Comment rédiger un courriel demandant quelque chose à un interprète de niveau élite/VIP de manière à obtenir réellement une réponse positive ?
C’est peut-être pour obtenir une recommandation pour un emploi… ou pour obtenir un congé de votre patron… ou pour être invité dans les coulisses pour rencontrer votre groupe préféré… ou même pour obtenir des conseils sur une situation professionnelle délicate.
La réponse est étonnamment facile :
Déplacez votre attention d’une perspective » moi » à une perspective » vous « .
Par exemple, il y a des années, je traînais avec Charlie Hoehn, qui a travaillé avec moi et beaucoup de leaders d’opinion comme Tim Ferriss.
Il m’a dit comment le fait de travailler dans les coulisses lui a appris comment travailler avec ce genre de personnes.
Voici le secret :
« Tout le monde veut quelque chose de vous les gars », a-t-il dit. « Maintenant, je sais comment me démarquer. Il suffit de ne rien demander ! En fait, ajoutez d’abord de la valeur. »
Cette approche du « vous d’abord » est la façon dont j’ai pu obtenir les conseils d’auteurs de best-sellers, de PDG superstars et de toutes sortes de personnes fascinantes.
Regardons cela en action.
Table des matières :
- Comment rédiger un courriel poli pour demander quelque chose
- Étape 1 : Concentrez-vous sur le destinataire
- Étape 2 : Vendez vos avantages
- Étape 3 : Rendre impossible de dire « non »
- Obtenir ce que vous voulez
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Comment écrire un email demandant quelque chose poliment
Voici un email de demande que j’ai reçu d’un lecteur il y a quelque temps. Je l’ai appelé dans les 60 secondes qui ont suivi sa lecture. Voyez si vous pouvez découvrir pourquoi :
Le lecteur a été poli, a tenu compte de mes besoins et m’a vendu les avantages de travailler avec lui.
Décomposons cependant l’anatomie de cet e-mail, afin que je puisse vous montrer exactement pourquoi il fonctionne.
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Etape 1 : se concentrer sur le destinataire
Rappellez-vous : Votre message à la personne importante doit être centré sur ELLE. C’est la clé de tout courriel poli qui accroche le lecteur.
Le lecteur ci-dessus l’a fait avec une ligne d’objet accrocheuse et accrocheuse : Je veux travailler pour vous gratuitement.
OUI. Vous avez mon attention.
Il continue en me prodiguant des compliments tout en partageant un exemple de la façon dont mes conseils l’ont aidé.
Que remarquez-vous à ce sujet ? C’est un véritable compliment. Il ne me fait pas de gentillesses superficielles comme » Ton blog est cool » ou » Des vidéos géniales ! «
Il dit qu’il a plusieurs comptes ING Direct, un Roth IRA et un système de financement automatisé mis en place grâce à moi. C’est comme ça que vous écrivez un courriel demandant quelque chose.
Utilisez les premières une à deux phrases pour complimenter la personne à qui vous envoyez un courriel et son travail. Dites-leur depuis combien de temps vous les suivez, ce que leurs conseils vous ont apporté, et/ou votre post préféré de leur part.
Cela les accrochera pour qu’ils lisent le reste de votre email.
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Etape 2 : Vendez vos avantages
Voyons les choses en face, vous essayez de vous vendre ici.
Quels avantages pouvez-vous leur offrir ? Pourquoi devraient-ils s’en soucier ?
Parfois, cela se présente sous la forme d’un contact chaleureux (nous y reviendrons plus tard).
Si vous connaissez une connexion mutuelle, vous devez name drop pour que votre interlocuteur sache comment vous le connaissez. Ils seront beaucoup plus disposés à travailler avec vous si vous connaissez tous deux la même personne.
Pour cet email, mon lecteur savait que je recherchais des développeurs talentueux – il m’a donc vendu cela.
Devinez quoi ? Cela l’a immédiatement distingué de 99,999 % de la foule.
