Discours persuasif
Catégories/Modèles organisationnels
Les discours persuasifs appartiennent à l’une des trois catégories suivantes :
Question de fait (essayant de changer notre opinion/vue sur une question)
Question de valeur (essayant de montrer le bien ou le mal. d’une question)
Question de politique (essayer de changer notre comportement)
Si vous faites une Question de fait, le modèle organisationnel est TOPIQUE
Si vous faites une Question de Valeur, le schéma organisationnel est TOPIQUE
Si vous faites une QuestiondePolitique, le schéma organisationnel est
Problème/Cause/Solution
Or
Avantage comparatif
Or
Séquence motivée de Monroe
Si vous utilisez Problème/Cause/Solution, alors votre premier point serait le problème, le deuxième point principal serait la ou les causes du problème et le troisième point principal serait la ou les solutions à la ou les causes du problème.
Si vous utilisez l’avantage comparatif, alors vous comparez deux éléments, sujet par sujet, pour démontrer les avantages de l’un des éléments par rapport à l’autre.
Si vous utilisez la séquence motivée de Monroe, alors vous avez cinq sections au discours : Attention / Besoin /Satisfaction / Visualisation / Action
Introduction:Étape d’attention
A. Attirer l’attention
B. Pertinence : relier le sujet à l’audiencepar des exemples/ou une analyse de l’audience.
C.Crédibilité : recherche et/ou expérience personnelle
D. Énoncé de l’idée centrale
I. Étape du besoin (décrit le problème d’une manière qui motive l’auditoire à voir un besoin de changement.)
A. Énoncé du problème : description détaillée du problème
B.Illustration du problème : histoires, exemples et statistiques
C. Ramification : quelles sont les conséquences de ce problème ? Fournissez des statistiques, des exemples et
d’autres éléments d’appui supplémentaires.
D. Pointage : fait comprendre à l’auditoire comment il est directement touché par le problème et pourquoi il devrait s’en soucier.
II. Étape de satisfaction (satisfait le besoin/présente une solution spécifique)
A. Énoncé de votre proposition de solution
B. Explication de votre solution
C. Démonstration des avantages de votre solution : comment la vie s’améliorerait-elle ?
D. Référence à une expérience pratique : illustrez les cas où cela a déjà fonctionné
E. Répondre aux objections IMPORTANT ! !! Quelles sont leurs objections à votre solution ? Abordez-les et réfutez-les
.
III. Étape de visualisation(peindre une image mentale pour le public – un langage imagé est indispensable ! Indice – vous pourriez vouloir » imaginer… « )
A. Positif : comment les choses vont changer pour le mieux si votre plan est mis en œuvre ?
B. Négatif : Quelles seront les conséquences négatives si votre plan n’est pas adopté ?
C. Comparaison de la visualisation positive et négative (Cela sert d’examen interne.)
Conclusion : étape d’action (fournir un appel à l’action)
A. Énoncé de l’idée centrale
B. Énoncé de l’action/du changement d’attitude souhaité
C. Rattachement à l’introduction
D. Finir en beauté!