Bienvenue à Paid Search 101!
La publicité était autrefois simple. Au début, vous aviez un seul support : l’imprimé. Vous payiez une certaine somme d’argent pour une certaine quantité d’espace dans une publication imprimée et vous célébriez lorsque vos ventes augmentaient.
La publicité en ligne n’est pas si simple. Vous avez une quantité stupéfiante d’options – marketing payant sur les médias sociaux, vidéos payantes, publicité d’affichage, et la liste continue à partir de là.
Tout cela peut être un peu écrasant pour les propriétaires d’entreprises et les spécialistes du marketing, alors si c’est votre cas – vous n’êtes pas seul.
De tous les différents types de publicités en ligne, il y en a un que chaque propriétaire d’entreprise et spécialiste du marketing devrait connaître – la recherche payante.
Ci-après, je vais détailler ce qu’est le marketing de recherche payante, les avantages de ces publicités et comment une excellente stratégie de recherche payante peut augmenter les prospects et les ventes.
Des questions à la fin ? Contactez-nous !
D’abord, qu’est-ce que le marketing de recherche payant ?
Le marketing de recherche payant est un type rentable de marketing des moteurs de recherche (SEM) qui fait correspondre vos annonces avec les utilisateurs qui recherchent activement vos produits ou services en ligne.
Lorsque vous utilisez des annonces de recherche payantes, vous payez pour lister des annonces dans l’ensemble des moteurs de recherche et des plateformes Internet. Le marketing de recherche payant est souvent appelé PPC (qui signifie pay-per-click). Le PPC est la forme la plus courante de marketing de recherche payant qui existe.
Le terme « PPC » est auto-explicatif. Chaque fois que l’on clique sur votre annonce, vous payez le réseau qui diffuse votre annonce. Fondamentalement, vous achetez des visites sur votre site Web au lieu de les voir simplement se classer de manière organique.
Une chose à noter est que, bien qu’il s’agisse de la plateforme la plus connue, le marketing de recherche payant n’est pas entièrement dirigé par Google – d’autres plateformes de recherche payante comme Bing sont également disponibles.
La différence entre la recherche payante et les listes organiques
Alors, comment savoir s’il s’agit d’une publicité payante ou non ? Regardez l’anatomie suivante d’une page de résultats de recherche:
Si vous regardez le haut de la page de résultats des moteurs de recherche ci-dessus, la première inscription est une publicité. Elle est étiquetée comme telle. Le symbole « annonce » est petit, donc vous ne vous êtes peut-être même pas rendu compte que vous cliquiez sur une publicité ! Lorsque vous payez pour une inscription sur la page de résultats du moteur de recherche, vous payez pour que votre publicité soit placée soit au-dessus, soit à droite des inscriptions de recherche organique.
Comment fonctionne le marketing de recherche payant
Voici comment fonctionne le marketing de recherche payant : les entreprises enchérissent sur certains mots clés pour lesquels elles veulent que leurs publicités apparaissent. La stratégie de mots-clés de recherche payante est une science à part entière, alors pour l’instant, sachez simplement que plus les mots-clés que vous choisissez correspondent à la requête d’un utilisateur, plus il est facile pour votre annonce d’être bien classée.
Les annonces de recherche payante apparaissent en fonction d’une enchère. Celle-ci détermine quelles annonces sont affichées ainsi que l’endroit où elles sont affichées. Il existe un certain nombre de facteurs pour déterminer où votre annonce sera classée – de la page de destination (la page vers laquelle l’annonce pointe) à la pertinence de l’annonce par rapport à la requête du chercheur, et plus encore !
La formule de base pour calculer le classement des annonces dans les résultats de recherche est :
Ad Rank = Enchère x Score de qualité
Qu’est-ce qui compose le score de qualité des annonces de recherche payante ?
Le score de qualité fait référence à la pertinence et à l’utilité de l’annonce pour l’utilisateur final.
La formule réelle du score de qualité est un secret. C’est pour que les annonceurs ne sachent pas exactement ce que Google prend en compte et ne puissent pas jouer le système en se concentrant uniquement sur ces facteurs. Au lieu de cela, nous nous concentrons sur la fourniture d’une expérience globale pertinente et utile lorsque les utilisateurs passent de la recherche à l’annonce puis à la page Web, en suivant les grandes lignes que Google fournit.
Ils ont trois composants majeurs qui entrent dans le score de qualité :
- Expérience de la page d’atterrissage – La pertinence de la page vers laquelle vous envoyez le trafic publicitaire par rapport à la recherche de l’utilisateur, et aussi la facilité d’utilisation de la page pour les gens, ce qui inclut des choses comme la convivialité mobile et le temps de chargement.
- Pertinence de l’annonce – Dans quelle mesure votre annonce est-elle pertinente par rapport à ce que l’utilisateur recherche ?
