SEO vs. SEM: Qual è la differenza tra SEO e SEM?

Vuoi far crescere il tuo business attraverso i canali online, ma devi sapere una cosa prima di iniziare: Qual è la differenza tra l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e il search engine marketing (SEM)?

La differenza principale tra SEO e SEM è che il SEO è una strategia non retribuita, mentre il SEM è una strategia a pagamento. Con il SEO, ti concentri sul portare traffico organico al tuo sito web. In confronto, con il SEM, ci si concentra sul catturare sia il traffico pagato che quello organico verso il proprio sito.

Continua a leggere per saperne di più sulla differenza tra SEM e SEO, oltre a scoprire quale strategia aiuterà il tuo business a raggiungere i suoi obiettivi unici. Per altri consigli di marketing, controlla Revenue Weekly!

Tabella dei contenuti

• Qual è la differenza tra SEO e SEM?
• SEO e SEM: Confronto delle differenze & similitudini
• SEO vs. SEM: Tutto quello che devi sapere sul SEO
• SEM vs. SEO: Tutto quello che devi sapere sul SEM
• Cheat sheet to SEO vs. SEM
• Il SEO o il SEM fanno per te?

Qual è la differenza tra SEO e SEM?

La differenza tra SEO e SEM è sottile. Il SEO si concentra sull’ottimizzazione del tuo sito web per apparire più in alto nei risultati di ricerca in modo da poter catturare più traffico organico. Il SEM si concentra sull’uso del SEO e delle strategie a pagamento, come la pubblicità pay-per-click (PPC), per portare più traffico organico e a pagamento al tuo sito.

SEO e SEM: Confrontare le differenze & similitudini

Prima ancora di considerare i pro e i contro di SEO e SEM, le aziende vogliono risposte a domande più grandi, come “Quanto costa il SEM?” e “Quanto tempo richiede il SEO?” Trova le risposte a queste domande (e altre ancora) qui sotto:

Quanto costano SEM e SEO?

Il prezzo di SEM e SEO dipende da diversi fattori, tra cui:

• Aggressività
• Scala
• Industria
• E altro

Nella maggior parte dei casi, però, la tua azienda media di medie dimensioni investirà quanto segue in SEO e SEM:

• SEO: $750-$2000 / mese
• SEM: $9000-$10.000 / mese

Tenete a mente, la vostra azienda può investire un importo diverso a seconda del vostro settore, degli obiettivi e della strategia di marketing generale. Questo non significa che dovresti ignorare questi numeri. Invece, usali come riferimento quando costruisci il tuo budget.

Quanto tempo ci vuole per il SEO e il SEM?

SEO e SEM hanno differenze distinte quando si tratta di quanto tempo ci vuole per il SEO e quanto tempo per il SEM:

• SEO: Circa tre a sei mesi
• SEM: Immediato, o non appena i tuoi annunci vengono lanciati

Una varietà di fattori può influenzare il tempo di consegna dei risultati.

Per esempio, la tua campagna SEM potrebbe non dare risultati subito. Invece, potresti aver bisogno di alcune settimane di dati pubblicitari per migliorare il tuo targeting e aumentare i tuoi tassi di conversione. Oppure, la vostra campagna SEO potrebbe aver bisogno di più tempo per costruire i backlink o per risolvere i problemi di un audit SEO.

Che cosa è meglio, SEM o SEO?

SEO e SEM offrono entrambi dei benefici che la vostra azienda non dovrebbe ignorare. Idealmente, dovreste usarli entrambi.

Se potete sceglierne solo uno, però, scegliete il SEO.

SEO fornisce una strategia affidabile ed efficace per guadagnare traffico web, lead e ricavi.

Inoltre, il SEO è generalmente più conveniente del SEM, che quasi sempre utilizza la pubblicità a pagamento. Anche se la pubblicità digitale è economica quando si tratta di prezzo, può diventare costosa quando è la vostra unica risorsa per guidare il traffico, i lead e le vendite.

Per i migliori risultati, costruite una strategia SEO che include SEM. Questo tipo di approccio dà alla tua azienda un approccio diversificato e completo al marketing online, che porta a più traffico, lead e vendite da più canali, tra cui ricerca, a pagamento e social.

Insieme, SEM e SEO funzionano meglio.

Quando dovrei usare SEO o SEM?

Mentre il SEO è la scelta preferita per il SEO rispetto al SEM, alcune situazioni beneficiano maggiormente del SEM rispetto al SEO.

