la conferenza DreamForce a San Francisco, California, Stati Uniti, martedì 4 ottobre 2016. Salesforce.com Inc. non sta perdendo tempo a mettere le sue nuove acquisizioni da utilizzare nel tentativo di rafforzare il suo software aziendale contro i rivali più grandi come Microsoft Corp. I nuovi prodotti svelati martedì fonderanno i servizi dell’azienda con Quip, la società di documenti che Salesforce ha acquistato in agosto per circa 600 milioni di dollari. Fotografo: David Paul Morris/Bloomberg
Nell’ultima settimana abbiamo avuto la crisi della commedia di Michelle Wolf, la debacle dell’intervista di Rudy Giuliani, e l’apocalisse di Kanye West, quindi è comprensibile se avete già dimenticato il baccano che Tony Robbins ha causato poco più di un mese fa. Ecco un riassunto.
Una donna tra il pubblico di uno degli eventi di Robbins si è alzata e ha detto che voleva parlare di come il movimento #MeToo stava affrontando le sfide alla sicurezza delle donne. La risposta dell’allenatore di vita, alto 1 metro e 70, di 265 libbre di muscoli solidi, è stata quella di saltare sul pavimento dell’arena, chiamare la donna per avere una mentalità da “vittimista” e spingerla lungo il corridoio per fare il suo punto. Ma poi è successa una cosa rara. Forse perché si è reso conto di essere, in questa occasione, fuori dal tenore dei tempi, l’uomo i cui seguaci tendono a mettere nella stessa categoria del Buddha, di Martin Luther King e di Elvis, si è scusato.
Così la stampa è andata avanti. Per quanto riguarda Robbins, era libero di tornare a far pagare ai suoi seguaci 400 dollari per bruciare la pelle delle piante dei piedi.
In mezzo a questo mini-scandalo, quello di cui pochi parlavano era che confrontarsi con gli spettatori in questo modo non era una novità per Robbins. Un breve sguardo su YouTube scoprirà clip di lui che dice la “verità” ai suoi fan su tutte le loro qualità negative, quelle che li mantengono single, poveri e ordinari.
Per chi si aspetta che Robbins abbandoni presto questa pratica, ha un’altra cosa in arrivo. Il lanciatore di Guthy-Renker di una volta sa che richiamare pubblicamente coloro che ti ammirano è una tattica troppo potente per lasciarla andare.
Farsi pagare profumatamente per evidenziare i difetti della gente
L’approccio di Robbins non è nuovo. I leader di culto, i revivalisti, i rivoluzionari e i guru del business di maggior successo nella storia lo hanno usato per secoli.
Era una tattica che il guru G.I. Gurdjieff, all’inizio del 20° secolo, ha usato per spingersi dall’oscurità al successo internazionale. Al suo centro spirituale, che sarebbe arrivato ad attrarre alcune delle persone più ricche e importanti del suo tempo, egli indicava regolarmente i partecipanti e diceva loro che le loro idee e i loro talenti non avevano valore. Molto più tardi nel secolo, Tom Peters – che molti considerano l’originale guru del management – passava una buona parte delle sue conferenze ben pagate a rimproverare i manager intermedi del suo pubblico che pendevano servilmente da ogni sua parola. E nel suo popolare video show online #AskGaryVee, l’imprenditore-celebrità Gary Vaynerchuk risponde alle chiamate dei suoi giovani ammiratori e “dice loro la verità” su come i loro stessi atteggiamenti sono da biasimare per il loro fallimento nel raggiungere i loro obiettivi.
Perché funziona e come usarlo
Se tu andassi in giro nella tua vita quotidiana a dire alla gente quanto è colpa della loro stessa sfortuna, saresti regolarmente preso a pugni sui denti. I guru professionisti lo sanno bene come tutti. Eppure lo fanno lo stesso.
Perché?
Quello che i guru di maggior successo capiscono meglio del resto di noi è che la vita è intrinsecamente incerta e questo è assolutamente terrificante. Per far fronte a questa realtà, noi esseri umani costruiamo miti, sistemi di credenze e meccanismi sociali di auto-rilassamento per sentirci sicuri.
Chiamandoci pubblicamente a “guardarci allo specchio” attingiamo a questa potente dinamica. Ci dice – insieme a tutti quelli che ci guardano – che le prove della vita non sono semplicemente il risultato del caso. Ironicamente, ci dà la speranza che tutto ciò che serve per realizzare i nostri sogni è cambiare il nostro modo di essere. Come tale, non passa molto tempo prima che il nostro senso di realtà e di autostima dipenda da questi “truth-tellers”.
Questo significa che bisogna essere un completo idiota per diventare il guru supremo nel tuo campo? Non necessariamente. Detto questo, dovreste indicare dove le persone stanno sbagliando ogni volta che è possibile. E quando lo fai, assicurati di posizionarti come l’unico che sa cosa dovrebbero fare invece.
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