Perché la gente mente Motivi per mentire

Perché la gente mente

Evitare la punizione

“Pensavo di andare solo a 55 miglia all’ora” afferma l’autista che corre a 70 miglia orarie. “Il mio orologio da polso si è fermato, quindi non avevo idea di essere arrivato a casa 2 ore dopo il coprifuoco”, dice l’adolescente. Evitare la punizione è la ragione più frequente per cui le persone dicono bugie gravi, indipendentemente dall’età, sia per evitare la multa per eccesso di velocità che per essere messi in punizione. Nelle bugie gravi c’è la minaccia di un danno significativo se la bugia viene scoperta: perdita di libertà, denaro, lavoro, relazione, reputazione, o addirittura la vita stessa.

È solo in queste bugie gravi, in cui il bugiardo sarebbe punito se scoperto, che le bugie sono rilevabili dal contegno – espressione facciale, movimenti del corpo, sguardo, voce o parole. La minaccia impone un carico emotivo, generando cambiamenti involontari che possono tradire la bugia. Le bugie della vita quotidiana in cui non importa se vengono rilevate – nessuna punizione o ricompensa – che le bugie sono facilmente raccontate in modo impeccabile.

Concealing Reward or Benefit

Nelle bugie gravi la falsità è solitamente detta per nascondere la ricompensa o il beneficio che il bugiardo ha ottenuto infrangendo una regola o un’aspettativa esplicita. Il trasgressore del coprifuoco ha potuto rimanere più a lungo alla festa; l’automobilista che corre veloce perché ha premuto il pulsante snooze quando è scattato l’allarme. Il marito che sostiene che la suoneria del telefono nel suo ufficio deve essere stata spenta quando stava “lavorando” fino a tardi – in una stanza d’albergo con la sua ragazza – non pagherà alcun prezzo se la sua bugia avrà successo. In ognuno di questi esempi, chi infrange una regola decide prima di infrangerla che lui o lei, se interpellato, mentirà per coprire l’imbroglio. A volte la ricompensa avrebbe potuto essere ottenuta – un voto alto ad un esame – senza imbrogliare, ma non così facilmente, avrebbe richiesto più sforzo (ore di studio in questo esempio).

Proteggere qualcuno dal danno

Proteggere qualcun altro dal danno è la prossima ragione più importante per cui le persone dicono bugie serie. Non vuoi che il tuo amico, il tuo collega di lavoro, il tuo fratello, il tuo coniuge – chiunque tu abbia a cuore – venga punito, anche se non sei d’accordo con ciò che la persona che stai proteggendo ha fatto e che l’ha messa in pericolo. Non è certo che la società approvi queste bugie. Quando i poliziotti si rifiutano di testimoniare contro un collega che sanno che ha infranto la legge, rispettiamo le loro motivazioni, ma molti credono che dovrebbero essere sinceri. Eppure i termini che usiamo – ratto, fink, spione – sono dispregiativi. Le linee telefoniche anonime esistono in modo che coloro che danno informazioni volontariamente possano evitare qualsiasi perdita di reputazione o pericolo informando. Abbiamo standard diversi per le persone che prendono l’iniziativa di informare rispetto a quelle che informano quando gli viene chiesto direttamente di rivelare informazioni? Riconsidererò questa questione in una newsletter successiva, quando scriverò delle bugie dei bambini e del perché non vogliamo che facciano la spia.

Autoprotezione

Proteggersi dall’essere danneggiati anche quando non si è violata alcuna regola è ancora un altro motivo. Il bambino a casa da solo che dice all’estraneo che bussa alla porta “mio padre sta facendo un pisolino, torna più tardi”, non ha commesso alcun misfatto che sta nascondendo; è una bugia di autoprotezione.

Alcune bugie sono dette per ottenere l’ammirazione degli altri. Vantarsi di qualcosa di non vero è un esempio evidente. È comune nei bambini, in alcuni adolescenti e anche negli adulti. Se scoperto danneggia la reputazione del millantatore, ma non molto di più. Affermare falsamente di aver guadagnato soldi per investitori precedenti si sposta nel regno criminale.

Mantenere la privacy

Per mantenere la privacy, senza rivendicare tale diritto, è un’altra ragione per cui le persone possono mentire. Una figlia che risponde alla domanda della madre “con chi stavi parlando al telefono poco fa”, nominando una fidanzata e non il ragazzo che le sta chiedendo un appuntamento, è un esempio. È solo quando c’è una forte relazione di fiducia, che un bambino si sentirebbe abbastanza coraggioso da dire “questo è privato”, annunciando il diritto di avere un segreto. Un altro argomento su cui tornerò nella mia newsletter sulla fiducia.

Il brivido di tutto ciò!

Alcune persone mentono per il puro brivido di farla franca, mettendo alla prova il loro insospettato potere. Molti bambini a un certo punto mentiranno ai loro genitori semplicemente per vedere se possono farlo. Alcune persone lo fanno continuamente godendo del potere che ottengono nel controllare le informazioni disponibili al bersaglio.

Evitare l’imbarazzo

Evitare l’imbarazzo è ancora un altro motivo per alcune bugie serie e molte banali. Il bambino che afferma che il sedile bagnato è stato causato dal rovesciamento di un bicchiere d’acqua e non dall’aver bagnato i pantaloni è un esempio, se il bambino non temeva una punizione per il suo fallimento, solo l’imbarazzo.

Evitare l’imbarazzo è rilevante per molte bugie meno serie che rientrano nella categoria delle bugie della vita quotidiana. Molto spesso le persone mentono per uscire da una situazione sociale imbarazzante. Possono non sapere come fare – “non riesco a trovare una babysitter” offerto per evitare un’altra serata noiosa e il cibo. “Mi dispiace, sto uscendo dalla porta”, una scusa data da persone che non si sentono abbastanza coraggiose da essere sincere anche con un avvocato telefonico totalmente sconosciuto.

Essere gentili

Poi ci sono gli inganni che sono richiesti dalla cortesia – “grazie mille per la bella festa” o “quel colore ti sta davvero bene”. Non le considero bugie, più di quanto bluffare a poker sia una bugia, recitare in una commedia sia una bugia, o il prezzo richiesto non sia il prezzo di vendita. In tutti questi casi il bersaglio non si aspetta che gli venga detta la verità, c’è una notifica. Ma l’impostore è un bugiardo, così come il truffatore, perché stanno approfittando della nostra aspettativa che ci venga detta la verità. Maggiori informazioni su questo saranno nella mia newsletter sulle diverse tecniche per mentire.

Vogliamo davvero sapere se qualcuno sta mentendo?

Nella maggior parte dei casi, non c’è un modo rapido o facile per rilevare l’inganno e, anche se ci fosse, potrebbe non piacerci quello che scopriamo.

Quindi, mentre le persone spesso affermano di voler conoscere la verità, ci sono molti casi in cui è più confortante credere alle bugie. In queste circostanze, tendiamo a ignorare gli indizi di inganno e a scusare comportamenti altrimenti sospetti per evitare le conseguenze potenzialmente negative di scoprire le bugie che ci vengono dette.

Vuoi ancora sapere se ti stanno mentendo? Dai un’occhiata ai nostri strumenti di formazione sulle microespressioni per imparare come fare!