Per esempio, dovresti usare il SEO quando:

• Puoi aspettare da tre a sei mesi per iniziare a vedere traffico, lead e vendite online
• Vuoi usare una strategia di marketing digitale che non dipenda da una spesa pubblicitaria mensile
• Hai il tempo e le risorse (o la tua agenzia SEO) per gestire il SEO in modo proattivo

In confronto, dovresti usare il SEM quando:

• Hai bisogno di generare traffico, lead o vendite immediatamente
• Vuoi avere una presenza nei risultati di ricerca ad alta concorrenza senza l’attesa del SEO
• Hai il tempo, le risorse e il budget per gestire i tuoi annunci settimanalmente

In definitiva, la scelta tra SEM e SEO dipende da cosa vuoi e quanto velocemente lo vuoi.

SEO vs. SEM: Tutto quello che devi sapere sul SEO

Ottieni ora una ripartizione completa del SEO, incluse le risposte a:

• Cos’è il SEO?
• Come funziona il SEO?
• Quali sono i vantaggi del SEO rispetto al SEM?
• Quali sono gli svantaggi del SEM rispetto al SEM? SEM?

Che cos’è il SEO?

In sostanza, il SEO è la pratica di rendere il tuo sito web il più facile possibile da usare.

Quando lo fai, Google e gli altri motori di ricerca noteranno che il tuo sito fornisce valore ai tuoi visitatori. Poi, inizieranno a posizionarti sopra i tuoi concorrenti nei risultati di ricerca.

Questa spinta nel tuo ranking attirerà più utenti che avranno una grande esperienza e mostreranno ai motori di ricerca che sei una risorsa preziosa e utile nel tuo settore.

Questo ciclo continua mentre lavori sul tuo sito, in particolare quando segui le migliori pratiche SEO.

Come funziona il SEO?

SEO coinvolge una tonnellata di attività diverse – sia sul tuo sito che intorno al web.

Queste attività rientrano tipicamente in due categorie: SEO on-page e SEO off-page:

• SEO on-page: On-page SEO si riferisce agli sforzi di ottimizzazione che avvengono sul tuo sito web, come l’aggiornamento di un tag del titolo, la pubblicazione di un nuovo post sul blog, o il miglioramento della velocità della pagina. Hai il controllo completo quando si tratta di SEO on-page.
• SEO off-page: Off-page SEO si riferisce agli sforzi di ottimizzazione che avvengono al di fuori del vostro sito web, come la conduzione di outreach, l’ottimizzazione dei profili dei social media, o la condivisione di contenuti. Hai un po’ di controllo quando si tratta di SEO off-page, ma non molto.

Alcune azioni chiave SEO includono tipicamente:

• Ottimizzazione dei titoli di pagina e delle meta descrizioni
• Ricerca e analisi delle parole chiave
• Ottimizzazione del sito e del server
• Creazione e ottimizzazione dei contenuti

Con queste pratiche – e altre che non abbiamo elencato – dite agli utenti dei motori di ricerca esattamente cosa aspettarsi dalla vostra pagina e poi lo fate con il vostro testo, i multimedia e altri elementi del sito. Questo mostra ai tuoi visitatori che la tua azienda è esperta e in sintonia con le esigenze della tua base di clienti.

Quali sono i vantaggi del SEO rispetto al SEM?

I vantaggi del SEO rispetto al SEM includono:

• SEO costruisce fiducia

SEO dimostra il valore della tua azienda a coloro che potrebbero non sapere di te prima. E se ti conoscono, allora dimostri che sei una risorsa eccellente per qualsiasi domanda che hanno sul tuo settore.

Questo stabilisce la fiducia, che rende più facile per i visitatori del sito convertire in clienti paganti.

• SEO richiede zero spese pubblicitarie

Rispetto al SEM, che spesso si concentra su strategie a pagamento che richiedono una spesa pubblicitaria mensile, il SEO richiede zero spese pubblicitarie. La tua azienda può investire in SEO ogni mese producendo contenuti, conducendo outreach e ottimizzando le pagine esistenti, e poi ottenere traffico da quell’investimento per tutto l’anno.

• SEO funziona 24/7

Quando si tratta di SEO e SEM, il SEO lavora per la tua azienda 24/7. Questo perché il SEO guida il traffico verso il tuo sito web ogni giorno della settimana. In confronto, il SEM richiede una spesa pubblicitaria per funzionare e, a seconda delle impostazioni dell’annuncio, i tuoi annunci possono funzionare solo in determinati giorni e orari.

