Che cos’è un vantaggio competitivo?
Un vantaggio competitivo è un attributo che permette ad un’azienda di superare i suoi concorrenti. Questo permette ad un’azienda di raggiungere margini superioriMargine operativoIl margine operativo è uguale al reddito operativo diviso per le entrate. È un rapporto di redditività che misura le entrate dopo la copertura delle operazioni e rispetto alla sua concorrenza e genera valoreValore aggiuntoIl valore aggiunto è il valore extra creato oltre il valore originale di qualcosa. Si può applicare a prodotti, servizi, aziende, management, e per l’azienda e i suoi azionisti.
Un vantaggio competitivo deve essere difficile, se non impossibile, da duplicare. Se è facilmente copiato o imitato, non è considerato un vantaggio competitivo.
Esempi di vantaggio competitivo
- Accesso a risorse naturali che sono limitate dai concorrenti
- Lavoro altamente qualificato
- Una posizione geografica unica
- Accesso a tecnologia nuova o proprietariaAttività immaterialiSecondo gli IFRS, le attività immateriali sono identificabili, attività non monetarie senza sostanza fisica. Come tutti i beni, i beni intangibili
- Capacità di produrre prodotti al costo più basso
- Riconoscimento dell’immagine del marchio
Costruire un vantaggio competitivo
Prima di poter stabilire un vantaggio competitivo, è importante conoscere il:
- Beneficio: Un’azienda deve avere chiaro quale beneficio(i) fornisce il suo prodotto o servizio. Deve offrire un valore reale e generare interesse.
- Mercato target: Un’azienda deve stabilire chi sta acquistando dall’azienda e come può soddisfare il suo mercato target.
- Concorrenti: E’ importante per un’azienda capire gli altri concorrenti nel panorama competitivo.
Per costruire un vantaggio competitivo, un’azienda deve essere in grado di dettagliare il beneficio che fornisce al suo mercato target in modi che gli altri concorrenti non possono.
Strategie per il vantaggio competitivo
Ci sono tre strategie per stabilire un vantaggio competitivo: Leadership di costo, Differenziazione e Focus (Cost-focus e Differentiation-focus).
#1 Leadership di costo
In una strategia di leadership di costo, l’obiettivo è diventare il produttore con il costo più basso. Questo si ottiene attraverso una produzione su larga scala dove le aziende possono sfruttare le economie di scala.
Se un’azienda è in grado di utilizzare le economie di scala e produrre prodotti ad un costo inferiore a quello dei suoi concorrenti, l’azienda è in grado di stabilire un prezzo di vendita che non può essere replicato da altre aziende. Pertanto, un’azienda che adotta una strategia di leadership di costo sarebbe in grado di raccogliere profitti grazie al suo significativo vantaggio di costo sui concorrenti.
#2 Differenziazione
In una strategia di differenziazione, i prodotti o servizi di un’azienda si differenziano da quelli dei suoi concorrenti. Questo può essere fatto fornendo prodotti o servizi di alta qualità ai clienti o innovando prodotti o servizi.
Se un’azienda è in grado di differenziarsi con successo, l’azienda sarebbe poi in grado di fissare un prezzo premium sui suoi prodotti o servizi.
#3 Focus
In una strategia di focus, un’azienda si concentra su un segmento di mercato ristretto. Questa strategia ha successo se l’azienda è in grado di creare con successo prodotti/servizi che possono soddisfare questi clienti. La strategia di focalizzazione ha anche due varianti;
- Cost-focus: Produttore con il costo più basso in un segmento di mercato ristretto
- Differenziazione-focus: Prodotti/servizi differenziati in un segmento di mercato ristretto
Vantaggi competitivi sul mercato
Tre grandi esempi includono:
- McDonald’s: Il principale vantaggio competitivo di McDonald’s si basa su una strategia di leadership dei costi. L’azienda è in grado di utilizzare le economie di scala e produrre prodotti a basso costo e, di conseguenza, offrire prodotti ad un prezzo di vendita inferiore a quello dei suoi concorrenti.
- Louis Vuitton: Il vantaggio di Louis Vuitton si basa sia sulla differenziazione che su una strategia incentrata sulla differenziazione. L’azienda è in grado di essere leader nel mercato del lusso e comandare i prezzi premium attraverso l’unicità del prodotto.
- Walmart: Il vantaggio di Walmart si basa su una strategia di leadership dei costi. Walmart è in grado di offrire “prezzi bassi tutti i giorni” attraverso le economie di scala.
Importanza del vantaggio competitivo
Un vantaggio competitivo distingue un’azienda dai suoi concorrenti. Contribuisce a prezzi più alti, più clienti e fedeltà alla marca. Stabilire un tale vantaggio è uno degli obiettivi più importanti di qualsiasi azienda.
Nel mondo di oggi, è essenziale per il successo aziendale. Senza di esso, le aziende avranno difficoltà a sopravvivere.
Video Spiegazione del Vantaggio Competitivo
Guarda questo breve video per capire velocemente i principali concetti trattati in questa guida, inclusa la definizione di vantaggio competitivo e come le aziende lo creano usando varie strategie di business.
Altre risorse
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