Je me souviens qu’en quatrième année, mon équipe de baseball se faisait massacrer lors d’un match particulier. Le score était de 11 à 0 et nous étions au bas de la 8e manche. Les choses ne semblaient pas aller bien pour nous.
Mais pendant la pause avant la 9e manche, notre entraîneur nous a réunis et a prononcé un discours complètement sincère et motivant. Il nous a rappelé à quel point nous avions travaillé dur toute la saison et nous a dit qu’il était fier de nous. Et alors qu’il donnait à chacun d’entre nous un high-five, il avait ce regard dans les yeux ; un regard qui disait : » Je crois en vous – je SAIS que vous avez ce qu’il faut. «
Bien, moi-même et le reste de l’équipe sommes entrés sur le terrain avec une énergie renouvelée et un engagement à tout donner. Nous avons fini par perdre ce jour-là, mais le score final était de 12 – 1. Par Dieu, nous avions obtenu au moins un home run. Nous nous sentions comme des gagnants !
Parfois, les équipes ont besoin qu’on leur remonte le moral pour que chacun se sente revigoré pour atteindre ses objectifs. Et c’est la raison exacte pour laquelle les réunions de lancement des ventes existent.
Que se passe-t-il pendant un événement de lancement des ventes ?
Votre équipe de vente n’est peut-être pas aussi » Bad News Bears » que mon équipe l’était à l’époque, mais il y a de fortes chances que votre équipe soit souvent dispersée géographiquement, du moins en ce moment, et que vous vous appuyiez sur des chats, des appels vidéo et des réunions virtuelles.
Lorsque vous réunissez tout le monde dans un même environnement, vous avez une occasion unique d’instaurer la confiance et la collaboration et de créer une énergie positive qui portera votre équipe pendant de nombreux mois. En outre, vous pouvez établir la feuille de route pour l’année à venir afin de vous assurer que tout le monde comprend les priorités et les objectifs de vente.
Pourquoi planifier un événement annuel de lancement des ventes ?
Selon notre expérience, les équipes de direction peuvent être réticentes à l’idée de réunir toute l’équipe pour un événement d’un ou deux jours. C’est une entreprise massive qui s’accompagne généralement d’un investissement important en temps, en argent et en énergie.
Mais la vérité est que, lorsqu’ils sont exécutés correctement, les avantages des SKO l’emportent définitivement sur les dépenses et les ennuis. Un événement SKO efficace peut faire ce qui suit pour votre équipe de vente :
Les éduquer
Les meilleures équipes de vente sont toujours celles qui utilisent les dernières stratégies et comprennent les principaux buts et objectifs de votre entreprise.
Les célébrer
Si vous voulez redonner de l’énergie à votre équipe pour qu’elle se lance et réalise des choses plus grandes et plus importantes, alors c’est une bonne idée de célébrer leurs plus récentes réalisations. Mon équipe est sortie et a tout donné parce que notre entraîneur avait fait en sorte de louer nos efforts toute l’année. Cela nous a donné envie de travailler dur pour qu’il soit encore plus fier de nous.
Si vous voulez que votre équipe reste dynamique, assurez-vous de prendre le temps de célébrer ses succès !
Motivez-les
Les équipes de vente ont un sens du tribalisme. Le fait de réunir tout le monde dans une même pièce permet aux membres de votre équipe de se nourrir de l’énergie et des émotions positives de chacun, ce qui les motive à foncer dans les jours, semaines et mois à venir.
Planifier un événement de lancement des ventes réussi
Le succès de votre événement de lancement des ventes dépend des éléments suivants :
Définir un ordre du jour bien défini
Il s’agit de créer un événement qui mélange juste ce qu’il faut d’éducation, d’inspiration et d’amusement. Vous devrez vous assurer de trouver un équilibre entre les présentations de haut niveau et les discours inspirants, tout en laissant suffisamment de temps à votre équipe pour se mêler et réseauter.
Quand votre agenda est terminé, il doit constituer une feuille de route complète qui permettra de s’assurer que vos messages clés atterrissent, que les objectifs de votre entreprise ont été clairement communiqués et que chacun comprend comment ses actions contribuent aux objectifs organisationnels globaux.
Générer du buzz
Quand tout le monde a hâte d’assister à votre événement, celui-ci a d’autant plus de chances d’être un succès. Vous voudrez commencer à générer du buzz dans les semaines qui précèdent. Communiquez certains des points forts de l’ordre du jour et si vous allez dévoiler de nouveaux produits ou faire des annonces importantes. En d’autres termes, teasez les nouvelles.
Mais de loin, l’ingrédient clé d’un événement de lancement des ventes réussi est…
Choisir le bon thème
Choisir juste le bon thème pour votre événement fera quelques choses importantes :
- Apportant concentration et clarté
- Fondre votre événement avec des objectifs
- Rendre votre message mémorable
Votre thème doit cristalliser dans l’esprit de chacun ce que sera le point de l’année. Ce thème peut ensuite devenir une sorte de mantra qui permettra à chacun de se concentrer sur les tâches qui comptent le plus.
Il existe généralement quatre thèmes principaux parmi lesquels vous pouvez choisir, et ce sont : Motivation, Collaboration, Information et Célébration.
