Cos’è la tariffa media giornaliera (ADR)?
La tariffa media giornaliera (ADR) è una metrica ampiamente utilizzata nell’industria dell’ospitalità per indicare le entrate medie guadagnate per una camera occupata in un dato giorno. La tariffa media giornaliera è uno degli indicatori chiave di performance (KPI) dell’industria.
Un’altra metrica KPI è il tasso di occupazione, che, combinato con l’ADR, comprende le entrate per camera disponibile (RevPAR), tutte utilizzate per misurare la performance operativa di un alloggio come un hotel o un motel.
Punti chiave
- La tariffa media giornaliera (ADR) misura il reddito medio di affitto guadagnato per una camera occupata al giorno.
- La performance operativa di un hotel o di un’altra attività ricettiva può essere determinata utilizzando l’ADR.
- Moltiplicando l’ADR per il tasso di occupazione si ottiene il reddito per camera disponibile.
- Alberghi o motel possono aumentare l’ADR attraverso la gestione dei prezzi e le promozioni.
Comprendere l’Average Daily Rate (ADR)
La tariffa media giornaliera (ADR) mostra quante entrate vengono fatte in media per camera. Più alto è l’ADR, meglio è. Un ADR in aumento suggerisce che un hotel sta aumentando i soldi che sta facendo dall’affitto delle camere. Per aumentare l’ADR, gli hotel dovrebbero cercare dei modi per aumentare il prezzo per camera.
Gli operatori alberghieri cercano di aumentare l’ADR concentrandosi sulle strategie di prezzo. Questo include upselling, promozioni di vendita incrociata e offerte gratuite come il servizio navetta gratuito per l’aeroporto locale. L’economia generale è un fattore importante nella determinazione dei prezzi, con gli hotel e i motel che cercano di regolare le tariffe delle camere per soddisfare la domanda attuale.
Per determinare la performance operativa di un alloggio, l’ADR può essere misurato rispetto all’ADR storico di un hotel per cercare le tendenze, come l’impatto stagionale o l’andamento di certe promozioni. Può anche essere usato come misura della performance relativa, dato che la metrica può essere paragonata ad altri hotel che hanno caratteristiche simili, come le dimensioni, la clientela e la posizione. Questo aiuta a prezzare accuratamente gli affitti delle camere.
Calcolo della tariffa media giornaliera (ADR)
La tariffa media giornaliera è calcolata prendendo il ricavo medio guadagnato dalle camere e dividendolo per il numero di camere vendute. Esclude le camere gratuite e le camere occupate dal personale.
La tariffa media giornaliera=Reddito delle camere venduteNumero di camere vendute= \frac{Testo della tariffa media giornaliera} = \frac{Testo del reddito delle camere vendute}{Testo del numero di camere vendute}}La tariffa media giornaliera=Numero di camere venduteReddito delle camere vendute
Esempio di tariffa media giornaliera (ADR)
Se un hotel ha $50,000 in entrate di camere e 500 camere vendute, l’ADR sarebbe $100 ($50.000/$100). Le camere utilizzate per uso interno, come quelle riservate ai dipendenti dell’hotel e quelle gratuite, sono escluse dal calcolo.
Esempio del mondo reale
Consideriamo Marriott International (MAR), un importante albergatore quotato in borsa che riporta l’ADR insieme al tasso di occupazione e al RevPAR. Per il 2019, l’ADR di Marriott è aumentato del 2,1% dal 2018 a 202,75 dollari in Nord America. Il tasso di occupazione è stato abbastanza statico al 75,8%. Prendendo l’ADR e moltiplicandolo per il tasso di occupazione si ottiene il RevPAR. Nel caso di Marriott, 202,75 dollari per 75,8% equivale a un RevPAR di 153,68 dollari, che è aumentato del 2,19% rispetto al 2018.
La differenza tra la tariffa media giornaliera (ADR) e le entrate per camera disponibile (RevPAR)
La tariffa media giornaliera (ADR) è necessaria per calcolare le entrate per camera disponibile (RevPAR). La tariffa media giornaliera dice a una compagnia di alloggio quanto guadagna in media per camera in un dato giorno. Nel frattempo, il RevPAR misura la capacità di un alloggio di riempire le sue camere disponibili alla tariffa media. Se il tasso di occupazione non è al 100% e il RevPAR è al di sotto dell’ADR, un operatore alberghiero sa che probabilmente può ridurre il prezzo medio per camera per contribuire ad aumentare l’occupazione.
Limiti dell’utilizzo della tariffa media giornaliera (ADR)
L’ADR non racconta la storia completa delle entrate di un hotel. Per esempio, non include le spese che una compagnia alberghiera può addebitare se un ospite non si presenta. La cifra non sottrae anche elementi come le commissioni e gli sconti offerti ai clienti se c’è un problema. L’ADR di una proprietà può aumentare come risultato di aumenti di prezzo, tuttavia, questo fornisce informazioni limitate in isolamento. L’occupazione potrebbe essere diminuita, lasciando le entrate complessive più basse.