Qu’est-ce qu’un avantage concurrentiel?
Un avantage concurrentiel est un attribut qui permet à une entreprise de surpasser ses concurrents. Cela permet à une entreprise de réaliser des marges supérieuresMarge d’exploitationLa marge d’exploitation est égale au résultat d’exploitation divisé par le chiffre d’affaires. Il s’agit d’un ratio de rentabilité mesurant le revenu après la couverture des frais d’exploitation et comparé à celui de la concurrence et générant de la valeurValeur ajoutéeLa valeur ajoutée est la valeur supplémentaire créée en plus de la valeur initiale de quelque chose. Elle peut s’appliquer aux produits, aux services, aux entreprises, au management, et pour l’entreprise et ses actionnaires.
Un avantage concurrentiel doit être difficile, voire impossible, à dupliquer. S’il est facilement copié ou imité, il n’est pas considéré comme un avantage concurrentiel.
Exemples d’avantage concurrentiel
- Accès à des ressources naturelles dont l’accès est restreint aux concurrents
- Main-d’œuvre hautement qualifiée
- Situation géographique unique
- Accès à une technologie nouvelle ou propriétaireActifs incorporelsSelon les normes IFRS, les immobilisations incorporelles sont des actifs identifiables, non monétaires et sans substance physique. Comme tous les actifs, les actifs incorporels
- Capacité à fabriquer des produits au plus bas coût
- Reconnaissance de l’image de marque
Construire un avantage concurrentiel
Avant de pouvoir établir un avantage concurrentiel, il est important de connaître :
- L’avantage : une entreprise doit savoir clairement quel(s) avantage(s) son produit ou service procure. Il doit offrir une valeur réelle et susciter l’intérêt.
- Marché cible : Une entreprise doit établir qui achète chez elle et comment elle peut répondre à son marché cible.
- Concurrents : Il est important pour une entreprise de comprendre les autres concurrents dans le paysage concurrentiel.
Pour construire un avantage concurrentiel, une entreprise doit être en mesure de détailler le bénéfice qu’elle fournit à son marché cible d’une manière que les autres concurrents ne peuvent pas.
Stratégies pour un avantage concurrentiel
Il existe trois stratégies pour établir un avantage concurrentiel : Le leadership par les coûts, la différenciation et la focalisation (focalisation sur les coûts et focalisation sur la différenciation).
#1 Leadership par les coûts
Dans une stratégie de leadership par les coûts, l’objectif est de devenir le producteur au plus bas coût. Cet objectif est atteint grâce à une production à grande échelle où les entreprises peuvent exploiter les économies d’échelle.
Si une entreprise est capable d’utiliser les économies d’échelle et de produire des produits à un coût inférieur à celui de ses concurrents, l’entreprise est alors en mesure d’établir un prix de vente qui ne peut être reproduit par d’autres entreprises. Par conséquent, une entreprise adoptant une stratégie de leadership en matière de coûts serait en mesure de récolter des bénéfices en raison de son avantage significatif en matière de coûts par rapport à ses concurrents.
#2 La différenciation
Dans une stratégie de différenciation, les produits ou services d’une entreprise sont différenciés de ceux de ses concurrents. Cela peut se faire en fournissant des produits ou des services de haute qualité aux clients ou en innovant des produits ou des services.
Si une entreprise est capable de se différencier avec succès, elle serait alors en mesure de fixer un prix supérieur sur ses produits ou services.
#3 Concentration
Dans une stratégie de concentration, une entreprise se concentre sur un segment de marché cible étroit. Cette stratégie est réussie si l’entreprise est capable de créer avec succès des produits/services qui peuvent répondre à ces clients. La stratégie de focalisation a également deux variantes;
- Focalisation sur les coûts : Producteur au plus bas coût dans un segment de marché étroit
- Focus sur la différenciation : Produits/services différenciés dans un segment de marché étroit
Avantage concurrentiel sur le marché
Trois grands exemples comprennent :
- McDonald’s : Le principal avantage concurrentiel de McDonald’s repose sur une stratégie de leadership en matière de coûts. L’entreprise est capable d’utiliser les économies d’échelle et de produire des produits à faible coût et, par conséquent, d’offrir des produits à un prix de vente inférieur à celui de ses concurrents.
- Louis Vuitton : L’avantage de Louis Vuitton repose à la fois sur la différenciation et sur une stratégie axée sur la différenciation. L’entreprise est capable d’être un leader sur le marché du luxe et d’exiger des prix élevés grâce à l’unicité de ses produits.
- Walmart : L’avantage de Walmart repose sur une stratégie de leadership en matière de coûts. Walmart est capable d’offrir des » prix bas quotidiens » grâce à des économies d’échelle.
Importance de l’avantage concurrentiel
Un avantage concurrentiel distingue une entreprise de ses concurrents. Il contribue à des prix plus élevés, à un plus grand nombre de clients et à la fidélité à la marque. L’établissement d’un tel avantage est l’un des objectifs les plus importants de toute entreprise.
Dans le monde actuel, il est essentiel à la réussite des entreprises. Sans lui, les entreprises auront du mal à survivre.
Explication vidéo de l’avantage concurrentiel
Voyez cette courte vidéo pour comprendre rapidement les principaux concepts abordés dans ce guide, notamment la définition de l’avantage concurrentiel et la façon dont les entreprises le créent à l’aide de diverses stratégies commerciales.
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