Vous allez devoir faire vos devoirs si vous voulez tirer parti de cette technique. Vous devez connaître les points de douleur de votre VIP et comment VOUS pouvez les résoudre.
Aller en profondeur. Entrez dans leur tête. Voyez quelles solutions vous pouvez offrir à leurs plus gros problèmes.
Soyez comme Don Corleone.
Vous avez remarqué qu’ils renforcent leur présence sur YouTube et que vous êtes un expert en vidéo ? Dites-le leur et faites-le pour eux.
Pouvez-vous faire passer leur jeu de médias sociaux au niveau supérieur ? Vendez-leur tous les followers et le trafic que vous pouvez générer pour eux.
Si vous ne pouvez pas proposer une solution spécifique, montrez à la personne à qui vous envoyez un e-mail que vous avez une compétence XYZ qui aura un avantage ABC pour elle.
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Étape 3 : Rendre impossible de dire » non «
Votre dernière étape consiste à anticiper les objections ou les préoccupations qu’ils pourraient avoir.
Mon lecteur savait que j’avais quelques projets auxquels je voulais m’atteler, mais que je n’avais pas encore pris le temps de les réaliser.
Et alors que je pouvais dire qu’il voulait vraiment un travail rémunéré, il me dit qu’il serait » heureux juste pour l’opportunité de réseauter et de recevoir quelques conseils. »
Ce qui faisait que je ne pouvais pas lui dire non !
Il respectait la dynamique du pouvoir. Après tout, il m’a tendu la main en me demandant mon temps.
Et il l’a montré en étant proactif, en offrant son numéro de téléphone et en fournissant également des échantillons de son travail à partir de son site Web.
Aussi, reconnaissez le nombre de courriels qu’ils reçoivent en terminant votre courriel par ce script :
« Je comprends que vous avez d’énormes demandes sur votre temps, et si vous n’avez pas le temps de répondre, pas de problème. Mais si vous le faites, même une phrase signifierait beaucoup pour moi. »
C’est la clé pour écrire un email demandant quelque chose. Il donne aux VIP une porte de sortie facile s’ils sont trop occupés. De manière contre-intuitive, cela augmente également votre taux de réponse puisque vous faites preuve d’empathie à l’égard de leurs exigences en matière de temps.
Souvenez-vous, ce courriel du développeur a si bien fonctionné que je l’ai appelé dans les 60 secondes suivant la réception de son message.
Suivez ces étapes et vous pourrez obtenir les mêmes résultats.
Je vous encourage ensuite à utiliser la technique de fermeture de la boucle pour effectuer un suivi auprès de votre VIP deux semaines après avoir reçu votre réponse. Vous pouvez utiliser le script suivant :
« Hé, vous m’avez dit ABC. J’ai creusé. J’ai découvert que vous aviez raison, et donc j’ai suivi votre conseil et je voulais juste vous remercier. Je vous tiendrai au courant dans quelques mois de la façon dont se déroule le nouveau XYZ. »
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Etape d’action : Contactez votre VIP
- Faites un brainstorming sur UN VIP occupé que vous aimeriez contacter, puis envoyez-lui un courriel.
- Dans les commentaires ci-dessous, partagez votre histoire et la réponse que vous avez obtenue.
Ayez ce que vous voulez
Je viens de vous donner les trois étapes sur la façon d’écrire un courriel demandant quelque chose et d’obtenir ce que vous voulez. Cette stratégie fonctionne pour n’importe quoi.
Et si vous voulez des scripts spécifiques pour les emails qui obtiennent des résultats aussi, j’en ai cinq que vous pouvez utiliser pour :
- Mettre en place un entretien d’information
- Demander des recommandations de personnes à qui parler
- Envoyer un email froid à un inconnu pour lui demander des conseils
- Pitch pour un concert de conseil ou un entretien d’embauche
- Tendre la main à d’autres personnes de votre entreprise pour apprendre à les connaître
Il suffit d’entrer vos informations ci-dessous, et je vous enverrai gratuitement ces cinq scripts mot à mot.
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