Nathan: Come va, amici fondatori, nazione dei fondatori? Non lo so. Non so se continueremo con questa frase. Ma comunque, che succede ragazzi? Sono Nathan. CEO ed editore della rivista Foundr, e anche l’ospite del podcast Foundr. Sono in diretta dalla città natale di Melbourne, Australia. Sono tornato in città ora. Sono stato oltreoceano negli Stati Uniti per un po’. È stato fantastico. È stato fantastico. È sempre bello passare del tempo laggiù e imparare da persone davvero intelligenti e ho portato via un sacco di cose da questo viaggio da cui sono appena tornato. Ora siamo nel Q2 e abbiamo avuto il nostro giorno di strategia. Non vedo l’ora di condividere di più con voi ragazzi – so che lo trovate interessante – o alcuni di voi lo fanno – su come stiamo cercando di scalare Foundr e fare cose di livello successivo. Stiamo lanciando così tante cose interessanti. Non vedo l’ora di condividere tutto con voi. Quello che stiamo facendo a Foundr è davvero di livello successivo. Nessuno sta facendo questo tipo di cose. Non vedo l’ora di condividere di più con voi.
Ma comunque, basta parlare di me. Parliamo dell’ospite di oggi, Rob Dyrdek. Ho sentito parlare per la prima volta di Rob quando sono andato negli Stati Uniti tre anni fa per la mia prima volta, il mio primo viaggio lì. Io e la mia compagna Emily stavamo guardando MTV e continuava ad andare in onda uno show chiamato Ridiculousness. E c’era questo tizio che si chiamava Rob Dyrdek. Era il presentatore dello show. Dopo un bel po’ di ricerche, qualche anno dopo, si è scoperto che questo tizio è un incredibile imprenditore e fondatore. Il motivo per cui guardavo quel programma di MTV era perché lui produceva quel programma per MTV, e questo tizio è una macchina per costruire un marchio – una macchina imprenditoriale. Ha lanciato e fatto crescere così tante aziende. Ho perso il conto. Prima era un famoso skateboarder professionista. Tutte queste cose, ha anche tonnellate di diversi record da Guiness. Questo ragazzo è qualcuno che è veramente senza paura quando si tratta di prendere dei rischi e di spingere la tua zona di comfort e vivere una vita incredibile.
Rob ed io parliamo di questo e molto di più sulla costruzione del marchio, su ciò che serve per costruire un business di successo, sui suoi incubatori, su tutto ciò che ha in corso. Ragazzi, vi aspetta una sorpresa assoluta. Rob è un fondatore davvero unico. Qualcuno con cui posso tranquillamente dire che non ho mai parlato con qualcuno che ha questo tipo di respiro di calibro di esperienza in così tante gamme. Ragazzi, vi aspetta una sorpresa. Questo è tutto da parte mia. Spero che vi stiate godendo questi episodi. Se lo state facendo, per favore lasciateci una recensione su iTunes, Spotify, Stitcher, ovunque stiate ascoltando. Ci aiuta molto. E inoltre, se non l’hai ancora fatto, assicurati di andare su Foundr.com, ci sono un sacco di cose che accadono lì, molti più contenuti. Siamo qui per aiutarti a costruire e far crescere un business di successo in qualsiasi modo possiamo. Assicurati di dirlo ai tuoi amici. Va bene, questo è tutto da parte mia. Ora saltiamo nello show.
La prima domanda che faccio a tutti quelli che vengono è come hai ottenuto il tuo lavoro?
Rob: Come ho ottenuto il mio lavoro. Guarda ho – anche chiamare – anche il lato commerciale di ciò che eseguo un lavoro è incredibilmente difficile. Guardo davvero a quello che faccio come un – più che artista. E qualcuno che è appassionato di creare. Che sia stato in tenera età, trattando me stesso come un marchio e costruendo questa sorta di marchio che mi ha portato ad essere uno skateboarder professionista e poi a creare la mia prima attività Orion Trucks quando avevo 18 anni, e andando avanti a creare spettacoli televisivi e poi alla fine più attività nel corso della mia vita. Mi piace dire che sono stato cresciuto da lupi imprenditori. Quando avevo 14 anni, tutti intorno a me, frequentavo ragazzi più grandi e il diciannovenne che possedeva un negozio di skate e gli altri due miei amici più stretti hanno avviato ognuno una società di abbigliamento, l’altro una società di skateboard. Era una sorta di ambiente in cui ho dato per scontato che fosse quello che avrei dovuto fare. Nel momento in cui ne ho avuto la possibilità, ho fondato la mia prima azienda a 18 anni. È una sorta di qualcosa che mi è stato insegnato in età molto giovane.
