“Em última análise, isso significa que estás a receber menos pancada por cada colocação de anúncio”, disse ele. “As pequenas empresas utilizam os postos impulsionados porque são rápidos e estão ocupadas. Infelizmente, estão a desistir do controlo sobre os anúncios que a sua audiência vê”
Utilizar posts impulsionados para optimizar os anúncios.
Pela sua parte, Kevin Namaky, fundador da empresa de educação de marketing Gurulocity, sugeriu a utilização de anúncios do Facebook e de posts impulsionados em sequência.
Ao criar dois anúncios e ao dar tanto um pequeno impulso de cerca de 50 dólares para impulsionar o envolvimento inicial, as pequenas empresas podem ver qual o anúncio que gera mais envolvimento, tais como gostos, partilhas e comentários. Então, disse Namaky, os anunciantes podem criar um anúncio do Facebook no Ads Manager com o seu objectivo de conversão, mas em vez de recriarem o anúncio, podem reutilizar o anúncio exactamente como o seu criativo, completo com gostos e partilhas já no anúncio.
“Isto irá ajudar o seu anúncio a converter-se melhor do que se tivesse um novo anúncio criativo sem gostos ou partilhas para começar”, acrescentou.
Para executar exactamente o mesmo anúncio com a prova social, vá à página do seu negócio, role para encontrar o anúncio melhorado e clique na data e hora no topo do anúncio. O URL tem um número de publicação único, que pode copiar e colar ao criar o anúncio, clicando em ‘usar publicação existente’ e introduzindo o ID em Creative,” Namaky adicionou.
Saiba como usar a ferramenta Power Editor do Facebook.
Se leva a sério a publicidade no Facebook, Burns sugeriu aprender a ferramenta Power Editor do Facebook para promover publicações.
“Permite configurar campanhas de teste A/B, criar audiências personalizadas baseadas em pixels de conversão e utilizar modelos avançados de licitação”, disse ele.
Utilizar os anúncios do catálogo de produtos do Facebook.
Kevin Simonson, CEO da agência de marketing de desempenho Metric Digital, chamou à não utilização dos anúncios do catálogo de produtos do Facebook uma “oportunidade desperdiçada”
“Este modelo é uma forma segura de criar uma experiência de navegação rica para os compradores, encorajando uma maior descoberta e envolvimento do produto”, disse ele. “É também a ferramenta perfeita para implementar um redireccionamento dinâmico. Para não mencionar, permite ligar um catálogo existente a partir de outra plataforma, como o Google”
Um cliente de comércio electrónico viu as vendas de remarketing do Facebook aumentar cerca de 300% após a implementação do catálogo de produtos do Facebook.
“O seu ROAS passou de 600 para 3000% e o seu CPA caiu de $45 para $9”, acrescentou ele.
Estrutura o seu pixel estrategicamente.
Scott Selenow, presidente da agência de marketing Immerse Agency, disse que o pixel do Facebook recolhe dados sobre quem está a visitar o seu website e permite-lhe reorientar esses consumidores mais tarde.
Facebook também tem uma característica semelhante, que lhe permite visar pessoas que têm hábitos on-line semelhantes aos dos visitantes do seu sítio.
“A próxima campanha publicitária que criar pode ser muito mais bem sucedida se for capaz de visar especificamente pessoas que sabe que têm uma propensão para interagir com a sua campanha”, disse ele. “Este pixel pode ajudá-lo a maximizar essa segmentação inteligente”
No entanto, se o seu pixel do Facebook for mal executado, perderá porque não está a obter os dados de que necessita, acrescentou Simonson.
“Marcas inteligentes fazem tudo o que é necessário para facilitar o seguimento da conversão, optimização e remarketing. Pixel é a ferramenta perfeita para o fazer”, disse ele. “É o que o ajuda a encontrar novos clientes que são semelhantes aos visitantes do seu website. E, chocantemente, muitas das empresas que auditamos não o têm instalado”
Um pequeno cliente empresarial foi capaz de transformar o Facebook num canal que conduziu a oito números em gastos, o que é mais do que qualquer um dos seus outros canais pagos.
“Sem ter o seu pixel em ordem, isso nunca teria acontecido”, acrescentou Simonson.
Utilizar as audiências personalizadas do Facebook para reorientar os utilizadores que viram os seus vídeos.
Por Andrew Schutt, fundador da empresa de marketing da Internet Elevated Web Marketing, uma das estratégias mais consistentemente eficazes é a utilização de anúncios de vídeo para reorientar audiências quentes.
“Uma das grandes coisas sobre o Gestor de Anúncios do Facebook é a capacidade de criar audiências personalizadas para os seus anúncios com base no tempo que as pessoas vêem os seus vídeos”, disse ele. “Por exemplo, um dentista pode fazer um anúncio de vídeo a uma audiência fria, falando sobre a importância da limpeza dos dentes. Depois do vídeo de limpeza dos dentes estar a decorrer há alguns dias, poderíamos então criar um anúncio de redireccionamento que oferecesse um desconto na limpeza dos dentes a novos pacientes”
Mas, disse Schutt, esse dentista pode escolher mostrar o anúncio apenas a pessoas que tenham visto mais de 50% do vídeo de limpeza dos dentes.
