This VC Pitch Deck Template Comes Recommended by First Round Capital

Abbiamo collaborato con First Round Capital per questo modello di pitch deck gratuito e personalizzabile. Scarica subito la tua copia.

Come avrai probabilmente notato, non c’è carenza di esperti di raccolta fondi disposti a condividere la loro ricetta per un lancio perfetto. Infatti, una rapida ricerca su Google farà emergere post come “Le sole 10 diapositive di cui hai bisogno nel tuo pitch”, “Le 11 diapositive di cui hai bisogno nel tuo pitch” e, avete indovinato, “12 diapositive da avere nel tuo pitch”. Il problema è che questo è spesso tutto ciò che fanno. Raramente c’è una guida su come presentare il contenuto di ogni diapositiva in modo visivamente convincente.

Ad essere onesti, è difficile biasimare gli esperti per questa omissione. Loro capiscono che c’è più di un modo per comunicare visivamente “Il problema” che la vostra azienda sta risolvendo, quindi un singolo modello di slide progettato funzionerà solo per una frazione delle persone che lo usano. Non importa che questi modelli, se sono costruiti in un programma come PowerPoint, sono incredibilmente difficili da modificare per gli utenti. Quindi, invece di passare attraverso tutti quei problemi, è molto più facile dare consigli generici piuttosto che una guida specifica.

Non pretendiamo di avere tutte le risposte – ogni passo è unico ed è impossibile costruire un modello che funzioni per tutti – ma è certamente il modello di presentazione del passo VC più completo, utile e facile da usare che abbiamo mai visto. Non raccomandiamo necessariamente di seguire una formula, ma questo modello gratuito di presentazione del pitch è un ottimo punto di partenza.

Per cominciare, questo modello è stato rivisto e benedetto dal First Round Capital Pitch Assist Team, una delle aziende VC leader al mondo nella fase seed e un primo investitore in aziende come Uber, Warby Parker e Flatiron Health.

In secondo luogo, è l’unico modello di pitch deck di cui siamo a conoscenza che non ti dice solo cosa dire in ogni diapositiva; fornisce anche una guida su come visualizzare il tuo contenuto. Per ogni argomento del tuo pitch, offriamo più modi per presentare le tue idee in modo che tu possa scegliere le visualizzazioni che funzionano meglio per la storia che vuoi raccontare.

E, infine, questo modello è costruito in Beautiful.AI, uno strumento di presentazione AI-powered che ti aiuta a visualizzare le tue idee istantaneamente e si prende cura del 95% del lavoro di progettazione che di solito devi fare in programmi come PowerPoint o Google Slides. Questo significa che ogni diapositiva nel modello è incredibilmente semplice da modificare; adatterà il suo design quando si aggiunge o si aggiorna il contenuto, e sarà animata in modo splendido, il tutto automaticamente. L’estetica visiva della tua presentazione è un riflesso di te come fondatore, e questo modello garantisce un mazzo ben progettato.

Quindi, senza ulteriori indugi, ecco un’immersione più profonda nel nostro modello di presentazione pitch deck insieme ad alcuni consigli su come usarlo nel modo più efficace mentre lavori al tuo lancio.

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Investor Pitch Deck Presentation Example

C’è una guida dettagliata nella presentazione stessa, ma alcuni altri suggerimenti sono inclusi qui sotto.

Title Slide

Prima di tutto: il tuo pubblico sa già perché sei lì, chi sono e che giorno è. Quindi non c’è bisogno di includere “Investor Presentation” nel titolo o occupare spazio con la data o il logo della società di VC. Basta includere il nome della vostra azienda e una breve spiegazione di ciò che fate.

Non fate troppo i furbi con la tagline su questa slide. Per molti nella stanza, questa sarà la loro prima esposizione alla vostra azienda e al vostro prodotto, quindi una descrizione diretta e facile da capire del prodotto (“software di logistica per le aziende di trasporto”) è meglio di un messaggio di marketing aspirazionale (“muovendo il mondo in avanti”). Non preoccuparti, avrai la possibilità di mostrare il tuo linguaggio di marketing un po’ più tardi.

Scopo aziendale

Dopo aver brevemente presentato voi stessi e la vostra azienda sulla slide del titolo, il vostro prossimo compito è spiegare non solo cosa fate, ma perché esistete. Ci sono alcuni modi per raggiungere questo obiettivo: Puoi concentrarti sul valore che stai fornendo ai tuoi clienti, il massiccio salto di tecnologia che stai portando sul mercato, o la dimensione e la portata del cambiamento che stai offrendo al mondo. Questo dà all’investitore un’idea di te come fondatore, così come la tua connessione personale al mercato in cui stai entrando.