- Taux de clics attendu (CTR) – Probabilité que votre annonce soit cliquée, estimée par Google sur la base de vos performances historiques, des performances historiques d’annonceurs similaires et des fonctionnalités de Google Ads que vous utilisez
Pourquoi faire du marketing de recherche payant ? Quels sont les avantages du référencement payant ?
Pourquoi devriez-vous investir dans le marketing de recherche payant ? Parce que 93% des expériences en ligne commencent par un moteur de recherche, et 63% des chercheurs disent cliquer sur des annonces payantes. Pourquoi ? Eh bien, 75 % de ces utilisateurs affirment que les annonces payantes facilitent la recherche des informations en ligne qu’ils recherchent.
Quels sont les autres avantages du marketing de recherche payant ? Pensez à l’acronyme « ETC ». Simple, non ? Le référencement payant est :
Efficace
Lorsqu’une entreprise n’a pas investi dans l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et n’apparaît pas dans les résultats de recherche, les annonces de référencement payant peuvent être une solution rapide. Là où le référencement peut prendre des mois pour obtenir des résultats, les annonces de recherche payantes permettent à vos annonces d’apparaître sur la première page immédiatement après leur mise en place !
Ciblé
Vous pouvez choisir exactement les mots-clés pour lesquels vous voulez que votre annonce apparaisse ET le montant que vous êtes prêt à payer pour un clic. Vous pouvez exclure des mots-clés, cibler des emplacements spécifiques, et plus encore !
Cost-Effective
Vous avez le contrôle de vos dépenses de recherche payante et vous pouvez mesurer exactement où vont vos dépenses. Pensez-y de la manière suivante : vous pourriez payer 1 500 $ pour un panneau d’affichage, où vous pourriez ne pas obtenir un seul lead. Les personnes qui passent par là n’ont peut-être pas besoin de votre produit ou service. Au lieu de payer 1 500 dollars pour un panneau d’affichage, vous pourriez cibler les personnes qui recherchent activement vos produits et services en ligne et utiliser ces 1 500 dollars pour des personnes qui sont plus susceptibles d’être des prospects qualifiés. Non seulement cela, mais les entreprises font également, en moyenne, 2 $ de revenus pour chaque 1 $ qu’elles dépensent dans Google Ads.
Vocabulaire PPC à connaître
Afin de vous aider à commencer votre voyage PPC, je voulais vous donner quelques termes qui sont couramment entendus avec le PPC. Alors préparez vos blocs-notes ! Voici un vocabulaire de base du PPC que vous connaîtrez mieux par la suite :
- Position de l’annonce – à quel endroit de la page de résultats de recherche votre annonce apparaît
- Bing Ads – la plateforme de recherche payante/ PPC de Bing et Yahoo
- Campagne de recherche payante – le niveau le plus élevé d’un compte
- Clic – se produit lorsque quelqu’un clique sur une annonce
- Taux de clic.through-rate (CTR) – le pourcentage de fois où votre annonce a été cliquée par rapport au nombre de fois où elle est apparue
- Conversion – se produit lorsqu’un client réalise une action spécifique. Cela peut aller d’un clic ou d’un téléchargement jusqu’à même remplir un formulaire ou appeler votre entreprise.
- Coût par clic (CPC) – le montant, par clic, qu’un annonceur paie à un moteur de recherche pour un clic.
- C CPC max par défaut – le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic (une enchère)
- Avg. CPC – le montant moyen réel dépensé par clic
- Coût par lead (CPL) – le montant d’argent payé pour chaque lead généré.
- Coût par mille (CPM) – coût par mille impressions ; les annonceurs paient un montant déterminé pour 1 000 impressions
- Google Ads – la plateforme de recherche payante de Google
- Impressions – le nombre de fois où votre annonce s’est affichée sur une page
- Page d’arrivée – le site Web où votre annonce emmène l’utilisateur
- Mot clé – un mot ou une phrase utilisé pour afficher une annonce
- Optimiser – les moyens d’améliorer quelque chose à partir d’un compte. Cela peut aller de la modification du texte de l’annonce à la modification du ciblage.
- Score de qualité – un système de classement de 1 à 10 que Google utilise pour décider du rang de votre annonce
- Page de résultats des moteurs de recherche (SERP) – les résultats vus en tapant une requête de recherche.
J’espère que vous avez apprécié vos premiers regards sur le monde sauvage du marketing de recherche payant. Si vous voulez en savoir plus, consultez nos autres articles sur le référencement payant.
Vous cherchez de l’aide pour le référencement payant ? Vous êtes au bon endroit.
Si vous recherchez des services de marketing de recherche payante, nous sommes votre agence. Nous sommes un Google Premier Partner, une distinction réservée aux 3 % supérieurs des agences PPC en Amérique du Nord. Vous avez besoin d’aide avec Google Ads ou toute autre plateforme PPC ? Contactez-nous dès aujourd’hui et nous serons heureux de vous aider!
Laissez-nous vous aider à mettre votre annonce devant des acheteurs qualifiés. Laissez-nous faire une analyse GRATUITE de vos campagnes de recherche payante actuelles!
.