Quali sono gli svantaggi del SEO rispetto al SEM?

Gli svantaggi del SEO rispetto al SEM includono:

• Il SEO richiede manutenzione

Il SEO non è un compito che si svolge una volta sola, però.

Devi mantenere le tue classifiche, specialmente quando i concorrenti spuntano e cercano di rubarti il posto nei risultati di ricerca. È anche importante che tu espanda la tua strategia SEO nel tempo in modo da poter costruire sui progressi che hai stabilito la prima volta.

Con questo in mente, il SEO è un processo.

Ci vuole tempo, pazienza e duro lavoro, ma i risultati valgono lo sforzo.

• SEO richiede tempo

Le aziende devono praticare la pazienza quando si tratta di SEO. Dal momento che il SEO non fornisce risultati immediati, molte aziende devono aspettare da tre a sei mesi per vedere aumenti nelle classifiche, nel traffico e nelle vendite. Il SEO vale l’attesa, ma se la tua azienda ha bisogno di risultati immediati, è meglio usare invece il SEM.

Ora che abbiamo controllato il SEO, diamo un’occhiata al SEM.

SEM vs. SEO: Tutto quello che devi sapere sul SEM

Ottieni un’analisi completa del SEM, incluse le risposte a domande come:

• Cos’è il SEM?
• Come funziona il SEM?
• Quali sono i vantaggi del SEM rispetto al SEO? SEO?
• Quali sono gli svantaggi del SEM rispetto al SEO?

Che cos’è il SEM?

SEM è un termine generale che include il SEO e una varietà di strategie pubblicitarie a pagamento condotte nei motori di ricerca.

Cinque strategie SEM popolari includono:

1. PPC
2. Seo locale
3. Pubblicità display
4. Pubblicità di vendita o di prodotto
5. Remarketing

Spesso le aziende scelgono le strategie SEM che vorrebbero utilizzare per soddisfare le loro esigenze specifiche.

Un’azienda che ha appena iniziato il suo sito web potrebbe concentrarsi su annunci di ricerca di marca e PPC per avere un primo punto d’appoggio online, mentre un’azienda che è stata online per 10 anni potrebbe concentrarsi sulla conversione del suo traffico esistente con CRO.

Come funziona il SEM?

Come il SEO, il SEM opera su diverse tattiche, tra cui:

• Struttura dell’account: La struttura dell’account, che va dall’account alla campagna, al gruppo di annunci e all’annuncio, aiuta la tua azienda a organizzare la tua strategia pubblicitaria e a ottimizzare la tua spesa pubblicitaria. Per esempio, gli annunci sulle sneakers da donna dovrebbero (generalmente) occupare la stessa campagna pubblicitaria.
• Offerte: La tua offerta determina quanto la tua azienda pagherà (al massimo) per un clic sul tuo annuncio. Alcune piattaforme, come Google Ads, offrono opzioni di offerta automatica che possono aiutare la tua azienda a raggiungere i suoi obiettivi unici, pur rimanendo all’interno del tuo budget pubblicitario.
• Punteggio di qualità: Il tuo punteggio di qualità, che è una misura specifica per Google Ads, rappresenta la qualità e la pertinenza del tuo annuncio. Un punteggio di qualità elevato si traduce in un costo-per-click (CPC) più basso, così come un migliore posizionamento dell’annuncio.
• Risorse dell’annuncio: Le tue risorse dell’annuncio vanno dal tuo testo alle tue immagini al tuo video. Quando ottimizzi le tue risorse pubblicitarie, aumenti le possibilità della tua azienda di fornire annunci pertinenti che migliorano il tuo click-through rate (CTR).

Se hai intenzione di utilizzare SEM vs. SEO, fai ricerche sulle diverse piattaforme pubblicitarie, come Google Ads, Microsoft Advertising e Facebook Advertising. In questo modo, puoi imparare come classificano e consegnano gli annunci in modo da poter ottimizzare i tuoi annunci per le migliori prestazioni.

Quali sono i vantaggi del SEM rispetto al SEO?

Alcuni dei vantaggi del SEM rispetto al SEO includono:

• Il SEM crea un impatto immediato

Un vantaggio chiave delle strategie a pagamento nel SEM è che possono avere un impatto immediato. Hai il controllo totale delle campagne PPC: Chi vede il tuo annuncio, quanto paghi, quando i tuoi annunci vengono visualizzati e molto altro ancora.