La chiave qui è sintonizzare questo scopo sul tuo investitore, non sul tuo cliente. Il tuo scopo deve essere sia nobile che redditizio. In altre parole, deve essere incredibilmente semplice collegare i punti dal perché esisti alla dimensione dell’opportunità che hai davanti.

Il problema

Con una solida base in quello che fai e perché lo fai, questa è la tua opportunità per immergerti più a fondo nel problema che stai risolvendo. Nel fare ciò, volete stabilire non solo la portata del problema, ma anche la sua dimensione. Può essere vero che è difficile per le aziende di trasporto fare logistica (e dovresti chiarirlo), ma è ancora meglio se puoi quantificare il costo di questo problema: stanno spendendo molto tempo o risorse per cercare di risolverlo? La mancanza di una soluzione sta costando loro dei soldi?

Ci sono ovviamente diversi modi per rispondere a queste domande. Si possono usare dati di mercato esistenti, prove aneddotiche, un esempio/caso di studio, o una combinazione dei tre. Comunque tu scelga di farlo, inquadrare il problema in modo efficace è incredibilmente importante perché è il filtro attraverso il quale il tuo pubblico giudicherà il resto del tuo pitch.

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La soluzione

Come potete immaginare, ha molto senso far seguire alla vostra descrizione del problema una panoramica della vostra soluzione a quel problema. (Non abbiamo mai detto che questa è scienza missilistica. Cioè, a meno che non stiate proponendo una tecnologia missilistica, nel qual caso potrebbe benissimo esserlo.)

È facile farsi trasportare in questa sezione della presentazione, quindi è importante identificare quali delle seguenti sono più importanti per il vostro pubblico da capire: il prodotto, l’approccio, o la tecnologia di base. Volete condurre con la risposta più convincente a questa domanda in modo che il VC che state lanciando capisca chiaramente cosa state facendo di veramente unico. Da lì, puoi muoverti attraverso gli altri due, se necessario.

Trazione

Se la vostra azienda è stata abbastanza a lungo per dimostrare il suo valore, allora gli investitori si aspettano che questo si rifletta nelle vostre metriche. La chiave è identificare le metriche che contano per il vostro business – che si tratti di crescita, entrate, volume di transazioni, ecc – e poi spiegare al VC perché queste metriche sono critiche e come siete stati in grado di raggiungere il successo che avete. (Per esempio, se state crescendo rapidamente, evidenziate la strategia di acquisizione dei clienti che è alla base di questa crescita)

Fate attenzione. In molti casi, specialmente nelle prime fasi della vostra azienda, i dati di trazione che avete sono preliminari, nel migliore dei casi, e forse anche fuorvianti. Cercare di sostenere dati inconsistenti non è mai una buona idea – gli investitori possono sentirne l’odore da un miglio di distanza – quindi se non avete abbastanza dati concreti da condividere, considerate di trovare altri modi per comunicare la vostra trazione. Per esempio, potresti presentare alcuni dei tuoi clienti più impressionanti con una diapositiva con il logo o un caso di studio rappresentativo.

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Perché ora?

Non si vede tipicamente questo argomento incluso nei modelli di pitch deck delle startup, ma affronta una domanda critica che gli investitori avranno invariabilmente sulla tua azienda, cioè: perché qualcuno non l’ha mai fatto prima? Rispondere a questa domanda dà efficacemente ai VC l’impressione di investire in anticipo sulla curva.

Nella maggior parte dei casi, la risposta a “Perché ora?” rientra grosso modo in una delle tre categorie: (1) il problema era troppo costoso da risolvere prima, (2) la tecnologia non esisteva per risolvere il problema, o (3) il problema non era così evidente o pervasivo come lo è ora. Generalmente, il caso che state facendo includerà qualche combinazione di questi tre, quindi dategli la priorità e presentateli sistematicamente.

Dimensione del mercato

Questa sezione del VC pitch è piena di insidie. La saggezza convenzionale è che si vuole mostrare un mercato indirizzabile il più grande possibile, e abbiamo visto troppi imprenditori cercare di lanciare la loro azienda in un mercato da 1T$. La verità è che, oltre un certo punto, la dimensione del mercato è molto meno importante del pensiero che si applica per arrivarci. Sia che stiate dimensionando il vostro mercato dall’alto verso il basso o dal basso verso l’alto, mostrate il vostro lavoro in modo che gli investitori capiscano chiaramente l’opportunità che avete di fronte.

È anche importante pensare alla “storia” che state raccontando del vostro mercato. La dimensione del mercato è solo un numero, quindi avrete bisogno di aggiungere un contesto per aiutare gli investitori a capire le dinamiche del mercato. Per esempio, è un mercato che sta crescendo in modo significativo (o ci si aspetta che lo faccia)? È un insieme di mercati adiacenti che potete attaccare in sequenza? O è un mercato completamente nuovo che inghiotte un insieme di mercati esistenti? Qualunque sia la storia, vorrete usare un visual accattivante per comunicarla chiaramente.