Nathan: Hai detto che la tua prima azienda è stata una Orion Trucks e come –
Rob: Esatto. Gli Orion Trucks sono la parte metallica della parte inferiore dello skateboard. Avevo messo insieme un gruppo dei migliori skateboarder del pianeta terra. Sto parlando del dream team. Probabilmente il gruppo di skateboarder professionisti più talentuoso che si sia mai riunito per creare qualcosa nella storia di questo sport, fino a creare la lega di skateboarding professionale che ho lanciato nel 2010. Ho messo insieme tutto il progetto, ho trovato un produttore, stavo leggendo questo libro The Orion Prophecy all’epoca, ho disegnato a mano il logo e volevo renderlo unico e diverso e l’ho chiamato Orion Aluminum. Ho fatto una partnership completa per lanciare il business con un produttore di Tracker Trucks a San Diego, California. A 18 anni, ho messo tutti insieme, ho fatto tutto, e ho fatto tutto questo per lo 0,5% delle vendite dell’azienda e mi sono detto “Ce l’ho fatta. Sono il proprietario di un’azienda”. È stato un po’ il mio primo passo nella costruzione del marchio, ma è stata la chiara mancanza di una comprensione più finanziaria del business che mi ha portato a fare solo una percentuale di vendita che non mi ha dato molto di più di una royalty per tutto quel duro lavoro.
Nathan: Come hai fatto ad ottenere, come hai detto, il dream team definitivo di skateboarder professionisti a 18 anni? Avevi una rete? Conoscevi questi ragazzi? Li hai chiamati a raccolta? Come hai fatto?
Rob: Mi sarei classificato come parte di quel gruppo elitario. Penso che sia stata una questione di organizzare tutti insieme e chiamarli individualmente e poi fondamentalmente lanciarli sull’idea di “facciamo tutto insieme” e la sorta di gruppo centrale di noi tutti ha l’equità e la percentuale delle vendite, se vuoi, e questo è ciò che tipo di – abbiamo ottenuto una sorta di gruppo di alto livello insieme, poi è stato facile solo firmare tutti gli altri professionisti. Queste sono le relazioni che avevo e alla fine l’idea di vendita. Il problema è stato che ho dovuto convincerli – Tracker Trucks all’epoca aveva una cattiva reputazione nel settore, nonostante fosse un produttore e distributore di alta qualità, quindi ho dovuto convincerli: “non preoccupiamoci della loro reputazione, costruiamo la nostra facendo questo nuovo marchio insieme”.
Nathan: Che cosa è successo dopo?
Rob: Ha fatto il suo corso. Penso che con il tempo sia diventato un business che ha fatto sì che lo skateboarding stesso nel mercato dei beni durevoli sia andato in picchiata e nel complesso, il denaro stesso e le dimensioni del mercato erano così incredibilmente piccole, che non valeva più la pena di dedicare il mio tempo o quello degli altri skater e alla fine si è disintegrato. Ma la grande e preziosa lezione è – penso che con i giovani imprenditori è dove colpiscono un muro, dove sono così guidati dall’idea e vedono un’opportunità ma non capiscono l’effettiva dimensione dell’opportunità. Come ora, da adulto, mi guardo indietro e rido e mi dico che non c’era nemmeno una vera grande opportunità. Stai vendendo un prodotto di nicchia ad un mercato di nicchia, che è già altamente competitivo senza alcuna innovazione o differenziazione sul prodotto. Provate solo a diventarlo da questo marketing di livello superiore. Alla fine della giornata, gli ambasciatori davvero grandi e il marketing di alto livello non sono necessari per riempire un prodotto che non è innovativo nello spazio.
Nathan: Cosa è successo dopo? Alla fine, quello ha fatto il suo corso. È allora che ti sei spostato verso la TV e la roba VC?
