Nota del editor: Este post se publicó originalmente en marzo de 2013 y se ha actualizado con la información más reciente.
En teoría, es sencillo. El agente inmobiliario pone a la venta una casa, a ti te gusta, negocias un precio con el agente, el vendedor acepta, la casa se cierra y el vendedor paga el 6% al agente como sus honorarios. Pero en realidad, no es tan sencillo.
Hay dos tipos de agentes: los de compradores y los de vendedores. En la zona de los Hamptons, los agentes de los compradores son prácticamente inexistentes en comparación con otras partes del país, probablemente porque los abogados inmobiliarios sustituyen en cierto modo al agente del comprador durante la fase del contrato. Si usted ve una casa que le gusta y llama al agente y le pide que la vea, está tratando con un agente de los vendedores. Ese agente trabaja para el vendedor, no para usted, el comprador.
¿Pero cuál es la diferencia entre los agentes y los corredores? Tanto los agentes inmobiliarios como los corredores deben tener licencia. Los corredores deben pasar un examen más difícil que los agentes, pero no necesariamente tienen más conocimientos. Los agentes trabajan para los corredores; tienen licencia para vender bienes inmuebles, pero no pueden trabajar de forma independiente. Algunos corredores trabajan directamente con los compradores y vendedores de viviendas, y otros tienen una plantilla de agentes que trabajan para ellos. No todos los corredores trabajan para sí mismos; muchos trabajan para empresas inmobiliarias o franquicias.
Típicamente, la tarifa que un vendedor paga a un corredor es del 6%, pero puede variar. Esa tarifa corresponde a una correduría de servicios completos. Los corredores con tarifas reducidas también son cada vez más conocidos, pero son menos populares en los Hamptons, donde los costes son elevados. Sin embargo, los honorarios pueden ser negociables, probablemente más en las agencias más pequeñas. Es más probable que los agentes acepten una comisión del 5 por ciento si el vendedor es un cliente habitual o compra además de vender. Además, las propiedades de mayor valor a veces tienen un porcentaje más bajo.
Los agentes suelen cobrar un porcentaje de la comisión que recibe la correduría por la venta, a veces tan solo un 30-40 por ciento. Los mejores agentes reciben más. Además, los mejores agentes reciben lo que se conoce como «reparto», es decir, un porcentaje de las comisiones que aportan. Este suele ser un factor que contribuye a la capacidad del corredor para atraer a los mejores talentos del sector.
¿Qué pasa con los co-listados? Si dos o más corredores listan una casa, se reparten la comisión, pero esa comisión no siempre se reparte por igual.
Típicamente, los compradores no pagan ninguna comisión por su parte. Los impuestos de transferencia serán la mayor preocupación para los compradores y asegurarse de registrar las tasas y todo lo relacionado con la financiación durante todo el proceso.
Compradores: Hagan su investigación y recuerden que ustedes son los que están en el gancho para pagar cientos de miles -si no millones- de dólares por esta propiedad. Nadie más. No espere que nadie más vele por sus intereses tan estrechamente como usted.
Lo mejor es que se informe sobre los honorarios y gastos, y luego haga una oferta informada. Sea consciente de la cantidad que un vendedor se llevará de su acuerdo, y téngalo en cuenta a la hora de negociar.
Vendedores: Escoja bien a la persona que le pone su casa en la lista. Qué éxito tienen en la comercialización de su tipo de propiedad? Qué grado de experiencia y conocimiento tienen del mercado inmobiliario local?
Recuerde que reducir un punto porcentual de la comisión puede significar decenas de miles de dólares más en su bolsillo al final. Por otro lado, los agentes de éxito lo consiguieron porque saben cómo vender propiedades.
Ellos son profesionales y tú no. Buena suerte.