Peut-être que le moment est venu pour vous de lancer votre propre entreprise et de devenir un propriétaire-exploitant. Peut-être avez-vous conduit pour une entreprise et êtes-vous prêt à vous lancer à votre propre compte, ou peut-être qu’un membre de votre famille a eu une expérience positive en tant que conducteur.
Quelle que soit la motivation qui alimente votre désir de lancer votre propre entreprise de camionnage, vous devez comprendre certains facteurs propres à l’industrie du camionnage et du transport.
Pour vous aider à mieux comprendre les tenants et aboutissants de la réussite d’un propriétaire-exploitant, nous avons conçu ce guide complet.
Dans ce guide, nous couvrirons presque tout ce que vous devez savoir pour devenir un propriétaire-exploitant prospère. Voici les sujets que nous aborderons :
Table des matières
Qui est un propriétaire-exploitant ?
L’Owner-Operator Independent Drivers Association (OOIDA) répond à la question » qui est un propriétaire-exploitant » par cette définition :
» Un propriétaire-exploitant est un propriétaire d’entreprise qui possède un tracteur et, à d’autres occasions, une remorque ou une flotte de remorques. «
Les propriétaires-exploitants sont des conducteurs indépendants de transport de marchandises qui exploitent leur entreprise de transport avec leurs propres véhicules. Ils peuvent également louer leurs services mais continuer à utiliser leurs remorques.
Les propriétaires-exploitants gèrent eux-mêmes les opérations quotidiennes de leur entreprise. Un propriétaire-exploitant peut agir en tant que conducteur et/ou employeur en même temps.
Propriétaire-exploitant vs entrepreneur indépendant vs conducteur de société
Les propriétaires-exploitants ont des entreprises attachées à leur nom et peuvent opérer sous leur autorité. Cela signifie qu’ils peuvent légalement livrer des marchandises par eux-mêmes sans être engagés par une entreprise.
Leurs tâches peuvent inclure :
- Chargement et déchargement de leurs véhicules
- Identification des itinéraires
- Planification et programmation des enlèvements et des livraisons
- Transport des marchandises selon les termes du contrat
- Entretien et réparation des véhicules
- Tenue des dossiers fiscaux
- Sécurisation des licences et des assurances, etc.
Propriétaire-exploitant vs entrepreneur indépendant
Tous les propriétaires-exploitants sont des entrepreneurs indépendants. Cependant, tous les entrepreneurs indépendants ne sont pas des propriétaires-exploitants.
Les entrepreneurs indépendants sont des conducteurs qui concluent des accords avec des sociétés de transport pour leur accorder un pouvoir d’exploitation et des chargements garantis pour toute la durée du contrat.
Les entrepreneurs (qui ne sont pas des propriétaires-exploitants) ne possèdent pas de véhicules commerciaux mais les louent à la société de transport contractante. Contrairement aux chauffeurs d’entreprise, les entrepreneurs ne sont pas des employés et ne bénéficient pas des mêmes avantages que les travailleurs typiques. En échange de l’autorité et des trajets sûrs, et dans le cadre des conditions de leur accord, les entrepreneurs indépendants donnent souvent une partie de leurs revenus aux transporteurs.
Propriétaire-exploitant contre conducteur d’entreprise
Les conducteurs d’entreprise (également connus sous le nom de conducteurs employés) ne possèdent pas les véhicules commerciaux qu’ils utilisent. Au lieu de cela, ils travaillent pour les exploiter pour une société de transport en tant que conducteur salarié.
L’entreprise fournit le camion et paie pour l’acquisition du véhicule, l’assurance, l’entretien et les réparations.
Les avantages d’être un propriétaire-exploitant
Travailler en tant que propriétaires-exploitants dans une industrie comptant de nombreuses entreprises de transport fait rayonner beaucoup d’entre eux avec fierté. C’est certainement une entreprise commerciale passionnante et enrichissante pour beaucoup.
Voici quelques-uns des principaux avantages d’être un propriétaire-exploitant.
1. Acquérir vos véhicules et équipements préférés
Certains conducteurs d’entreprise partagent des véhicules et ne sont pas affectés à des plates-formes – mais pas les propriétaires exploitants. Les propriétaires-exploitants conservent le plein contrôle des types de véhicules qu’ils veulent acquérir et utiliser à leur guise.
2. Contrôle accru de votre revenu
Les propriétaires-exploitants peuvent gagner jusqu’à 221 000 $ par année.
