Quando stavo considerando un lavoro come consulente Rodan+Fields, ero in una situazione di bisogno finanziario. Non mi interessava il potenziale a lungo termine, non mi interessava guadagnare una Lexus, non mi interessava diventare milionario.
Volevo vendere qualche prodotto per pagarmi la bolletta della luce.
Quindi, la domanda n. 1 domanda che avevo per il mio sponsor Rodan+Fields era: quanti soldi posso fare subito?
Ora sto per completare il mio quinto mese completo in questo business e ho raggiunto quello che mi ero prefissato: Sono stato in grado di pagare la mia bolletta della luce – e alcune bollette aggiuntive oltre a quella – ogni mese. Avendo raggiunto questo obiettivo, ho anche regolato il mio pensiero verso il mio potenziale a lungo termine, guadagnando una Lexus, e diventando un milionario.
Sono contento che questo non era da nessuna parte sul mio radar quando ho iniziato, però, perché mi dà una prospettiva di alto livello da condividere con voi – qualcuno che può essere considerando diventare un consulente. Potresti sentirti sopraffatto dal numero di persone che ti bombardano con richieste di saperne di più sul business, o potresti sentirti scosso dopo aver guardato casualmente nel business e aver incontrato tutte le iniziative di avvio rapido.
Sono qui per dirti che non devi entrare in questo business come qualcuno che cerca di costruire ricchezza sostenibile. Francamente, questa era la cosa più lontana dalla mia mente e mi sembrava grossolanamente irrealistica. Allo stesso tempo, non c’è niente di sbagliato nell’entrare in questo business con l’obiettivo di costruire una ricchezza sostenibile, e la cosa bella è che è completamente possibile.
Product Focus: Be A Seller
Questo è dove ero quando ho iniziato come consulente Rodan+Fields. Poiché i prodotti sono così buoni e mi sono piaciuti così tanto, non ho avuto problemi a firmare clienti preferiti. Ne ho avuti 11 il mio primo mese, altri 10 dopo e altri otto dopo ancora. Ora sto per arrivare a 40.
Vendere i prodotti è ciò che mi ha appassionato e mi ha portato dei bei soldi. Questo è ciò che rende Rodan+Fields un modello così grande: non devi firmare partner commerciali per fare soldi. Infatti, se firmi solo casualmente dei partner commerciali, non vedrai un enorme cambiamento nelle tue entrate. Le grosse quote provengono dai PC, che è completamente sotto il tuo controllo.
Rodan+Fields paga i consulenti due volte dai PC. Non solo i consulenti ottengono una percentuale della vendita, ma ricevono anche tutte le spese generali oltre il costo all’ingrosso. Ciò significa che se un prodotto è di $35 per i consulenti, ma vende a $45 ai PC, ricevo un profitto di $10 e quel profitto di $10 è ancora incluso nel mio volume commissionabile.
Partner Focus: Essere un reclutatore
Ci sono alcuni consulenti che cercano di firmare nuovi partner con una vendetta proprio fuori dal cancello.
Queste sono le signore (o signori) che raggiungono la cima del piano di retribuzione in sei mesi, guadagnano una Lexus prima di aver raggiunto il loro marchio di un anno, e, francamente, che mi hanno fatto sentire un po ‘un fallimento quando ho iniziato.
Invidio veramente queste persone e volevo essere uno di loro! Sfortunatamente, però, ho dovuto imparare a mie spese che sono una persona che deve camminare prima di parlare, quindi il mio reclutamento è passato in secondo piano rispetto alla costruzione della mia base di clienti. Una volta che ho trovato un reddito costante, ho spostato ancora una volta verso la costruzione del mio team.
Mentre questo modello non farà guadagnare un enorme stipendio subito, c’è un bel vantaggio nel firmare partner in massa. Si guadagnano commissioni sui business kit che si vendono — tipicamente $695 o $995 — fornendo un bel volume di vendite.
Rodan+Fields premia anche i consulenti che iniziano velocemente. L’azienda rimborserà il business kit dei consulenti che iscrivono due partner prima del loro secondo mese completo di vendita. Ci sono anche dei premi (portafoglio e borsa di Kate Spade, shopping spree di Nordstrom) e bonus in contanti.
Se pensi che saresti dotato per reclutare in questo modo, per favore iscriviti per vendere sotto di me. Lo dico senza peli sulla lingua… e con la massima serietà.
Focus equilibrato: Network
L’approccio finale è quello in cui mi sto stabilendo ora: equilibrio. La speranza di questo approccio è una pendenza costante di reddito e un team di persone dedicate con le giuste motivazioni.
Ho parlato con persone che sono state corteggiate da altri consulenti Rodan+Fields e sembra che questi consulenti siano disposti a supplicare, prendere in prestito, barare, o rubare per ottenere altri a firmare come partner commerciali.
Mentre capisco questa motivazione, è in definitiva inutile, e ho dovuto imparare che nel modo più duro. L’ultima cosa che vorresti fare è andare fuori strada per convincere qualcuno a firmare e poi avere quella persona che non fa nulla con il business. Che tristezza!
Invece, usate i prodotti, parlate dei vostri prodotti, vendete i prodotti, e mostrate alla gente di quale incredibile business fate parte. Trova la tua nicchia di raggiungere gli altri – uno stile personale che ognuno di noi ha – e il tempo ti darà quello che stai cercando.
Il tempo mi sta certamente insegnando come ho mancato il bersaglio e come adattarmi per ottenere una risposta migliore. Le intenzioni genuine e pure attireranno gli altri — si tratta solo di trasmetterle in modo efficace!
Informazioni su Chrissie Wywrot
Chrissie Wywrot è un generatore di lead B2B e uno stratega del marchio personale che lavora con imprenditori appassionati e atleti professionisti. Per saperne di più sui suoi servizi, visita il suo profilo LinkedIn o mandale un’email a [email protected].