11 Consigli Quando Si Vende In Consegna

Se stai cercando un altro punto vendita per i tuoi prodotti, considera la vendita in conto vendita. Molti rivenditori accettano merci in consegna, poiché questo accordo permette loro di ottenere l’inventario senza sborsare il proprio denaro.

La consegna ti permette di vendere i tuoi prodotti senza dover pagare affitti, spese generali o stipendi di persone per il personale del negozio. Ti permette anche di raggiungere luoghi e mercati diversi e ti permette di rafforzare la qualità del tuo marchio.

È possibile fare un bel po’ di soldi con la consegna, soprattutto se vendi pezzi di fascia alta. Vendendo a privati (attraverso annunci sui giornali, fuori dal tuo baule al lavoro, ecc.), potresti essere in grado di fare meglio, ma il lavoro e le spese implicate spesso non ne valgono la pena.

In consegna i tuoi prodotti, stai fondamentalmente prestando i tuoi prodotti al proprietario del negozio. Il negoziante espone la tua merce e la include nella sua linea di prodotti. Se la merce vende, il proprietario del negozio ti paga meno la percentuale concordata e altri costi. La quota percentuale del negoziante varia dal 25 al 50 per cento, a seconda del negozio e del tipo di merce.

Tuttavia, prima di passare alla consegna, dovresti prendere nota di quanto segue:

Controlla il negozio.

Visita il negozio al dettaglio e prenditi il tempo di guardarti intorno prima di consegnare. Valutane il look, la sensazione e l’aspetto. È il tipo di negozio che tu stesso frequenteresti? Se non lo è, allora forse anche altre persone si sentono così, e quindi le tue possibilità di vendere i tuoi articoli sono scarse, nella migliore delle ipotesi. Controlla anche le condizioni della merce, il modo in cui è esposta e i prezzi degli articoli comparabili.

Determina la corrispondenza del negozio con i tuoi prodotti.

Per migliorare le tue possibilità di vendita, cerca i negozi in conto vendita che vendono lo stesso tipo generale di merce che stai offrendo. Per esempio, se producete abbigliamento in stile occidentale, un negozio che si concentra sull’abbigliamento hip-hop non vi porterà nessuna vendita. Allo stesso modo, se offrite antichità, non offrite la vostra merce a un negozio di arredamento contemporaneo.

Scegliete un negozio che abbia un traffico adeguato.

Hai più possibilità di vendere i tuoi prodotti più velocemente se scegli un negozio che attrae un gran numero di clienti. Il negozio deve essere in grado di attrarre abbastanza acquirenti, prima di tutto. Molti negozi di consignment entrano ed escono dagli affari velocemente, quindi consegnate solo con un negozio che si è dimostrato valido ed è stato in attività per meno di tre anni.

Tenete a mente che i vostri prodotti sono fondamentalmente legati fino a quando non vengono venduti o li recuperate dai negozi di consignment. Se il negozio si trova in un posto fuori mano e non si commercializza attivamente, i tuoi prodotti potrebbero semplicemente prendere polvere e il tuo potenziale di guadagno potrebbe essere gravemente compromesso. Ho sentito di un certo numero di destinatari che si sono lamentati di non aver ottenuto alcuna vendita per un anno! Sii intelligente e seleziona solo i negozi al dettaglio dove sai che i tuoi prodotti hanno maggiori possibilità di essere venduti.

Alcuni scelgono di consegnare nelle “boutique”, che sono più costose e si trovano nelle città più ricche. Il costo può essere più alto, ma spesso ripaga.

Assicurati che i tuoi prodotti siano ben esposti.

Anche all’interno del negozio, devi essere sicuro che i tuoi prodotti siano proprio nella linea del traffico dei clienti. I tuoi prodotti hanno meno possibilità di essere acquistati se sono nascosti nell’angolo più lontano del negozio dove i clienti non vanno quasi mai. Se puoi fare in modo che i tuoi prodotti siano inclusi nella vetrina del negozio, tanto meglio.

