Discorso persuasivo
Categorie/Patterns organizzativi
I discorsi persuasivi rientrano in una delle tre categorie:
Domanda di fatto (cercando di cambiare la nostra opinione/visione di un problema)
Domanda di valore (cercando di mostrare la giustezza o l’erroneità di una questione)
Domanda di politica (cercando di cambiare il nostro comportamento)
Se stai facendo una Domanda sui fatti, il modello organizzativo è TOPICO
Se stai facendo una Domanda di Valore, il modello organizzativo è TOPICO
Se stai facendo una Questionof Policy, lo schema organizzativo è
Problema/Cause/Soluzione
Oppure
ComparativeAdvantage
Or
Monroe’sMotivated Sequence
Se stai usando Problema/Cause/Solution allora il tuo primo punto sarebbe il problema, il secondo punto principale sarebbe la causa (o le cause) del problema e il terzo punto principale sarebbe la soluzione (o le soluzioni) alla causa (o alle cause) del problema.
Se stai usando il Comparative Advantagethen stai confrontando due articoli, argomento per argomento, per dimostrare i vantaggi di uno degli articoli sull’altro articolo.
Se stai usando la Motivated Sequence di Monroe allora hai cinque sezioni al discorso: Attenzione / Bisogno / Soddisfazione / Visualizzazione / Azione
Introduzione:Fase di attenzione
A. Attira l’attenzione
B. Rilevanza: metti in relazione l’argomento con il pubblico attraverso esempi o analisi del pubblico.
C. Credibilità: ricerca e/o esperienza personale
D. Dichiarazione dell’idea centrale
I. Need Step (descrive il problema in un modo che motiva il pubblico a vedere un bisogno di cambiamento)
A. Statement of problem: descrizione dettagliata del problema
B.Illustrazione del problema: storie, esempi e statistiche
C. Ramificazione: quali sono le conseguenze di questo problema? Fornire ulteriori statistiche, esempi e
altro materiale di supporto.
D. Indicazione: rende chiaro al pubblico come sono direttamente interessati dal problema e perché dovrebbero preoccuparsi.
II. SatisfactionStep (soddisfa il bisogno/presenta una soluzione specifica)
A. Dichiarazione della vostra soluzione proposta
B. Spiegazione della vostra soluzione
C. Dimostrazione dei benefici della vostra soluzione: come migliorerebbe la vita?
D. Riferimento all’esperienza pratica: illustrare dove ha funzionato prima
E. Incontro delle obiezioni IMPORTANTE!!! Quali sono le loro obiezioni alla tua soluzione? Affronta e confuta
loro.
III. Fase di visualizzazione (dipingere un’immagine mentale per il pubblico – il linguaggio vivido è un must! Suggerimento – potresti voler “immaginare…”)
A. Positivo: Come le cose cambieranno in meglio se il tuo piano sarà implementato?
B. Negativo: Quali saranno le conseguenze negative se il tuo piano non viene adottato?
C. Confronto della visualizzazione positiva e negativa (Questo serve come revisione interna.)
Conclusione:Fase di azione (fornire un invito all’azione)
A. Dichiarazione dell’idea centrale
B. Dichiarazione dell’azione desiderata/cambiamento di atteggiamento
C. Collegarsi all’introduzione
D. Finire con un botto!