Si vous pouvez bien bousculer, maîtriser et surveiller les tendances de l’industrie, et négocier efficacement, alors posséder une entreprise de camionnage peut être une entreprise fructueuse. En tant que propriétaire-exploitant indépendant, vous avez plus de contrôle sur votre revenu et sur la façon dont vous voulez faire évoluer votre entreprise et augmenter vos revenus.
3. Être votre propre patron
Etre votre propre patron et la liberté qui en découle est une grande affaire pour de nombreux conducteurs. Vous n’avez pas besoin de contester les primes, les assurances et les augmentations de salaire, ni même de demander l’autorisation de monter à bord (comme les membres de la famille et les animaux de compagnie).
Vous bénéficiez même de plus de flexibilité dans vos heures de service et de repos. En tant que propre patron, vous pouvez partir en vacances ou passer plus de temps de qualité avec votre famille si vous atteignez votre objectif de profit plus tôt que prévu.
4. Plus d’opportunités pour élargir votre réseau
Lorsque vous êtes propriétaire de votre entreprise de camionnage, vous pouvez obtenir de nombreuses opportunités de réseautage. À mesure que les gens apprennent à vous connaître en tant que propriétaire-exploitant, ils vous garderont à l’esprit pour d’éventuels partenariats commerciaux.
D’un autre côté, les propriétaires exploitants doivent également faire face à certains défis. Par exemple, les frais de démarrage, trouver des chargements, assumer des responsabilités financières et assurer la conformité aux différentes réglementations.
Comment devenir un propriétaire-exploitant
Si vous voulez devenir un propriétaire-exploitant, vous devrez franchir quelques étapes.
Et bien que les circonstances puissent varier d’une personne à l’autre, le guide suivant en cinq étapes vous guidera dans les domaines les plus importants pour devenir un propriétaire-exploitant prospère.
Étape 1 : S’auto-évaluer et déterminer ce que vous voulez réaliser
Avant toute chose, demandez-vous quels sont vos objectifs à long et à court terme pour démarrer votre propre entreprise. Cette évaluation pourrait inclure une réflexion sur les questions suivantes :
- Etes-vous prêt financièrement à gérer votre propre entreprise de camionnage ?
- Avez-vous une méthode en place pour conclure des affaires de façon constante ?
- À quoi ressemble votre réseau actuel dans l’industrie ? Avez-vous suffisamment de contacts et de bonnes personnes sur lesquelles vous pouvez vous appuyer si vous avez des questions ou si vous avez besoin d’aide ?
Autres points à prendre en considération :
- Votre santé physique – pouvez-vous être sur la route pendant de longues périodes ?
- Qu’en est-il de votre vie familiale et de votre temps à la maison ?
- Vous connaissez bien le code de la route ?
Si vous avez de l’expérience dans le secteur en tant que conducteur, cela vous aidera certainement. Les chauffeurs d’entreprise ayant trois à cinq ans d’expérience font probablement les meilleurs candidats pour s’aventurer à leur propre compte puisqu’ils ont développé un sens de l’industrie.
Etape 2 : Obtenez vos numéros DOC et MC
Pour devenir chauffeur-opérateur, vous devez d’abord acquérir les numéros USDOT et MC pour opérer légalement. Si vous avez déjà un numéro du ministère américain des Transports, votre prochaine étape consiste à obtenir un numéro MC.
Etre dans le métier exige également que vous soyez amplement couvert par une assurance maladie et une assurance camion. Visitez la page sur l’assurance de la FMCSA pour obtenir les détails sur le type d’assurance dont vous avez besoin.
L’industrie du camionnage est fortement réglementée. Votre transition du statut de chauffeur routier à celui de propriétaire-exploitant peut facilement dépendre du respect ou non de la réglementation routière.
En décembre 2017, le mandat ELD a été mis en œuvre par la FMCSA. La règle fédérale exige que les VCM non exemptés installent des dispositifs d’enregistrement électronique conformes à la FMCSA.
Le Vehicle Gateway de KeepTruckin est une solution tout compris qui aide à garder les conducteurs et les flottes conformes.
Le Vehicle Gateway offre des outils de conformité et de gestion de flotte qui sont essentiels pour aider à :
- Optimiser vos opérations de camionnage
- Minimiser les coûts opérationnels
- Réduire la charge administrative et la paperasse
Lecture complémentaire : Guide ultime sur le démarrage d’une entreprise de camionnage prospère
Étape 3 : minimiser les dépenses
En tant que propriétaire-exploitant indépendant, votre objectif est probablement axé sur la croissance et la maximisation des profits. Vous aurez besoin d’une stratégie pour augmenter les revenus tout en minimisant les dépenses opérationnelles.