“Assim, sabemos que já estão interessados na limpeza dos dentes, pelo que o nosso anúncio vai ser muito mais relevante e eficaz”, acrescentou ele. “Enquanto que se apenas servíssemos esse anúncio de limpeza de dentes com desconto a uma audiência fria, a taxa de compromisso da oferta seria muito inferior”
Schutt disse ter utilizado esta estratégia com uma empresa de instalação de painéis solares e um quiroprático para ajudar a gerar leads.
“O que torna esta estratégia tão eficaz é que apenas mostramos essa oferta gratuita a pessoas que assistiram a mais de 75% do primeiro vídeo. Por isso sabemos que estão interessados nos benefícios da quiroprática – já os pré-qualificámos, até certo ponto”, disse ele. “Numa única semana, com um gasto mínimo em anúncios, gerámos 18 leads grátis””
Criar audiências salvas.
Unlike Custom Audiences, Saved Audiences are those you configure through the standard Facebook Ads targeting options. Mas em vez de configurar o seu público cada vez que cria um anúncio ou quer impulsionar um anúncio, pode criar audiências guardadas que pode utilizar cada vez que inicia uma campanha publicitária, disse Chris Smith, co-fundador da empresa de marketing digital e coaching de vendas Curaytor.
Via Udonis
“Esta é uma óptima opção a utilizar se planeia visar audiências semelhantes cada vez que criar anúncios específicos ou impulsionar mensagens a partir da sua página”, disse ele. “Especialmente quando começar a criar anúncios em quantidade maciça e impulsionar posts regularmente, irá poupar-lhe muito tempo e dinheiro”
Testar diferentes estratégias de licitação.
Stacy Caprio, fundadora da empresa de marketing Accelerated Growth Marketing, disse que a sua dica #1 do Facebook é testar diferentes estratégias de licitação, incluindo quantidade de licitação e tipo.
“É possível criar quatro ou cinco grupos de anúncios diferentes para um anúncio idêntico com diferentes quantidades e tipos de lances, deixá-lo correr durante uma semana ou duas, depois eliminar os conjuntos de anúncios de baixo desempenho e deixar correr os melhores resultados de lances”, disse ela.
Além disso, Simonson disse que a Metric Digital auditou mais de 1000 pequenas empresas desde 2013 e notou que algumas empresas utilizam licitações de conversão, mas não têm eventos suficientes para optimizar.
“O Facebook insiste que um conjunto de anúncios precisa de gerar 15 a 25 conversões por semana, no mínimo, para fornecer dados suficientes para ser bem sucedido”, disse. “Agora, isto pode ser difícil de alcançar se a sua empresa acaba de começar a fazer publicidade e o seu orçamento é pequeno”. Nas nossas auditorias, veremos frequentemente licitações de conversão utilizadas em conjuntos de anúncios que estão a receber muito menos do que este número de conversões. Ou seja, se os seus conjuntos de anúncios não conseguem atingir 25 compras por semana, pode tentar definir o seu evento de conversão para adicionar aos carrinhos, ou outro evento mais próximo do topo do funil”
Não se esqueça de testar as colocações de anúncios.
Tente tanto os anúncios de Newsfeed como os do lado direito para ver o que tem melhor desempenho. Isso é de acordo com Namrata Arya, chefe de marketing digital para registo de carteira de domínios Radix, que acrescentou, “Os anúncios do lado direito, embora mais baratos do que os anúncios de Newsfeed, podem não lhe dar a quantidade desejada de cliques ou conversões”.
Capitalizar na redireccionamento de links.
Se estiver a utilizar os anúncios de redireccionamento do Facebook para aumentar as conversões e atrair visitantes para o seu website, deve utilizar também a redireccionamento de links. Segundo Louisa McGrath, gestora de conteúdos da ferramenta de gestão de links Rebrandly, que disse que isto lhe permite construir as suas listas de redireccionamento e alcançar audiências que nunca visitaram o seu website antes, mas que foram influenciadas pela sua marca nas redes sociais.
“Basicamente, o redireccionamento de links permite-lhe adicionar pixels de redireccionamento do Facebook ao seu pequeno link ao partilhar conteúdos curados. Qualquer pessoa que clique neste conteúdo pode ser redireccionada com anúncios relevantes”, disse ela. “Assim, pode redireccionar pessoas que clicaram na cobertura mediática, críticas ou notícias da indústria relacionadas com o seu negócio, mesmo se o link levou a um website de terceiros”
McGrath disse que Rebrandly está a usar esta táctica para promover um Meetup em Dublin.
“A página do evento está alojada num site de terceiros-Meetup.com-mas porque o pequeno link inclui um pixel de redireccionamento do Facebook, qualquer pessoa que clique no link ou o digite no seu browser é adicionado à nossa lista de redireccionamento do Facebook”, disse ela. “Ser-lhes-á apresentado um dos nossos banners publicitários no Facebook”
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