Rob: Direi che era una delle dieci cose che stavo facendo. Avevo lanciato DC Shoes nello stesso periodo e avevo tutti i miei prodotti firmati, avevo negozi di skate ed etichette discografiche. Direi che è stata una sorta di prima azienda, ma mi stavo scatenando facendo azienda dopo azienda e tutti i diversi tipi di cose che portavano all’epoca degli anni ’20, non smettevo mai di costruire affari di ogni tipo. Anche la TV è venuta da quando DC Shoes è esplosa, avevo scritto l’idea per uno dei loro video di skate per avere una scenetta in cui le guardie di sicurezza venivano con me – quando pattinavo in modo che se fossi stato cacciato da un posto, avrebbero parlato con la mia guardia di sicurezza non con me, e questo è esploso nel mainstream che poi ha attirato l’attenzione dei ragazzi di JackAss, che ci ha portato a sviluppare lo show televisivo per MTV.
Nathan: Capito. È così pazzesco che – ho iniziato un VC Foundr qualche anno fa e la maggior parte del nostro pubblico e della base clienti è negli Stati Uniti. Qualche anno fa sono andato negli Stati Uniti e non dimenticherò mai, stavamo guardando – solo passando un po’ di tempo in hotel, sai rilassandoci, e abbiamo messo su MTV e guardavamo sempre questo show chiamato Ridiculousness. Non dimenticherò mai quel “sì, sì, sì, sì, sì, sì, sì”, e poi eccoci qui uomini. Sono curioso, come è nato tutto questo? Come funziona tutto questo?
Rob: Penso che ci siano un paio di fattori. Una volta che ho imparato la televisione e il suo funzionamento, ho iniziato a guardarla da un punto di vista più di un ritorno di energia che di un ritorno di investimento e ho creato Fantasy Factory dove ho posseduto la mia integrazione e ora ho costruito un intero spettacolo intorno alla mia attività, che ora mi ha permesso di utilizzare la loro piattaforma per promuovere tutti i miei diversi marchi e cosa no. Ma ci voleva ancora tanto sforzo, tempo ed energia, e avevo letto un articolo con Vin Di Bona su The Global Syndication of America’s Funniest Home Videos e sapevo solo che c’era un’opportunità per creare un ritmo molto più veloce, più divertente, più irriverente punto di vista per questa sorta di contenuto virale senza tempo, e ho preso America’s Funniest Home Videos, ho eliminato tutte le cose che non mi sembravano divertenti o troppo lente, e sono rimasti solo i pacchetti di video più belli e divertenti, e poi li ho messi in questi piccoli pacchetti curati, e sono andati a venderli, e li hanno comprati sul posto.
Nathan: E a chi hai fatto la proposta a MTV?
Rob: Sì. In realtà ho fatto la proposta a un paio di persone diverse, ma era ancora con il tono di MTV che penso abbia risuonato con loro, e perché avevo già il rapporto con il network. Sai, è molto più facile costruire idee con chi capisce già come lavori. E dato l’uso della piattaforma per guidare tutti i diversi prodotti e marchi che avevo, ha molto senso trattare con loro in primo luogo.
Nathan: Questo è davvero intelligente. Oltre a Ridiculousness, hai anche altre cose in corso in TV, e anche il lato VC delle cose nella costruzione di marchi, che mi interessa molto. Da dove vuoi iniziare, amico? Perché hai un sacco di cose in ballo.
