Ce modèle de pitch deck de VC est recommandé par First Round Capital

Nous nous sommes associés à First Round Capital pour ce modèle de pitch deck gratuit et personnalisable. Téléchargez votre copie maintenant.

Comme vous l’avez probablement remarqué, il ne manque pas d’experts en collecte de fonds prêts à partager leur prescription pour un pitch parfait. En fait, une recherche rapide sur Google fera apparaître des articles tels que « Les 10 seules diapositives dont vous avez besoin dans votre pitch », « Les 11 diapositives que vous devez avoir dans votre pitch » et, vous l’avez deviné, « 12 diapositives à avoir dans votre pitch ».

Les divergences sur le nombre de diapositives mises à part, ces modèles peuvent être utiles dans la mesure où ils vous donnent un aperçu de ce que vous devez couvrir dans votre pitch. Le problème est que c’est souvent tout ce qu’ils font. Il y a rarement des conseils sur la façon de présenter le contenu de chaque diapositive d’une manière visuellement convaincante.

Pour être juste, il est difficile de blâmer les experts pour cette omission. Ils comprennent qu’il existe plus d’une façon de communiquer visuellement « Le problème » que votre entreprise résout, de sorte qu’un modèle de diapositives conçu de façon unique ne fonctionnera que pour une fraction des personnes qui l’utilisent. Sans compter que ces modèles, s’ils sont conçus dans un programme comme PowerPoint, sont incroyablement difficiles à modifier pour les utilisateurs. Donc, au lieu de se donner tout ce mal, il est beaucoup plus facile de donner des conseils génériques plutôt que des orientations spécifiques.

Nous ne prétendons pas avoir toutes les réponses – chaque pitch est unique et il est impossible de construire un modèle qui fonctionne pour tout le monde – mais c’est certainement le modèle de présentation de VC pitch le plus complet, le plus utile et le plus facile à utiliser que nous ayons jamais vu. Nous ne recommandons pas nécessairement de suivre une formule, mais ce modèle de présentation gratuit est un excellent point de départ.

Pour commencer, ce modèle a été revu et béni par First Round Capital Pitch Assist Team, l’une des principales sociétés de capital-risque de démarrage au monde et un investisseur précoce dans des entreprises comme Uber, Warby Parker et Flatiron Health.

Deuxièmement, c’est le seul modèle de pitch deck que nous connaissons qui ne se contente pas de vous dire ce que vous devez dire sur chaque diapositive ; il fournit également des conseils sur la façon de visualiser votre contenu. Pour chaque sujet de votre pitch, nous proposons plusieurs façons de présenter vos idées afin que vous puissiez choisir les visualisations qui fonctionnent le mieux pour l’histoire que vous voulez raconter.

Et, enfin, ce modèle est construit dans Beautiful.AI, un outil de présentation alimenté par l’IA qui vous aide à visualiser vos idées instantanément et prend en charge 95 % du travail de conception que vous devez généralement faire dans des programmes comme PowerPoint ou Google Slides. Cela signifie que chaque diapositive du modèle est incroyablement simple à modifier, qu’elle adapte son design à mesure que vous ajoutez ou mettez à jour du contenu et qu’elle est animée de manière optimale, le tout automatiquement. L’esthétique visuelle de votre présentation est le reflet de vous en tant que fondateur, et ce modèle garantit pratiquement un deck bien conçu.

Donc, sans plus attendre, voici une plongée plus profonde dans notre modèle de présentation pitch deck ainsi que quelques conseils pour l’utiliser le plus efficacement possible lorsque vous travaillez sur votre pitch.

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Exemple de présentation de pitch deck pour investisseur

Il y a des conseils détaillés dans la présentation elle-même, mais quelques conseils supplémentaires sont inclus ci-dessous.

Diapositive de titre

Première chose : votre public sait déjà pourquoi vous êtes là, qui il est et quel jour nous sommes. Il n’est donc pas nécessaire d’inclure « Présentation aux investisseurs » dans le titre ou de prendre de la place avec la date ou le logo de la société de capital-risque. Incluez simplement le nom de votre entreprise et une brève explication de ce que vous faites.

Ne soyez pas trop mignon avec le slogan de cette diapositive. Pour beaucoup de personnes dans la salle, ce sera leur première exposition à votre entreprise et à votre produit, donc une description directe et facile à comprendre du produit ( » logiciel de logistique pour les entreprises de camionnage « ) est préférable à un message marketing aspirationnel ( » faire avancer le monde « ). Ne vous inquiétez pas, vous aurez l’occasion de montrer votre langage marketing un peu plus tard.

Objectif de l’entreprise

Après avoir présenté brièvement votre entreprise et vous-même sur la diapositive de titre, votre prochaine tâche consiste à expliquer non seulement ce que vous faites, mais aussi pourquoi vous existez. Il y a plusieurs façons d’y parvenir : Vous pouvez vous concentrer sur la valeur que vous apportez à vos clients, sur l’énorme avancée technologique que vous mettez sur le marché, ou sur l’ampleur et la portée du changement que vous apportez au monde. Cela donne à l’investisseur un aperçu de vous en tant que fondateur, ainsi que de votre connexion personnelle avec le marché dans lequel vous entrez.