Fissa un orario.

Dai al negozio di consignment un periodo di tempo per vendere i tuoi articoli. Se non sono in grado di vendere la tua merce, fai in modo che i tuoi articoli vengano ritirati. Forse hai fatto la scelta sbagliata in termini di negozio, o la loro posizione non va bene per te. Qualunque sia la ragione, tieni presente che l’inventario invenduto significa che i tuoi soldi stanno “dormendo”. Leggi di più sui tassi di rotazione dell’inventario qui.

Assicurati di mettere i termini per iscritto.

Spiega l’accordo con il negozio al dettaglio in un contratto scritto. Fai firmare il proprietario o l’acquirente e accetta i tuoi termini per quanto riguarda il programma di pagamento, la responsabilità per la merce persa o rubata, e l’esposizione e la manutenzione della merce.

Sapere quali sono le tasse esatte.

Assicurati di sapere quanto riceverai, cioè il 25%, 33% o 50% della vendita. Scopri anche se si tratta di una consegna di 30, 60 o 90 giorni. Oltre alla percentuale di vendita, informatevi se vi verranno addebitati altri costi. Alcuni negozi addebitano una “tassa amministrativa” oltre al taglio percentuale, a volte senza informare il destinatario. Diffida dei negozi che non ti danno i prezzi che ti faranno pagare per i tuoi articoli. Se non sei soddisfatto del prezzo che ti viene offerto, trova un altro posto.

Riprendere la tua merce.

Non vendere nulla è già abbastanza brutto; non avere mai indietro la tua merce è peggio. E che ci crediate o no, queste cose succedono. Ci sono casi in cui proprietari di negozi senza scrupoli si rifiutano di restituire i prodotti di un destinatario. Devi tenere in particolare considerazione questo fatto se il negozio si trova ad una certa distanza da te, il che può rendere costoso o impossibile recuperare la tua merce che non si vende.

Controlla i sistemi di back-end.

Chiede come viene tracciato l’inventario e quando la merce viene pagata. I negozi che sono computerizzati tengono registrazioni più accurate. Inoltre, assicurati di ricevere una ricevuta per gli articoli portati, così come una dichiarazione al momento del pagamento che mostri ciò che è stato venduto.

Determina con quanta cura viene trattata e protetta la merce.

Chiedete che tipo di assicurazione hanno in particolare se state vendendo oggetti di valore come gioielli, antichità o opere d’arte. Se il proprietario del negozio non ha un’assicurazione contro il furto o l’incendio, pensaci due volte a piazzare i tuoi prodotti in quel negozio. Controlla se il negozio ha allarmi antincendio e spruzzatori d’acqua per proteggere gli articoli in caso di incendio. Scegli un negoziante che è disposto a proteggere i tuoi articoli, anche fino al punto di fornire casse chiuse a chiave per i prodotti di valore.

Conosci bene i tuoi prodotti.

Infine, assicurati di conoscere ogni minimo dettaglio del tuo prodotto. Controlla la qualità della tua merce, assicurandoti che non ci siano macchie o strappi se vendi vestiti o crepe per gli articoli in porcellana. Quando consegni la tua merce al proprietario del negozio, fai notare che i tuoi articoli sono in condizioni perfette. In questo modo, lui o lei non può dirti in seguito: “Opps, mi dispiace. Non pagheremo quell’articolo perché ha delle macchie”, specialmente se il prodotto è rimasto invenduto sui loro scaffali per sei mesi.

Se sei un piccolo imprenditore che ha bisogno di un piano finanziario, i nostri amici di EP Wealth hanno alcune risorse utili per te.

Libri consigliati su come vendere in conto vendita:

• The Ultimate Consignment & Thrift Store Guide
• The Trading Assistant’s Assistant: How to start a part-time job or full-time consignment drop-off business on eBay
• Cash In The Closet! La tua guida alla proprietà di un negozio in conto vendita
• Consignment Shop Confidential: Short Stories from a Ladies Consignment shop