Les dépenses importantes peuvent inclure :
- L’assurance du véhicule
- Le coût du carburant
- La conformité aux diverses réglementations
- L’entretien/la réparation du véhicule
Il existe toutefois plusieurs stratégies que vous pouvez utiliser pour minimiser les coûts opérationnels.
Par exemple, pour minimiser les dépenses en carburant, restez dans la limite de vitesse de 65 MPH au lieu d’aller plus vite. Selon des études, vous pouvez améliorer votre rendement énergétique de 27 % en conduisant à 65 MPH au lieu de 75 MPH.
En outre, la marche au ralenti du véhicule et un mauvais comportement de conduite peuvent également entraîner un gaspillage de carburant et des dépenses.
Le portail pour véhicules KeepTruckin détecte automatiquement les mauvaises habitudes de conduite et les événements de sécurité critiques, tels que les freinages brusques et les virages serrés, afin de vous aider à améliorer la sécurité routière, à minimiser les responsabilités potentielles et à augmenter le rendement énergétique.
Aussi à lire : – Le guide complet du mandat ELD canadien
Étape 4 : obtenir le bon camion au meilleur prix
L’état de vos finances jouera un rôle essentiel dans l’acquisition de votre équipement de camionnage.
En tant que propriétaire-exploitant indépendant, vous pouvez soit louer ou acheter directement votre camion et votre remorque, ce qui nécessiterait une somme forfaitaire en espèces, soit acquérir vos actifs par le biais d’un financement bancaire.
Prenez votre temps pour rechercher la meilleure offre de camion. De plus, recherchez une banque qui offre un faible taux d’intérêt.
Il convient également de mentionner que le fait d’avoir une solide cote de crédit aide à obtenir de meilleurs taux d’intérêt et des banques disposées à travailler avec vous.
Voici les facteurs qui peuvent influer sur vos taux d’intérêt :
1. Vos antécédents de crédit
Une excellente cote de crédit vous aidera à obtenir les taux d’intérêt les plus bas. Les institutions financières examinent vos dossiers pour évaluer votre risque de crédit.
2. Adresse permanente
Un facteur décisif qui jouera en votre faveur est de savoir si vous résidez depuis longtemps à une adresse spécifique. Les banques estiment que les personnes qui ont un domicile permanent paient également mieux.
3. Antécédents professionnels stables
Les emprunteurs qui présentent des antécédents professionnels stables sont généralement considérés comme une responsabilité moindre. La recherche d’un emploi, en revanche, peut envoyer un mauvais signal à vos éventuels financeurs.
Les trois points ci-dessus (et d’autres éléments intangibles) sont pris en compte lors de l’examen de votre risque de crédit.
Il existe d’autres moyens de financer l’achat de votre camion en dehors d’une banque. En voici quelques-unes:
Sources de financement alternatives :
1. Les établissements de crédit captifs
Les fabricants d’équipements pour camions sont propriétaires de ces sociétés. Ils sont souvent plus réceptifs aux prêts aux nouveaux propriétaires-exploitants parce qu’ils sont dans le domaine de la vente de camions.
2. Institutions de prêts commerciaux
Les concessionnaires de camions d’occasion peuvent vous référer à des institutions de prêts commerciaux. Ces sociétés de financement ne sont pas nécessairement affiliées à des fabricants de camions, mais certaines d’entre elles s’adressent à l’industrie du camionnage.
Étape 5 : Comprendre l’équation d’or
Pensez à vos opérations quotidiennes avec cette équation :
Revenu par mille – Coût par mille = Revenu brut – Taxes = Bénéfice net
Baissez vos coûts variables autant que possible afin que votre entreprise puisse réaliser un bénéfice. Il existe plusieurs façons d’y parvenir :
1. Trouvez l’itinéraire le plus rapide et le plus court
Un itinéraire plus rapide ou plus court peut aider à minimiser la consommation de carburant.
2. Vérifiez fréquemment l’état de santé de votre véhicule pour éviter les problèmes d’entretien graves
S’attaquer aux problèmes d’entretien de votre véhicule dès que vous en avez vent. En théorie, cela permettrait de réduire les coûts avant que le problème ne s’aggrave.
3. Réduire la marche au ralenti des véhicules
Quand un camion tourne au ralenti pendant une heure, il consomme environ un gallon de carburant. Soyez attentif au moment où le moteur est allumé et pendant combien de temps. Il existe également des moyens de suivre cela avec le portail des véhicules de KeepTruckin.
