Note de la rédaction : Ce billet a été initialement publié en mars 2013 et a été mis à jour avec les informations les plus récentes.
Théoriquement, c’est simple. L’agent immobilier met une maison en vente, elle vous plaît, vous négociez un prix avec l’agent, le vendeur accepte, la maison se ferme et le vendeur verse 6 % au courtier au titre de ses honoraires. Mais en réalité, ce n’est pas aussi simple.
Il existe deux types d’agents : les agents d’acheteurs et les agents de vendeurs. Dans la région des Hamptons, les agents d’acheteurs sont pratiquement inexistants par rapport à d’autres parties du pays, probablement parce que les avocats de l’immobilier se substituent quelque peu à l’agent de l’acheteur pendant la phase de contrat de l’affaire. Si vous voyez une maison qui vous plaît et que vous appelez l’agent pour demander à la voir, vous avez affaire à un agent de vendeurs. Cet agent travaille pour le vendeur – et non pour vous, l’acheteur.
Mais quelle est la différence entre les agents et les courtiers ? Les agents et les courtiers immobiliers doivent tous deux être titulaires d’une licence. Les courtiers doivent passer un examen plus difficile que les agents, mais ne sont pas nécessairement plus compétents. Les agents travaillent pour des courtiers ; ils sont autorisés à vendre des biens immobiliers mais ne peuvent pas travailler de manière indépendante. Certains courtiers travaillent directement avec les acheteurs et les vendeurs de maisons, et d’autres ont une équipe d’agents qui travaillent pour eux. Tous les courtiers ne travaillent pas pour eux-mêmes ; beaucoup travaillent pour des sociétés immobilières ou des franchises.
Typiquement, les honoraires qu’un vendeur paie à un courtier sont de 6 %, mais cela peut varier. Ces frais correspondent à un courtage à service complet. Les courtiers à prix cassés sont également de plus en plus connus, mais sont moins populaires dans les Hamptons, où les coûts sont élevés. Toutefois, les honoraires peuvent être négociables, probablement davantage dans les petites maisons de courtage. Les agents sont plus susceptibles d’accepter une commission de 5 % si le vendeur est un client régulier ou s’il achète aussi bien qu’il vend. En outre, les propriétés de plus grande valeur ont parfois un taux de pourcentage inférieur.
Les agents sont généralement payés un pourcentage de la commission reçue par la maison de courtage sur la vente, parfois aussi peu que 30-40 pour cent. Les meilleurs agents reçoivent davantage. En outre, les meilleurs agents obtiennent ce que l’on appelle un « split » – ou, un pourcentage des commissions qu’ils rapportent. C’est généralement un facteur qui contribue à la capacité du courtier à attirer les meilleurs talents du secteur.
Qu’en est-il des co-listings ? Si deux courtiers ou plus inscrivent une maison, ils partagent la commission, mais celle-ci n’est pas toujours répartie de manière égale.
Typiquement, les acheteurs ne paient pas de commission de leur côté. Les droits de transfert seront la plus grande préoccupation des acheteurs et s’assurer d’enregistrer les frais et tout ce qui est associé au financement tout au long du processus.
Acheteurs : Faites vos recherches et n’oubliez pas que c’est vous qui payez des centaines de milliers – voire des millions – de dollars pour cette propriété. Personne d’autre. Ne vous attendez pas à ce que quelqu’un d’autre veille à vos intérêts d’aussi près que vous.
Il est préférable que vous vous informiez sur les frais et les dépenses, puis que vous fassiez une offre en connaissance de cause. Soyez conscient du montant qu’un vendeur retirera de votre transaction, et gardez-le à l’esprit lorsque vous négociez.
Vendeurs : Choisissez judicieusement la personne qui inscrit votre maison. Dans quelle mesure réussissent-ils à commercialiser votre type de propriété ? Dans quelle mesure sont-ils avisés et bien informés sur le marché immobilier local ?
N’oubliez pas que réduire un point de pourcentage de la commission peut signifier des dizaines de milliers de dollars de plus dans votre poche à la fin. D’un autre côté, les agents qui réussissent sont arrivés là parce qu’ils savent comment vendre des propriétés.
Ils sont des professionnels et vous ne l’êtes pas. Bonne chance.