Rob: Ti spiegherò come tutto questo si collega. La mia passione e la mia maestria di vita in tutti questi anni è lo sviluppo e la costruzione di business, o in definitiva la creazione, la televisione finisce per essere una parte di questa passione per la costruzione di marchi. Uno dei miei grandi affari è Superjacket productions. È una società di produzione che ho costruito, che produce tutti i miei show televisivi. Produco Ridiculousness, non solo sono pagato come talento e sono il conduttore, ma poi sono – dal vivo sul lato della produzione e poi ho un margine che va con quella produzione – possediamo la società di post che fa tutte le finiture, tutta la musica, tutto il montaggio che è associato con esso. Poi produciamo una tonnellata di altri show dal Dude Perfect Show e Crashlete di Nickelodeon, e un mucchio di altri programmi, e più recentemente, ho lanciato un altro show con MTV un paio di settimane fa chiamato Amazingness, che è fatto come Ridiculousness, ma è un talento dal vivo. Questo è un po’ il nucleo di quel business su se stesso. Questo business è di proprietà di The Dyrdek Machine, che è fondamentalmente la holding per tutte le mie imprese. È lì che la mia televisione e Rob Dyrdek si collegano. Poi altre attività nel mio portafoglio – strettamente legate allo skateboard. Ho costruito la prima vera lega professionale di skateboard al mondo. Possedeva anche una propria rete di video on demand su abbonamento chiamata ETN. In realtà abbiamo appena chiuso la serie da 10 milioni di dollari per questo. E di nuovo, questa è una sorta di avanguardia dello skateboarding competitivo in tutto il mondo. Tutti gli spettacoli e i contenuti che creiamo intorno a questo, e questo è un po’ quello che sarà il percorso verso le Olimpiadi, per quello che ci vorrà per qualificarsi. Più o meno, vedendo un bisogno dove non c’era una vera e propria lega o tour di skateboarding professionale e creando questo – costruendolo, e poi capendo che è meglio possedere tutti i propri media è il motivo per cui abbiamo costruito il nostro canale e distribuire il nostro canale dietro il paywall. Questi sono i miei due core business mediatici. Perché la stessa Dyrdek Machine si concentra solo sui media e sui prodotti di consumo. Un’altra piattaforma mediatica che ho si chiama UltraCast, è una piattaforma VO live a 360 per la distribuzione di contenuti live a 360 in VO. Un po’ presto per quel tipo di business, ma c’è ancora una vera opportunità e esperienze immersive, e si tratta di costruire l’infrastruttura e di rendere operativa la versione del contenuto dal vivo di questo. Questo è un po’ il mio mezzo di comunicazione principale. Ora, sul lato dei prodotti di consumo, ho appena lanciato un nuovo marchio di integratori con i miei partner – sono anche partner di una grande franchigia sportiva qui fuori nei Boston Celtics e San Francisco 49ers e lo staff di allenamento con loro e aveva sviluppato fondamentalmente una ferrari premium di integratori, se volete, che la macchina stessa ha costruito l’intero marchio completamente per andare insieme ad alcuni partner davvero grandi dal lato finanziario e operativo che abbiamo appena lanciato un paio di settimane fa. Cibi eccezionali dell’azienda di spuntini a base di piante, ha un innovativo fungo unani che è fritto e ha un sapore proprio come la pancetta. Abbiamo chiamato il chip Pig Out chip, che sarà seguito anche da Steak Out, Chicken Out per andare con gli eccezionali prodotti a base vegetale. Avere una linea di accessori di lusso con un incredibile giovane imprenditore do o dier come me che crea accessori da uomo di qualità ad alto margine, belli, in edizione super limitata. Affari bellissimi che hanno un mercato molto altamente mirato dove devi vendere solo a una quantità minima di clienti per creare un business molto sostenibile e altamente redditizio. Perché anche nel nostro modo di guardare al business, guardiamo tutto attraverso la liquidità. Investiamo solo in idee che vediamo un chiaro percorso di uscita, che è costruito da imprenditori che intendono costruire e vendere, o ciò che amiamo di più è davvero ad alto margine, costo operativo di scala molto limitato, clienti altamente mirati. Perché quelli sono il tipo di business che generano solo un grande dividen. Costruiamo per uscire, o costruiamo per i dividendi. Permette solo una tonnellata di chiarezza nell’approccio ad ogni singolo business, compresa la persona con cui lo stai costruendo. In questo momento, ci siamo probabilmente divisi a metà. Se ora abbiamo 18 società di partecipazione, con altre quattro in sviluppo, abbiamo una manciata di investimenti che abbiamo fatto, solo per conoscere diversi settori in cui volevamo costruire marchi, ma per la maggior parte è un percorso chiaro per un’uscita, o partnership 50/50 su cui dividiamo un dividendo. E per la maggior parte, è eccitante per noi solo se abbiamo una grande partecipazione nel business. Al di fuori di quattro dei nostri investimenti, abbiamo tra il 20 e il 50 di ogni singolo business in cui investiamo. Questo va dal B2B, alla tecnologia di viaggio, al business del whisky, abbiamo anche alcune attività di tecnologia di incapsulamento di proprietà con cui stiamo costruendo un marchio di vitamine e un marchio di energia. Questo è molto in una lunga dichiarazione, ma riguarda la passione di essere un costruttore di marchi. Un modo molto raffinato e sistematico che tiene conto di una mentalità da imprenditore “do or die”, e poi si assicura di avere il giusto supporto operativo, il giusto sviluppo del marchio, e poi la diligenza finanziaria e la disciplina per creare un buon business.
