Lorsque j’ai envisagé un emploi de consultant Rodan+Fields, j’étais dans une situation de besoin financier. Je ne me souciais pas du potentiel à long terme, je ne me souciais pas de gagner une Lexus, je ne me souciais pas de devenir millionnaire.
Je voulais vendre quelques produits pour payer ma facture d’électricité.
Par conséquent, la no. 1 que j’avais pour mon sponsor Rodan+Fields maintenant était : combien d’argent puis-je gagner tout de suite ?
Maintenant, je suis sur le point de terminer mon cinquième mois complet dans cette entreprise et j’ai réalisé ce que j’avais prévu : J’ai pu payer ma facture d’électricité — et quelques factures supplémentaires en plus de cela — chaque mois. Ayant atteint cet objectif, j’ai également ajusté ma pensée vers mon potentiel à long terme, gagner une Lexus et devenir millionnaire.
Je suis heureux que cela n’ait été nulle part sur mon radar quand j’ai commencé, cependant, parce que cela me donne une perspective de haut niveau à partager avec vous — quelqu’un qui pourrait envisager de devenir consultant. Vous pouvez vous sentir submergé par le nombre de personnes qui vous bombardent de demandes pour en savoir plus sur l’entreprise, ou vous pouvez vous sentir secoué après avoir regardé par hasard l’entreprise et être tombé sur toutes les initiatives de démarrage rapide.
Je suis ici pour vous dire que vous n’avez pas à entrer dans cette entreprise comme quelqu’un qui cherche à construire une richesse durable. Franchement, c’était la chose la plus éloignée de mon esprit et cela me semblait grossièrement irréaliste. En même temps, il n’y a rien de mal à entrer dans ce business avec l’objectif de construire une richesse durable, et la grande chose est que c’est tout à fait possible.
Focalisation sur le produit : soyez un vendeur
C’est là que j’étais quand j’ai commencé en tant que consultant Rodan+Fields.Mon objectif était de gagner autant d’argent que possible aussi rapidement que possible, alors je me suis concentré sur les clients. Comme les produits sont si bons et que je les appréciais tellement, je n’ai eu aucun problème à signer des clients privilégiés. J’en ai eu 11 le premier mois, puis 10 de plus, et encore 8 après. Je me rapproche maintenant de 40.
Vendre les produits est ce qui me passionnait et cela m’a rapporté de l’argent. C’est ce qui fait de Rodan+Fields un modèle si génial — vous n’avez pas besoin de signer des partenaires commerciaux pour gagner de l’argent. En fait, si vous ne signez qu’occasionnellement des partenaires commerciaux, vous ne verrez pas un grand changement dans vos revenus. Les gros morceaux viennent des PC, ce qui est complètement sous votre contrôle.
Rodan+Fields paie les consultants deux fois à partir des PC. Non seulement les consultants obtiennent un pourcentage de la vente, mais ils reçoivent tous les frais généraux au-delà du coût de gros. Cela signifie que si un produit est à 35 $ pour les consultants, mais se vend à 45 $ aux PC, je reçois un bénéfice de 10 $ et ce bénéfice de 10 $ est toujours inclus dans mon volume commissionnable.
Mise au point sur les partenaires : soyez un recruteur
Il y a des consultants qui cherchent à signer de nouveaux partenaires avec une vengeance dès le départ.
Ce sont ces dames (ou ces messieurs) qui atteignent le sommet du plan de rémunération en six mois, gagnent une Lexus avant d’avoir atteint la marque d’un an et, franchement, qui m’ont donné l’impression d’être quelque peu un échec lorsque j’ai commencé.
J’envie vraiment ces gens et je voulais être l’un d’entre eux ! Malheureusement, cependant, j’ai dû apprendre à la dure que je suis quelqu’un qui doit joindre le geste à la parole avant de parler, donc mon propre recrutement est passé au second plan par rapport à la constitution de ma base de clients. Une fois que j’y ai trouvé un revenu régulier, je me suis tourné une fois de plus vers la constitution de mon équipe.
Bien que ce modèle ne permette pas de gagner un énorme salaire tout de suite, il y a un bel avantage à signer des partenaires en masse. Vous gagnez une commission sur les kits d’affaires que vous vendez — généralement 695 $ ou 995 $ — ce qui fournit un beau volume de ventes.
Rodan+Fields récompense également les consultants qui commencent rapidement. L’entreprise remboursera le kit d’affaires des consultants qui signent deux partenaires avant leur deuxième mois complet de vente. Il y a aussi des prix (portefeuille et sac à main Kate Spade, virée shopping Nordstrom) et des primes en espèces.
Si vous pensez que vous seriez doué pour recruter de cette manière, inscrivez-vous pour vendre sous mes ordres. Je dis cela de manière pince-sans-rire… et avec un sérieux total.
Focus équilibré : Réseau
La dernière approche est celle dans laquelle je m’installe maintenant : l’équilibre.
Ce n’est pas une approche aussi sexy que celle du recruteur, qui commencera à construire de la richesse par morceaux une fois qu’une équipe sera en place. L’espoir de cette approche est une pente régulière de revenus et une équipe de personnes dévouées avec les bonnes motivations.
J’ai parlé avec des personnes qui ont été courtisées par d’autres consultants Rodan+Fields et il semble que ces consultants sont prêts à mendier, emprunter, tricher ou voler pour que d’autres personnes signent en tant que partenaires commerciaux.
Bien que je comprenne cette motivation, elle est finalement futile, et j’ai dû l’apprendre à la dure. La dernière chose que vous voudriez faire est de faire des pieds et des mains pour convaincre quelqu’un de s’inscrire, puis que cette personne ne fasse rien avec l’entreprise. Quelle déprime !
Au lieu de cela, utilisez les produits, parlez de vos produits, vendez les produits et montrez aux gens quelle entreprise incroyable vous faites partie. Trouvez votre créneau pour aller vers les autres — un style personnel que chacun d’entre nous possède — et le temps vous donnera ce que vous cherchez.
Le temps m’apprend certainement comment j’ai manqué la cible et comment m’ajuster pour obtenir une meilleure réponse. Des intentions authentiques et pures attireront les autres — il s’agit juste de les transmettre efficacement !
À propos de Chrissie Wywrot
Chrissie Wywrot est un générateur de leads B2B et un stratège de marque personnelle qui travaille avec des entrepreneurs passionnés et des athlètes professionnels. Pour en savoir plus sur ses services, visitez son profil LinkedIn ou envoyez-lui un courriel à [email protected].
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