Avant d’aborder tous les éléments du marketing mix, et pour éviter toute confusion entre les 4p, 7p et même les 4c – vous devez prêter attention à l’image ci-dessous pour comprendre ce qui compose l’ensemble du marketing mix.
L’image ci-dessus est un diagramme simpliste des éléments qui sont inclus dans un mix marketing.
C’est un concept de base, mais voici la dure vérité froide…
Si vous ne le comprenez pas en détail ou pas du tout, alors il y a une chance assez certaine que vous passiez à côté des ingrédients clés qui assureront un succès évolutif dès le départ.
Il a été dit de très nombreuses fois dans le monde des affaires que si vous ne connaissez pas suffisamment bien votre marché cible et que vous n’avez pas compris ce qu’il veut exactement, vous commettrez un suicide entrepreneurial et l’entreprise échouera inévitablement.
En revanche, vous pouvez être sûr d’attirer des montagnes de profits lorsque vous avez une compréhension profonde de ces concepts.
Comprenez-le pleinement et vous saurez exactement comment maximiser les profits de votre propre entreprise durable ou aider à devenir un atout précieux au sein de votre entreprise et gagner des promotions sans fin.
Malheureusement, pour de nombreux marketeurs existants et aspirants marketeurs, ce concept est escamoté car » tout le monde semble savoir ce que c’est » et est méprisé comme une connaissance de base.
Mais savez-vous vraiment ce que c’est ? Découvrons-le…
Qu’est-ce qu’un marketing mix, exactement ?
Définition du mix marketing :
La définition du marketing mix est simple. Il s’agit de mettre le bon produit ou une combinaison de produits au bon endroit, au bon moment et au bon prix.
La partie difficile est de bien le faire, car vous devez connaître tous les aspects de votre plan d’affaires.
Comme nous l’avons noté précédemment, le marketing mix est principalement associé aux 4P du marketing, aux 7P du marketing des services et aux théories des 4 C développées dans les années 1990.
Voici les principes utilisés dans l’application du bon marketing mix en commençant par les 4P :
Marketing Mix 4P’s
Un expert en marketing nommé E. Jerome McCarthy a créé les 4P du marketing dans les années 1960.
Cette classification a été utilisée dans le monde entier. Les écoles de commerce enseignent ce concept dans les cours de marketing de base.
Les 4P du marketing sont également à la base de l’idée de mix marketing.
#1 Marketing Mix – Produit
Un produit est un article construit ou produit pour satisfaire les besoins d’un certain groupe de personnes.
Le produit peut être intangible ou tangible comme il peut être sous forme de services ou de biens.
Vous devez vous assurer d’avoir le bon type de produit qui est en demande pour votre marché.
Donc, pendant la phase de développement du produit, le spécialiste du marketing doit faire une recherche approfondie sur le cycle de vie du produit qu’il crée.
Un produit a un certain cycle de vie qui comprend la phase de croissance, la phase de maturité et la phase de déclin des ventes.
Il est important pour les spécialistes du marketing de réinventer leurs produits afin de stimuler davantage la demande une fois qu’il atteint la phase de déclin des ventes.
Les spécialistes du marketing doivent également créer la bonne combinaison de produits. Il peut être judicieux d’élargir votre mix produit actuel en diversifiant et en augmentant la profondeur de votre gamme de produits.
En somme, les marketeurs doivent se poser la question suivante : » Que puis-je faire pour offrir un meilleur produit à ce groupe de personnes que mes concurrents ? « .
Pour développer le bon produit, vous devez répondre aux questions suivantes :
- Que veut le client du service ou du produit ?
- Comment le client l’utilisera-t-il ?
- Où le client l’utilisera-t-il ?
- Quelles caractéristiques le produit doit-il avoir pour répondre aux besoins du client ?
- Y a-t-il des caractéristiques nécessaires que vous avez oubliées ?
- Est-ce que vous créez des fonctionnalités qui ne sont pas nécessaires au client ?
- Quel est le nom du produit ?
- Est-ce qu’il a un nom accrocheur ?
- Quelles sont les tailles ou les couleurs disponibles ?
- En quoi le produit est-il différent des produits de vos concurrents ?
- Quelle est l’apparence du produit ?
#2 Marketing Mix – Prix
Le prix du produit est essentiellement le montant qu’un client paie pour en profiter. Le prix est un élément très important de la définition du marketing mix.
C’est également un élément très important d’un plan marketing car il détermine le profit et la survie de votre entreprise.
L’ajustement du prix du produit a un grand impact sur l’ensemble de la stratégie marketing ainsi qu’une grande influence sur les ventes et la demande du produit.
C’est cependant un domaine intrinsèquement délicat. Si une entreprise est nouvelle sur le marché et ne s’est pas encore fait un nom, il est peu probable que votre marché cible soit prêt à payer un prix élevé.