Nathan: Sono curioso. Quando si tratta di tutte queste aziende in cui investite, avete detto che di solito ne fate da 20 a 50, prendete una grande partecipazione nel business, quindi sarete abbastanza coinvolti. Quando si tratta – di solito avete un sistema come hai detto intorno al branding, puoi dirci di più su ciò che fate per creare marchi convincenti? Specialmente nello spazio B2C?
Rob: Li chiamiamo marchi per sempre dove il sistema è davvero sulla creazione di una sorta di nucleo – e per nucleo intendo come definire chi è esattamente questo per, e come è quel nucleo aspirazionale fare il più, che finiamo per insaponare insieme come nucleo a più. Anche quando entriamo – e per esempio stiamo per costruire un marchio di integratori. Non c’è una chiara delimitazione del prodotto, a parte il fatto che faremo il prodotto più puro che i soldi possono comprare e poi vi diremo da dove abbiamo preso tutto. Quando andiamo a creare questo marchio, lo chiamiamo Protein Perfected. Quando abbiamo deciso di creare un nome, ci siamo orientati verso il nome momentus perché momentus ti porta in cima alla montagna e alla vetta di ciò che è. Quando diciamo momentus high performance perfected, ora stai iniziando a capire che questo è un prodotto molto premium e di alta qualità. Chiamiamo i nostri ingegneri delle prestazioni che le persone che lo hanno sviluppato, la loro credibilità e autenticità e atletica professionale. Come quel pezzo dell’ancora di autenticità. Ciò che il nostro nucleo è noi diciamo che siamo per gli alti lifers. Quelli che vivono una vita ad alte prestazioni perché li rende veramente più felici. Questa sorta di idea di insaponare tutti quei pezzi insieme che si riallacciano fondamentalmente a un punto culminante dell’essere – non solo per chi è fatto il prodotto, ma è anche il lato aspirazionale di chi è fatto il prodotto, il tutto nel tentativo di iniziare a mettere insieme tutti questi strati per il ragazzo tradizionale che si allena di tanto in tanto, preferisce metterlo nel prodotto che è stato progettato per gli atleti professionisti, che è uno stile di vita per coloro che vivono una vita ad alte prestazioni. Anche se lavorano solo nei fine settimana, si fidano del fatto che questo marchio – questo gruppo di persone lo ha messo insieme per loro, e vogliono ottenere il meglio che possono avere. È una sorta di concetto di uno da una sorta di idea di come potremmo andare a mettere quello che ci piace chiamare anima in un marchio, e fornirlo in un sacco di campi diversi a seconda di ciò che è. Ma il sistema, lo facciamo più e più volte, a seconda di dove la proposta di valore vive all’interno dell’idea o del prodotto dell’azienda attuale.
Nathan: Questo è davvero intelligente. Mi piace molto. Sto per farti una domanda interessante, che mi incuriosisce un po’. Diciamo che uno dei nostri ascoltatori che sta ascoltando proprio ora, che ha avuto una quantità ragionevole di successo, ha un po’ di soldi, e vuole creare una holding che investa in – hanno un po’ di denaro dietro di loro, e vogliono iniziare a costruire questo tipo di impero che tu stai costruendo. Come si comincia a farlo? Ovviamente si inizia con l’on, ma come si fa a gestire il tutto operativamente, in termini di focus e tutto quel genere di cose?