• SEM offre annunci mirati

Una strategia SEM ad ampio raggio è ottima per le aziende che vogliono campagne altamente mirate su un vasto pubblico. È possibile creare messaggi pubblicitari unici per diversi gruppi di persone attraverso una varietà di mezzi di comunicazione.

La maggior parte delle aziende si troverà bene utilizzando solo alcune strategie, però. Le piccole, medie e anche grandi aziende di solito non hanno bisogno di usare tutte le strategie SEM in una volta sola.

• SEM serve come strategia economicamente vantaggiosa

Un’altra parte fondamentale dell’attrattiva del SEM è che è così conveniente. Quando si collabora con un’agenzia, si possono pagare alcune centinaia o migliaia di dollari per il servizio che si ottiene. Il guadagno è enorme, però. È anche completamente tracciabile attraverso l’uso di software di analisi.

Questo dà al SEM un grande vantaggio rispetto al marketing tradizionale. Il SEM è più accessibile, conveniente e tracciabile di qualcosa come un cartellone pubblicitario o uno spot televisivo.

Mentre si può continuare a usare la pubblicità tradizionale con il SEM, molte aziende scoprono che possono usare solo il SEM e avere successo.

Per le aziende che vogliono fare le cose in grande con il loro marketing, è sempre un’opzione per usare il SEM e la pubblicità tradizionale insieme.

Quali sono gli svantaggi del SEM rispetto al SEO?

Alcuni degli svantaggi del SEM rispetto al SEO includono:

• Il SEM richiede una spesa pubblicitaria mensile

Oltre al costo dello sviluppo e della gestione delle campagne SEM, devi anche mettere da parte i fondi per l’esecuzione delle campagne pubblicitarie – o la spesa pubblicitaria mensile. Se non hai una spesa mensile per gli annunci, i tuoi annunci non funzionano, il che può portare a un improvviso (e immediato) calo del traffico, dei lead e delle vendite.

• Il SEM si rivolge agli utenti bottom-of-the-funnel

Mentre alle aziende piace la mentalità pronta all’acquisto degli utenti bottom-of-the-funnel, limitarsi a questa sezione del funnel di acquisto può farti perdere preziosi utenti top- e middle-of-the-funnel. Con il SEO, per esempio, è possibile catturare e coltivare questi utenti nel vostro prossimo acquirente.

Quando si tratta di SEM, offre al vostro business un modo veloce per guadagnare un po’ di entrate. Tuttavia, la sfida è che il SEM richiede un investimento costante del tuo tempo e del tuo denaro per ottenere queste entrate, il che può ridurre il tuo ritorno sull’investimento.

Il tuo cheat sheet su SEO e SEM

SEO (search engine optimization) si riferisce alla pratica di perfezionare il tuo sito web per farlo funzionare meglio nei motori di ricerca come Google.

SEM (search engine marketing) si riferisce alle attività di marketing che coinvolgono i motori di ricerca, come SEO e pay-per-click (PPC), elenchi locali sui motori di ricerca, e altro ancora.

Prendi una sintesi completa di SEO vs. SEM in questa tabella. SEM in questa tabella:

	SEO	SEM
Costo del traffico	Free	Tipo a pagamento
Marketing Tipo	Inbound	Outbound e Inbound
Tempo dei risultati	Lungo termine	Breve e lungo termine
Canali inclusi	SEO	PPC, SEO, Display, Local & più
	Targeting	No	Sì

Il SEO o il SEM fanno per te?

Si sta chiedendo se SEO o SEM è giusto per lei?

La risposta a questa domanda dipende dagli obiettivi della sua campagna di marketing.

In un mondo perfetto, avrebbe una fantastica e performante strategia SEO per il suo sito web che è parte di una più ampia campagna SEM.

Avresti anche campagne PPC che mirano a dozzine di dati demografici chiave, annunci locali iper-focalizzati che raggiungono le persone vicino alle tue sedi in mattoni e malta, e una campagna di remarketing avanzata, alimentata dall’AI, che serve consigli personalizzati sui prodotti ai visitatori che arrivano al tuo sito dalla ricerca.

È possibile avere una campagna di marketing digitale finemente sintonizzata che include elementi di SEM.

Questo potrebbe non essere realistico per tutte le imprese, ma iniziare con due dei canali SEM più comuni come SEO e PPC è un ottimo punto di partenza. Puoi iniziare a raggiungere il tuo mercato attraverso i canali a pagamento e non pagati all’interno della ricerca e iniziare ad attirare nuovi affari e far crescere la tua azienda!

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