer!
Em vez disso, use os produtos, fale sobre os seus produtos, venda os produtos, e mostre às pessoas o negócio incrível de que faz parte. Encontre o seu nicho de contacto com os outros – um estilo pessoal que cada um de nós tem – e o tempo dar-lhe-á aquilo que procura.
O tempo está certamente a ensinar-me como falhei a marca e como me adaptar para obter uma melhor resposta. Intenções genuínas e puras atrairão outros — é apenas uma questão de os transmitir eficazmente!
Sobre Chrissie Wywrot
Chrissie Wywrot é um gerador líder B2B e estratega de marca pessoal que trabalha com empresários apaixonados e atletas profissionais. Para saber mais sobre os seus serviços, visite o seu perfil no LinkedIn ou envie-lhe um email para [email protected].