Anmerkung der Redaktion: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im März 2013 veröffentlicht und wurde mit den neuesten Informationen aktualisiert.
Theoretisch ist es einfach. Der Makler listet ein Haus zum Verkauf auf, es gefällt Ihnen, Sie verhandeln einen Preis mit dem Makler, der Verkäufer akzeptiert, das Haus wird verkauft und der Verkäufer zahlt 6 Prozent an den Makler als Gebühr. Aber in Wirklichkeit ist es nicht so einfach.
Es gibt zwei Arten von Maklern: Käufer-Makler und Verkäufer-Makler. In den Hamptons gibt es im Vergleich zu anderen Teilen des Landes so gut wie keine Käufermakler, wahrscheinlich weil Immobilienanwälte den Käufermakler während der Vertragsphase des Geschäfts ein wenig vertreten. Wenn Sie ein Haus sehen, das Ihnen gefällt, und den Makler anrufen und bitten, es zu besichtigen, haben Sie es mit einem Verkäufermakler zu tun. Dieser Makler arbeitet für den Verkäufer – nicht für Sie, den Käufer.
Aber was ist der Unterschied zwischen Maklern und Maklern? Sowohl Immobilienmakler als auch Makler müssen lizenziert sein. Makler müssen eine härtere Prüfung ablegen als Agenten, sind aber nicht unbedingt sachkundiger. Makler arbeiten für Makler; sie haben eine Lizenz für den Verkauf von Immobilien, können aber nicht unabhängig arbeiten. Einige Makler arbeiten direkt mit Käufern und Verkäufern von Immobilien, andere haben einen Stab von Maklern, die für sie arbeiten. Nicht alle Makler arbeiten für sich selbst; viele arbeiten für Immobilienfirmen oder Franchise-Unternehmen.
Typischerweise beträgt die Gebühr, die ein Verkäufer an einen Makler zahlt, 6 Prozent, aber das kann variieren. Diese Gebühr gilt für ein Full-Service-Maklerbüro. Billigmakler werden auch immer bekannter, sind aber in den hochpreisigen Hamptons weniger beliebt. Die Gebühren können jedoch verhandelbar sein, wahrscheinlich eher bei kleineren Maklerfirmen. Makler sind eher bereit, eine 5-Prozent-Provision zu akzeptieren, wenn der Verkäufer ein Stammkunde ist oder sowohl kauft als auch verkauft. Auch höherwertige Objekte haben manchmal einen niedrigeren Prozentsatz.
Agenten erhalten in der Regel einen Prozentsatz der Provision, die die Maklerfirma aus dem Verkauf erhält, manchmal nur 30-40 Prozent. Top-Agenten erhalten mehr. Außerdem erhalten Top-Agenten einen so genannten „Split“ – oder einen Prozentsatz der Provisionen, die sie einbringen. Dies ist in der Regel ein Faktor, der dazu beiträgt, dass der Makler in der Lage ist, Top-Talente in der Branche anzuziehen.
Was ist mit Co-Listings? Wenn zwei oder mehr Makler ein Haus auflisten, teilen sie sich die Provision, aber diese Provision muss nicht immer gleichmäßig aufgeteilt werden.
Typischerweise zahlen die Käufer auf ihrer Seite keine Provision. Die Grunderwerbssteuer wird für Käufer das größte Problem sein, und sie müssen sicherstellen, dass sie die Gebühren und alles, was mit der Finanzierung zusammenhängt, während des gesamten Prozesses erfassen.
Käufer: Recherchieren Sie und denken Sie daran, dass Sie derjenige sind, der Hunderttausende – wenn nicht Millionen – Dollar für diese Immobilie bezahlt. Niemand sonst. Erwarten Sie von niemandem sonst, dass er Ihre Interessen so genau wahrt, wie Sie es tun.
Am besten ist es, wenn Sie sich über die Gebühren und Kosten informieren und dann ein informiertes Angebot machen. Seien Sie sich darüber im Klaren, welchen Betrag der Verkäufer von Ihrem Angebot abziehen wird, und behalten Sie das bei den Verhandlungen im Hinterkopf.
Verkäufer: Wählen Sie die Person, die Ihr Haus auflistet, mit Bedacht. Wie erfolgreich sind sie bei der Vermarktung Ihrer Art von Immobilie? Wie versiert und kenntnisreich sind sie über den lokalen Immobilienmarkt?
Erinnern Sie sich daran, dass die Senkung eines Prozentpunktes der Provision am Ende Zehntausende von Dollar mehr in Ihrer Tasche bedeuten kann. Andererseits sind erfolgreiche Makler so weit gekommen, weil sie wissen, wie man Immobilien verkauft.
Sie sind Profis und Sie sind es nicht. Viel Glück!