4. Conduisez prudemment et installez une dashcam
Veuillez vous assurer que vous faites de votre mieux pour éviter les éventuels accidents de la route. L’installation d’une dashcam peut vous aider à prouver si vous étiez en faute ou non. Cela peut contribuer à vous faire exonérer et même à réduire vos primes d’assurance.
Comment trouver des emplois de propriétaire-exploitant
Déposer des projets, des chargements et des clients lucratifs est l’une des tâches les plus cruciales en tant que conducteur de votre propre entreprise.
Apprenez à trouver des emplois de propriétaire-exploitant à l’aide des stratégies que nous allons aborder ci-dessous.
1. Établissez-vous comme un conducteur fiable
Si vous voulez marquer des frets bien rémunérés, soyez toujours digne de confiance et offrez un excellent service à la clientèle. Les clients favorisent les conducteurs constamment fiables. Veillez à expédier vos chargements dans les délais prévus et à entretenir des partenariats favorables avec vos clients, les gestionnaires de flotte et les autres personnes avec lesquelles vous travaillerez.
Forger ces relations solides augmente même vos chances d’être le conducteur préféré de vos clients.
Rappellez-vous : se positionner comme un conducteur fiable demande du temps et des efforts, mais cela se traduit finalement par des charges de travail régulières et des revenus croissants.
2. Utilisez les load boards
Un load board est un marché en ligne qui permet aux expéditeurs, aux propriétaires exploitants et aux courtiers d’afficher et de découvrir des frets à transporter en temps réel. Les load boards sont d’excellents endroits pour commencer, car ils vous permettent de faire tourner la roue le plus rapidement possible.
Lorsque vous transigez avec des courtiers sur cette place de marché virtuelle, vous avez l’avantage de leur indiquer votre emplacement et de leur dicter les itinéraires que vous voulez emprunter.
Se procurer des expéditeurs à partir des tableaux de chargement donne généralement lieu à des relations transactionnelles de courte durée. Pour mettre en sac une clientèle à plus long terme, vous devriez tendre la main aux entreprises qui effectuent des chargements fréquents ou établir des relations de travail à long terme avec vos clients existants.
3. Trouvez des clients de camionnage à fort potentiel avec des expéditions régulières
Recherchez des expéditeurs crédibles qui demandent une livraison régulière, qui paient bien et à temps, et qui ont des voies de fret correspondant à vos itinéraires idéaux. Il est également préférable de trouver des expéditeurs avec des offres de paiement rapide.
Vous pouvez trouver ces clients idéaux auprès d’autres niches industrielles et de leurs chapitres de fédération locaux dans votre région. Par exemple, les produits pharmaceutiques, les concessionnaires automobiles, les magasins d’alimentation au détail, le gouvernement américain (l’un des plus grands expéditeurs du pays), et plus encore.
Prenez le temps d’évaluer ces industries locales. Concentrez vos efforts sur les entreprises mal desservies et voyez comment vous pouvez répondre à leurs besoins en matière de transport de marchandises. Les listes de membres de la plupart de ces associations avec leurs coordonnées sont également accessibles au public, alors utilisez-les pour répertorier vos prospects.
Une fois que vous les avez, appelez ou envoyez un courriel à leurs gestionnaires de flotte et organisez une réunion – de préférence en personne. Ensuite, vérifiez comment ils choisissent leurs transporteurs et leurs conducteurs et découvrez les moyens de vous placer parmi leurs principaux partenaires privilégiés.
Devenir propriétaire-exploitant : Prochaines étapes
Participer à sa propre entreprise requiert un certain niveau de talent et de persévérance. Parlez à votre réseau d’amis et de collègues et demandez-leur de vous parler de leur expérience et de ce qu’ils trouvent difficile.
En savoir plus sur le métier de propriétaire-exploitant :
- Le processus pour devenir propriétaire-exploitant : Ce que vous devez savoir
- Nouveaux propriétaires exploitants : 7 façons de réduire vos dépenses
Vous aurez également besoin des bons outils pour réussir en tant que propriétaire exploitant. Jetez un coup d’œil aux produits suivants de KeepTruckin qui peuvent vous aider à devenir un propriétaire-exploitant prospère :
- L’ELD KeepTruckin – pour assurer la conformité avec le mandat de l’ELD
- Caméra de bord intelligente alimentée par l’IA pour les flottes – pour aider à augmenter la sécurité de la flotte et vous assurer que vous avez des preuves vidéo qui peuvent être utilisées pour exonérer le conducteur.
- Panneau de chargement intelligent – pour trouver des chargements rapidement et facilement.
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