La concorrenza

I fondatori spesso amano sostenere che non c’è “concorrenza” per il loro prodotto, ma gli investitori sanno che questo non è mai veramente il caso. Il vostro obiettivo è quello di posizionarvi come un esperto nel vostro spazio, e questo è quasi impossibile senza una discussione ponderata della concorrenza.

Se il vostro set competitivo può essere confrontato su un insieme comune di caratteristiche, allora un diagramma XY o Quadrante è un ottimo modo per visualizzare le dinamiche del vostro mercato. Detto questo, a volte non è così semplice: in questi casi, dividere la concorrenza in categorie distinte e affrontarle una per una è spesso la strada migliore.

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Business Model

Come i dati di trazione, questo è un altro caso in cui la quantità di tempo che avete trascorso sul mercato dovrebbe dettare come affrontare questo argomento. Se il vostro modello di reddito è già chiaramente definito, spiegate come ci siete arrivati. Una spiegazione dettagliata della vostra economia unitaria, del costo di acquisizione del cliente e del valore di vita del cliente è anche rilevante qui.

Tuttavia, se siete nelle prime fasi della vostra azienda – o prima di essere andati sul mercato o se siete in un periodo di beta gratuita – questo è un esercizio di speculazione e ipotesi. In questo caso, educate l’investitore su come proponete di monetizzare, perché avete scelto quella linea d’azione, e una proiezione di come quel modello si traduce in entrate nel tempo. È importante, però, concentrarsi solo su uno o due modi in cui si intende fare soldi; mentre è allettante evidenziare tutti i modi in cui si potrebbe monetizzare, gli investitori possono percepire questo come una mancanza di attenzione o convinzione.

Slip del team

Questa è una slide abbastanza semplice, ma ci sono alcune cose importanti da notare. In primo luogo, tenete a mente che gli investitori sono interessati a chi fa parte della vostra squadra, non semplicemente a quanto è grande. Piuttosto che includere tutti e 15 i vostri dipendenti, scegliete i tre o quattro membri del vostro team di leadership che credete possano impressionare maggiormente l’investitore, e spendete una frase o due per parlare della loro esperienza e spiegare il loro valore per la vostra azienda. E se avete posizioni chiave da riempire, identificatele e parlate del tipo di persona che state cercando.

Proiezioni finanziarie

Le proiezioni finanziarie sono spesso prese con un grano di sale, in parte perché tutti nella stanza sanno che sono, nel migliore dei casi, delle ipotesi. L’importante è presentare un quadro realistico delle metriche chiave del vostro business e come si evolvono nel tempo. Per esempio, potreste voler illustrare come le entrate crescono nel tempo, come il vostro personale cresce con quella crescita, e come i vostri costi operativi cambiano man mano che raggiungete le economie di scala.

Va bene se questa diapositiva sembra un po’ occupata – gli investitori sono abituati a vedere modelli finanziari in questo formato e possono scansionare rapidamente le informazioni che stanno cercando – ma cercate di non sommergerli con inutili righe di dati.

In termini di quanto lontano proiettare, una regola empirica è di andare tanto lontano quanto pensate che il prossimo round di finanziamento vi porterà (o, più specificamente, quando vi aspettate di raccogliere il prossimo round). Iniziate con una proiezione mensile per i prossimi sei mesi e poi una proiezione trimestrale o annuale.

Pensiero conclusivo

L’istinto naturale della maggior parte dei presentatori è quello di chiudere i loro pitch con un elenco puntato di “key takeaway” o ragioni per investire. Non c’è niente di sbagliato in una sinossi alla fine della vostra presentazione, ma l’obiettivo della vostra presentazione dovrebbe essere quello di iniziare una conversazione, non di terminarla.

A tal fine, cercate di lasciare il vostro pubblico con una dichiarazione di chiusura o una domanda che li porti a fare un brainstorming con voi. Se i 20-40 minuti dopo il tuo pitch finiscono per essere una discussione su come far crescere il tuo business – piuttosto che un interrogatorio sul tuo modello di business – allora sai di aver avuto successo.

Sommario

Vale la pena ripeterlo: Non esiste un modello di pitch deck sul pianeta che funzioni per ogni tipo di startup. La tua azienda è unica, quindi anche il tuo pitch dovrebbe esserlo. Detto questo, crediamo che questo modello vi aiuterà ad affinare e perfezionare la vostra storia, e che Beautiful.AI può aiutare il vostro team a costruire presentazioni sempre belle.