Maintenant, la plus grande erreur que font la plupart des planificateurs est qu’au lieu de choisir un seul thème, ils choisissent « tout ce qui précède ». Hé, plus on est de fous, plus on rit, non ? Nope.
La vérité, c’est que si vous essayez d’en faire trop, vous ne ferez que brouiller votre message et cela désorientera complètement les membres de votre équipe de vente. En fait, selon le Sales Executive Council, les commerciaux oublient jusqu’à 87 % du contenu de la formation qu’ils reçoivent un mois seulement après leur Sales Kick off.
Wow. Ce n’est pas une statistique que vous voulez que vos cadres ou vos chefs de produit voient !
Cela ne signifie pas que les Sales Kickoffs sont inefficaces. Cela signifie simplement que votre événement doit avoir la bonne quantité de mojo.
Alors, comment allez-vous vous assurer qu’un SKO n’est pas une perte totale de temps et d’argent pour votre entreprise ?
La réponse est étonnamment simple :
Gardez votre thème de kickoff des ventes concentré
La raison pour laquelle un kickoff des ventes peut avoir un effet terne sur votre personnel est que vos cadres veulent accomplir trop de choses avec trop peu de choses.
Nous comprenons, c’est peut-être le seul moment de l’année pour rassembler tout votre personnel de vente sous un même toit. Motivation, collaboration, information, célébration… Vous voulez tout cela.
Et vous avez lu notre article sur les incontournables de la conférence de vente, alors vous savez qu’il y a plusieurs choses que vous devez intégrer pour un événement SKO efficace.
Mais pour réussir, votre coup d’envoi des ventes doit avoir un thème central tout en utilisant les autres grands aspects comme accessoires à ce thème central.
Pour rester simple, faites en sorte que tout le monde, du sommet à la base, adhère à un seul thème et s’y tient.
Quel style de thème préférons-nous ? En tant qu’ancien représentant des ventes sur le terrain, j’ai une forte opinion à ce sujet.
Ce n’est pas seulement mon opinion, mais celle d’à peu près tous les autres représentants avec lesquels vous collaborez lors du Sales Kick Off et tout au long de l’année.
Il suffit de leur demander.
C’est un thème basé sur la MOTIVATION.
Les thèmes motivationnels gagnent
Bien que la collaboration, l’information, la célébration et autres fassent partie de votre Kickoff des ventes, ils sont secondaires par rapport au thème général qui consiste à enthousiasmer votre personnel de vente pour 2021.
Après tout, avec un Thème de motivation correctement exécuté, la collaboration, les séances de présentation des produits/services (informationnelles) et les dîners de remise de prix (célébration) seront exponentiellement plus efficaces.
Vous amplifiez les autres aspects que vous voulez accomplir en ayant un thème central plus grand : La motivation.
L’information, la collaboration et les autres peuvent être plus facilement accomplis tout au long de l’année, même via des webinaires, des appels d’équipe ou des QBR sur place.
Mais la Motivation est ce qui pousse les représentants à apporter plus de revenus et est très difficile à accomplir à moins d’avoir un contrôle absolu de l’environnement pendant une période prolongée.
Les meilleurs thèmes de lancement des ventes pour 2021
Niveau suivant
Vous mettez la barre plus haut pour l’année à venir. Soit votre produit, votre plan de comp, ou votre stratégie de prospects est plus audacieux que ceux de l’année dernière.
Elevate!
Elevate est toujours un thème de lancement des ventes amusant car il est polyvalent dans la façon dont il peut être utilisé.
Better. Plus fort. Faster.
Un thème mieux utilisé pour les entreprises qui ont dépassé la phase de croissance et qui cherchent à attirer l’attention sur leurs solides lignes de produits/services/supports dans lesquelles les équipes de vente peuvent avoir confiance.
Ignite
Ce thème est mieux utilisé pour un nouvel outil que les ventes peuvent exploiter. Qu’il s’agisse d’un produit/service, d’un plan de rémunération ou d’investissements ailleurs, ce thème dit à votre personnel d’ALLER DE L’AVANT.
Activer
Génial à utiliser pour le lancement d’un nouveau produit/service au cours de l’année à venir.
No Limits
Vous avez eu une année exceptionnelle avec 1 ou 2 représentants qui ont fait exploser leur chiffre ? Capitalisez là-dessus en partageant les conseils de ces représentants gagnants avec le reste du personnel.
On-Fire
Thème idéal si votre entreprise a connu une croissance importante au cours de l’année dernière et que vous remobilisez votre équipe de vente pour une autre année record.
The Wrap
Les thèmes de motivation sont courts, mais puissants. Ils envoient un message à vos employés sur ce à quoi ils doivent s’attendre pour l’année à venir, et cela crée une anticipation sur la façon dont votre entreprise les aidera à réussir.
À notre avis, les thèmes de motivation sont le meilleur style de thème pour le personnel de vente. Les vendeurs ne sont pas motivés pour vendre davantage parce que vous allez organiser un événement annuel » informatif « .
Cependant, si vous vous trouvez à la recherche d’autres idées de thèmes, nous vous recommandons cet article de Prezi Blog.
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