Rob: Penso che la cosa che ho fatto di più sia stata definirlo. Definendolo in modo tale. Mi permette di scalare senza bisogno di scalare operativamente. Cioè, deve essere preconfezionato molto presto. Ho già sistematizzato una sorta di risorse in outsourcing, dai team legali, agli analisti finanziari ai CFO in outsourcing, ai team di branding. A tutte queste cose, ho tutte queste diverse risorse in outsourcing che mi permettono di fare più attività diverse contemporaneamente, ma non ne gestisco nessuna. Sto davvero scommettendo su un singolo individuo. Sulla maggior parte di questi, sto scommettendo su quello che io chiamo il “do o dier”, che è – quel tipo di imprenditore che ha la grinta, la determinazione e l’etica del lavoro, ma soprattutto, l’incrollabile fiducia in se stessi. La mia cura è davvero quell’individuo, e poi la loro idea per andare con esso. Perché il mio processo di diligenza – faccio l’intero processo tattico, di modellazione finanziaria e di concettualizzazione del marchio con le persone per vedere come funzionano, e uno degli elementi chiave per questi individui è che devi solo dargli una scintilla, e poi torneranno e diranno “che ne dici di questo, questo, questo” e ti faranno saltare la mente costantemente. Quel processo di diligenza, molte volte di fare un lavoro gratuito da parte nostra, solo per capire questi individui, mette davvero un timbro nel fare la partnership in entrambe le parti. Noi impariamo a conoscerli, come se ci fosse un vero affare. Loro imparano su di noi, come “wow, sono molto più profondi di quanto abbiamo mai pensato”, e forniscono molto più valore e risorse. Quando lo facciamo, non lo operazionalizziamo. Lo capitalizziamo ancora e poi aiutiamo i consigli, ma vogliamo che costruiscano la loro squadra e ora vadano a fare la loro azienda. È importante non solo avere un grande leader individuale, ma anche assicurarsi di sostenere i loro punti di forza e di debolezza fin dall’inizio. Un sacco di volte, i CEO davvero creativi, guidati e intelligenti hanno un punto cieco nelle operazioni e nelle cose finanziarie. A volte individui dalla mente finanziaria incredibilmente sana hanno solo un punto cieco creativo. Un paio di volte si è fortunati e si trova una mente finanziaria davvero creativa con esperienza operativa. Questo è davvero il Santo Graal, perché devi capire il denaro per creare un grande business, prima di tutto. Puoi creare un marchio fantastico, ma se non hai la creatività per ottimizzarlo costantemente e attivarlo al giusto livello, diventa incredibilmente difficile. E poi, al centro di tutto, si può avere il miglior marchio con margini incredibili, e clienti target chiari come una bassa acquisizione di clienti – tutte queste belle cose di business. Ma se non riesci a renderlo operativo e a capire come eseguirlo effettivamente e gestire i corpi e mettere in ordine il tutto, sei morto. Si tratta di assicurarsi che tutti e tre questi pezzi siano fatti ad un livello molto alto, prima di capitalizzarlo per dargli il suo denaro da seme, per portarlo alla fase di crescita, al capitale, e o molte volte, direttamente alla redditività.
Nathan: Capisco. Penso che sia davvero intelligente. Tu fornisci le risorse, guardi i punti di forza, guardi le debolezze, e hai risorse all’interno della Dyrdek Machine, e questo essenzialmente supporta l’individuo in cui stai investendo, ma altrimenti lo lasci andare e poi prendi più di un punto di vista consultivo.
Rob: Sì. E alla fine, l’obiettivo è quello di – alcuni richiedono molto più lavoro all’inizio, alcune di queste grandi costruzioni che facciamo, che possediamo, di cui siamo partner 50/50, che richiedono un po’ più di lavoro pesante per avviarli a vedere, a navigare il loro viaggio. La gioia e la passione è mettere insieme tutti quei pezzi all’inizio, e trovare il nome, e sviluppare il marchio, e costruire la sua strategia di mercato dorato e la strategia di acquisizione dei clienti, e poi vederlo prendere vita, e vedere la nascita di un marchio, poi vederlo sul mercato. Non c’è mai un momento che non mi stanca mai. Non mi interessa – il momento in cui c’è una singola transazione quando qualcuno compra un’altra cosa che hai costruito per la prima volta, è come la sensazione più incredibile ogni volta. Non c’è niente come il giorno in cui vedi il prodotto su cui hai appena lavorato per la prima volta. È la cosa più straordinaria. È lì che si trova la passione, la gioia e la maestria. Gli affari e l’imprenditoria sono letteralmente divertenti solo quando funzionano. È divertente solo quando ha successo. È divertente solo quando hai previsto il tuo futuro e sei stato in grado di creare un business redditizio e sostenibile. Tutto il resto è un incubo. Le storie di “devi macinare e spingere, e fare tutto questo”, ci sono un milione e uno di modi in cui avresti potuto prevedere il caos in cui ti sei appena buttato, se fossi stato costruito nel modo giusto da una prospettiva fondamentale. E lo so, perché ho fatto così tanti affari nel corso della mia vita, so cosa vuol dire dedicare un’incredibile quantità di energia e tempo a qualcosa che a malapena va in pari, o sta perdendo una tonnellata di soldi, e sei così appassionatamente coinvolto rispetto ad esso ora, che è così difficile lasciarlo andare, perché hai messo così tanti soldi, tempo ed energia in qualcosa. Tutto questo, col senno di poi, avrebbe potuto essere facilmente evitato, se avessi capito che avevi bisogno di più principio nei pezzi fondamentali di ciò che serve per creare un business di successo.