La clé ici est d’accorder cet objectif à votre investisseur, et non à votre client. Votre objectif doit être à la fois noble et rentable. En d’autres termes, il doit être incroyablement simple de relier les points de la raison de votre existence à la taille de l’opportunité qui vous attend.

Le problème

Avec une base solide sur ce que vous faites et pourquoi vous le faites, c’est l’occasion de plonger plus profondément dans le problème que vous résolvez. Ce faisant, vous voulez établir non seulement l’étendue du problème, mais aussi sa taille. Il est peut-être vrai qu’il est difficile pour les entreprises de camionnage de faire de la logistique (et vous devez le faire savoir), mais c’est encore mieux si vous pouvez quantifier le coût de ce problème : est-ce qu’elles dépensent beaucoup de temps ou de ressources pour essayer de le résoudre ? L’absence de solution leur coûte-t-elle de l’argent ?

Il y a évidemment plusieurs façons de répondre à ces questions. Vous pouvez utiliser des données de marché existantes, des preuves anecdotiques, un exemple/une étude de cas, ou une combinaison des trois. Quelle que soit la manière dont vous choisissez de le faire, formuler le problème de manière efficace est incroyablement important car c’est le filtre à travers lequel votre public va juger le reste de votre pitch.

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The Solution

Comme vous pouvez l’imaginer, il est très logique de faire suivre votre description du problème par un aperçu de votre solution à ce problème. (Nous n’avons jamais dit que c’était de la science infuse. C’est-à-dire, sauf si vous présentez une technologie de fusée, auquel cas cela peut très bien l’être.)

Il est facile de se laisser emporter dans cette section de la présentation, il est donc important d’identifier ce qui est le plus important à comprendre pour votre public : le produit, l’approche ou la technologie de base. Vous devez commencer par la réponse la plus convaincante à cette question afin que le VC que vous présentez comprenne clairement ce que vous faites de vraiment unique. A partir de là, vous pouvez passer aux deux autres, si nécessaire.

Traction

Si votre entreprise existe depuis assez longtemps pour prouver sa valeur, les investisseurs s’attendent à ce que cela se reflète dans vos métriques. La clé est d’identifier les indicateurs qui comptent pour votre entreprise – qu’il s’agisse de la croissance, du chiffre d’affaires, du volume de transactions, etc. – et d’expliquer ensuite au VC pourquoi ces indicateurs sont essentiels et comment vous avez pu obtenir le succès que vous avez. (Par exemple, si vous connaissez une croissance rapide, mettez en avant la stratégie d’acquisition de clients qui explique cette croissance.)

Faites attention ici. Dans de nombreux cas – surtout aux premiers stades de votre entreprise – les données de traction dont vous disposez sont préliminaires, au mieux, et peut-être même trompeuses. Essayer d’étayer des données bancales n’est jamais une bonne idée – les investisseurs peuvent le sentir à des kilomètres – donc si vous n’avez pas assez de données concrètes à partager, envisagez de trouver d’autres moyens de communiquer votre traction. Par exemple, vous pourriez mettre en avant certains de vos clients les plus impressionnants avec une diapositive de logo ou une étude de cas représentative.

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Pourquoi maintenant ?

Vous ne voyez généralement pas ce sujet inclus dans les modèles de pitch deck de startup, mais il répond à une question critique que les investisseurs se poseront invariablement à propos de votre entreprise, à savoir : pourquoi personne n’a fait cela avant ? Répondre à cette question donne effectivement aux VCs l’impression qu’ils investissent en avance sur la courbe.

Dans la plupart des cas, la réponse à « Pourquoi maintenant ? » tombe grosso modo dans l’une des trois catégories suivantes : (1) le problème était trop coûteux à résoudre avant, (2) la technologie n’existait pas pour résoudre le problème, ou (3) le problème n’était pas aussi apparent ou omniprésent qu’il l’est maintenant. Généralement, l’argumentaire que vous présentez comprendra une combinaison de ces trois éléments, alors hiérarchisez-les et présentez-les systématiquement.

Taille du marché

Cette section du pitch de VC est semée d’embûches. La sagesse conventionnelle est que vous voulez montrer un marché adressable aussi grand que possible, et nous avons vu beaucoup trop d’entrepreneurs essayer de présenter leur entreprise sur un marché de 1T$. La vérité est que, au-delà d’un certain point, la taille du marché est beaucoup moins importante que la réflexion que vous mettez en œuvre pour y parvenir. Que vous dimensionniez votre marché de manière descendante ou ascendante, montrez votre travail afin que les investisseurs comprennent clairement l’opportunité qui se présente à vous.