Bien qu’ils puissent être prêts à l’avenir à remettre de grosses sommes d’argent, il est inévitablement plus difficile de les amener à le faire pendant la naissance d’une entreprise.
Les prix contribuent toujours à façonner la perception de votre produit aux yeux des consommateurs.
Toujours se rappeler qu’un prix bas signifie généralement un bien inférieur aux yeux des consommateurs lorsqu’ils comparent votre bien à un concurrent.
En conséquence, des prix trop élevés feront en sorte que les coûts l’emportent sur les avantages aux yeux des consommateurs, et ils valoriseront donc leur argent au détriment de votre produit. Veillez à examiner les prix des concurrents et à fixer les prix en conséquence.
Lorsqu’ils fixent le prix du produit, les spécialistes du marketing doivent tenir compte de la valeur perçue qu’offre le produit. Il existe trois grandes stratégies de tarification, à savoir :
- Prix de pénétration du marché
- Prix d’écrémage du marché
- Prix neutre
Voici quelques-unes des questions importantes que vous devez vous poser lorsque vous fixez le prix du produit :
- Combien vous a-t-il coûté de produire le produit ?
- Quelle est la valeur perçue du produit par les clients ?
- Pensez-vous que la légère baisse de prix pourrait augmenter significativement votre part de marché ?
- Le prix actuel du produit peut-il suivre celui des concurrents du produit ?
#3 Marketing Mix – Place
Le placement ou la distribution est une partie très importante de la définition du mix produit. Vous devez positionner et distribuer le produit dans un endroit accessible aux acheteurs potentiels.
Cela passe par une compréhension profonde de votre marché cible.
Les comprendre à fond et vous découvrirez le positionnement et les canaux de distribution les plus efficaces qui parlent directement à votre marché.
Il existe de nombreuses stratégies de distribution, notamment :
- Distribution intensive
- Distribution exclusive
- Distribution sélective
- Franchise
Voici quelques-unes des questions auxquelles vous devez répondre pour élaborer votre stratégie de distribution :
- Où vos clients cherchent-ils votre service ou votre produit ?
- Quel type de magasins les clients potentiels fréquentent-ils ? Font-ils leurs achats dans un centre commercial, dans un magasin ordinaire de briques et de mortier, au supermarché ou en ligne ?
- Comment accédez-vous aux différents canaux de distribution ?
- En quoi votre stratégie de distribution est-elle différente de celle de vos concurrents ?
- Avez-vous besoin d’une forte force de vente ?
- Vous faut-il participer à des foires commerciales ?
- Vous avez besoin de vendre dans une boutique en ligne ?
#4 Marketing Mix – Promotion
La promotion est une composante très importante du marketing car elle peut stimuler la reconnaissance de la marque et les ventes. La promotion est composée de divers éléments comme :
- Organisation des ventes
- Relations publiques
- Publicité
- Promotion des ventes
La publicité recouvre généralement les méthodes de communication payantes comme les publicités télévisées, les publicités radio, les médias imprimés et les publicités sur Internet.
À l’époque contemporaine, il semble y avoir un déplacement de l’attention du monde hors ligne vers le monde en ligne.
Les relations publiques, quant à elles, sont des communications qui ne sont généralement pas payées.
Cela inclut les communiqués de presse, les expositions, les accords de parrainage, les séminaires, les conférences et les événements.
Le bouche-à-oreille est également un type de promotion de produits.
Le bouche à oreille est une communication informelle sur les avantages du produit par des clients satisfaits et des personnes ordinaires. Le personnel de vente joue un rôle très important dans les relations publiques et le bouche à oreille.
Il est important de ne pas prendre cela au pied de la lettre. Le bouche à oreille peut aussi circuler sur internet.
Maîtrisé efficacement et il a le potentiel d’être l’un des atouts les plus précieux dont vous disposez pour augmenter vos profits en ligne.
Un extrêmement bon exemple de cela est les médias sociaux en ligne et la gestion de la présence d’une entreprise sur les médias sociaux en ligne.
Pour créer une stratégie efficace de promotion des produits, vous devez répondre aux questions suivantes :
- Comment pouvez-vous envoyer des messages marketing à vos acheteurs potentiels ?
- Quel est le meilleur moment pour promouvoir votre produit ?
- Vous allez atteindre votre public et vos acheteurs potentiels par le biais de publicités télévisées ?
- Est-il préférable d’utiliser les médias sociaux pour promouvoir le produit ?
- Quelle est la stratégie de promotion de vos concurrents ?
Votre combinaison de stratégies de promotion et la façon dont vous vous y prenez dépendront de votre budget.
Le message que vous voulez communiquer, et le marché cible que vous avez déjà défini dans les étapes précédentes.
Veuillez suivre le flux ci-dessous pour tout obtenir :
Ces BOUTONS (ci-dessous) vous emmèneront dans le bon ordre :
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