Nathan: Sì, mi piace. Dobbiamo lavorare per concludere. Due ultime domande. Una, hai menzionato – e mi piace che tu abbia menzionato questo, che la gente si diverte solo quando stai vincendo, e quando si tratta della vita, dimmi probabilmente – dimmi di una volta in cui uno degli affari non ha funzionato, perché non puoi averli tutti giusti. La seconda e ultima domanda è dove è il posto migliore in cui le persone possono scoprire di più su di te e su tutto il tuo lavoro e i tuoi marchi.
Rob: Uno dei grandi errori che facevo quando ero giovane è che decidevo sempre la dimensione del mercato e l’opportunità di business, e anche io creavo nuovi percorsi di crescita basati su zero dati. Una delle grandi lezioni che ho imparato è che una volta ho comprato una società. Era un’azienda di skateboard che era stata comprata da una delle aziende di snowboard e mi sono detto: “La comprerò e la trasformerò, la aprirò e creerò tutta questa nuova distribuzione. Creare questo nuovo piano di design integrato verticalmente, che poi si insaponerebbe fino a possedere, e guadagnare attraverso i media pagati, che poi scalerebbe queste idee creative, e le porterebbe dai soli skateboard hardcores, ma poi sarebbe l’abbigliamento, e tutte queste diverse categorie di prodotti aggiuntivi che creerebbero tutti questi flussi di reddito con un margine molto più alto”. Sai che ho pagato in contanti per quella cosa. Milioni di dollari. 3,7 per essere esatti. E ho fatto un passo in un di individui e un’industria che non aveva alcun interesse in quella visione che avevo completamente messo insieme. Inoltre, né gli sbocchi di distribuzione, né potrei prendere come l’infrastruttura esistente ha funzionato per anche operare la mia grande visione per quello che era. In definitiva, è diventato incredibilmente personale e doloroso, perché ora tutte queste persone erano in un business che non aveva un vero percorso di crescita, e nessun percorso di redditività. Ora volevo fondamentalmente trasformarlo in qualcosa che loro non volevano che diventasse. Alla fine, ho letteralmente spogliato l’intera cosa e l’ho restituita ai fondatori originali. Ero come se non fosse il mio modo di pensare negli affari. Non è il tipo di business che voglio fare. L’ho comprato emotivamente. E piuttosto che cercare di recuperare i soldi, o qualsiasi cosa sia, questa è la vostra passione, e preferirei darvi la proprietà intellettuale del business in modo che voi possiate andare a gestirlo come volete, mantenendo a malapena le luci accese per il resto della vostra vita, perché non è il modo in cui penso. Penso che la grande lezione che ho ricevuto, nonostante abbia perso milioni di dollari, è stata la prima volta che ho davvero capito olisticamente ogni singolo aspetto del business. È in me che mi ha costretto a uscire e ora, costruisci un sistema di come guarderai ogni business che farai per il resto della tua vita, in modo da poterti proteggere e inseguire solo le idee che si adattano alle cose che ami fare di più, che portano alla parte più eccitante del business, e cioè consegnare qualcosa che la gente ama, che ha creato un business redditizio e sostenibile a lungo termine. Ma puoi controllare tutto su dyrdekmachine.com, o robdyrdek.com