Il est également important de penser à  » l’histoire  » que vous racontez sur votre marché. La taille du marché n’est qu’un chiffre, vous devrez donc ajouter un contexte pour aider les investisseurs à comprendre la dynamique du marché. Par exemple, s’agit-il d’un marché qui connaît une croissance importante (ou qui devrait en connaître une) ? S’agit-il d’un ensemble de marchés adjacents que vous pouvez attaquer successivement ? Ou s’agit-il d’un tout nouveau marché qui engloutit un ensemble de marchés existants ? Quelle que soit l’histoire, vous voudrez utiliser un visuel convaincant pour la communiquer clairement.

La concurrence

Les fondateurs aiment souvent prétendre qu’il n’y a « aucune concurrence » pour leur produit, mais les investisseurs savent que ce n’est jamais vraiment le cas. Votre objectif est de vous positionner en tant qu’expert dans votre espace, et cela est presque impossible sans une discussion réfléchie sur la concurrence.

Si votre ensemble concurrentiel peut être comparé sur un ensemble commun de caractéristiques, alors un diagramme XY Plot ou Quadrant est un excellent moyen de visualiser la dynamique de votre marché. Cela dit, parfois, ce n’est pas aussi simple – dans ces cas-là, diviser votre concurrence en catégories distinctes et les aborder une par une est souvent la meilleure solution.

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Modèle d’affaires

Comme les données de traction, c’est un autre cas où le temps que vous avez passé sur le marché devrait dicter la façon dont vous abordez ce sujet. Si votre modèle de revenus est déjà clairement défini, expliquez comment vous y êtes arrivé. Une explication détaillée de votre économie unitaire, du coût d’acquisition des clients et de la valeur à vie des clients est également pertinente ici.

Toutefois, si vous êtes dans les premiers stades de votre entreprise – soit avant d’être sur le marché, soit si vous êtes dans une période bêta gratuite – il s’agit d’un exercice de spéculation et d’hypothèse. Dans ce cas, expliquez à l’investisseur comment vous proposez de monétiser, pourquoi vous avez choisi cette ligne de conduite et comment ce modèle se traduit en revenus au fil du temps. Il est toutefois important de se concentrer sur une ou deux façons seulement dont vous comptez gagner de l’argent ; même s’il est tentant de mettre en avant toutes les façons dont vous pourriez monétiser, les investisseurs peuvent percevoir cela comme un manque de concentration ou de conviction.

Diapositive de l’équipe

Cette diapositive est assez simple, mais il y a quelques éléments importants à noter. Tout d’abord, gardez à l’esprit que les investisseurs s’intéressent aux membres de votre équipe, et pas seulement à sa taille. Plutôt que d’inclure l’ensemble de vos 15 employés, choisissez les trois ou quatre membres de votre équipe de direction qui, selon vous, impressionneront le plus l’investisseur, et consacrez une phrase ou deux à parler de leur expertise et à expliquer leur valeur pour votre entreprise. Et si vous avez des postes clés à pourvoir, identifiez-les et parlez du type de personne que vous recherchez.

Projections financières

Les projections financières sont souvent prises avec un grain de sel, en partie parce que tout le monde dans la salle sait qu’il s’agit, au mieux, de suppositions éclairées. L’important est de présenter une image réaliste des principaux paramètres de votre entreprise et de leur évolution dans le temps. Par exemple, vous pourriez vouloir illustrer comment le chiffre d’affaires augmente au fil du temps, comment votre effectif évolue en fonction de cette croissance et comment vos coûts d’exploitation changent à mesure que vous réalisez des économies d’échelle.

Ce n’est pas grave si cette diapositive semble un peu chargée – les investisseurs ont l’habitude de voir des modèles financiers dans ce format et peuvent rapidement balayer les informations qu’ils recherchent – mais essayez de ne pas les submerger avec des rangées de données inutiles.

En ce qui concerne la durée de la projection, une règle empirique consiste à aller aussi loin que vous pensez que le prochain tour de financement vous mènera (ou, plus précisément, quand vous pensez lever votre prochain tour). Commencez par une projection mensuelle pour les six prochains mois, puis une projection trimestrielle ou annuelle par la suite.

Pensée finale

L’instinct naturel de la plupart des présentateurs est de conclure leurs pitchs par une liste à puces de  » points clés à retenir  » ou de raisons d’investir. Il n’y a rien de mal à faire un synopsis à la fin de votre présentation, mais le but de votre présentation devrait être de commencer une conversation, pas d’en terminer une.

À cette fin, essayez de laisser votre public avec une déclaration ou une question de clôture qui les amène à réfléchir avec vous. Si les 20 à 40 minutes qui suivent votre pitch finissent par être une discussion sur la façon de développer votre entreprise – plutôt qu’un grillage sur votre modèle économique – alors vous savez que vous avez réussi.

Résumé

Cela vaut la peine d’être répété : Il n’y a pas de modèle de pitch deck sur la planète qui fonctionnera pour chaque type de startup. Votre entreprise est unique, donc votre pitch doit l’être aussi. Cela dit, nous pensons que ce modèle vous aidera à affiner et à peaufiner votre histoire, et que Beautiful.AI peut donner à votre équipe les moyens de construire des présentations toujours magnifiques.