« En fin de compte, cela signifie que vous en avez moins pour votre argent sur chaque placement publicitaire », a-t-il déclaré. « Les petites entreprises utilisent les posts boostés parce qu’ils sont rapides et qu’elles sont occupées. Malheureusement, elles renoncent à contrôler les publicités que leur public voit. »
Utiliser les posts boostés pour optimiser les publicités.
Pour sa part, Kevin Namaky, fondateur de la société d’éducation marketing Gurulocity, a suggéré d’utiliser les publicités Facebook et les posts boostés dans l’ordre.
En créant deux publicités et en donnant aux deux un petit boost d’environ 50 $ pour susciter un engagement initial, les petites entreprises peuvent voir quelle publicité génère le plus d’engagement, comme les likes, les partages et les commentaires. Ensuite, dit Namaky, les annonceurs peuvent créer une publicité Facebook dans Ads Manager avec leur objectif de conversion, mais au lieu de recréer la publicité, ils peuvent réutiliser le post boosté exact comme leur créatif, complet avec les likes et les partages déjà sur le post.
« Cela aidera votre annonce à mieux convertir que si vous exécutez une nouvelle pièce créative froide sans likes ou partages dessus pour commencer », a-t-il ajouté.
Pour exécuter exactement le même post avec la preuve sociale, allez sur votre page d’entreprise, faites défiler pour trouver le post boosté et cliquez sur la date et l’heure en haut du post. L’URL a un numéro de post unique, que vous pouvez copier et coller lors de la création de la publicité en cliquant sur ‘utiliser un post existant’ et en entrant l’ID sous Créatif « , a ajouté Namaky.
Apprenez à utiliser l’outil Power Editor de Facebook.
Si vous voulez sérieusement faire de la publicité sur Facebook, Burns a suggéré d’apprendre l’outil Power Editor de Facebook pour promouvoir les posts.
« Il vous permet de mettre en place des campagnes de test A/B, de créer des audiences personnalisées basées sur des pixels de conversion et d’utiliser des modèles d’enchères avancés », a-t-il déclaré.
Utilisez les publicités de catalogue de produits de Facebook.
Kevin Simonson, PDG de l’agence de marketing à la performance Metric Digital, a qualifié de « gaspillage » le fait de ne pas utiliser les annonces de catalogue de produits de Facebook.
« Ce modèle est un moyen infaillible de créer une expérience de navigation riche pour les acheteurs, encourageant une plus grande découverte des produits et un plus grand engagement », a-t-il déclaré. « C’est également l’outil parfait pour mettre en œuvre un reciblage dynamique. Sans oublier qu’il permet de connecter un catalogue existant d’une autre plateforme, comme Google. »
Un client de commerce électronique a vu les ventes issues du remarketing Facebook augmenter d’environ 300 % après avoir mis en œuvre le catalogue de produits de Facebook.
« Leur ROAS est passé de 600 à 3000 % et leur CPA a chuté de 45 à 9 $ », a-t-il ajouté.
Structurez votre pixel de manière stratégique.
Scott Selenow, président de l’agence de marketing Immerse Agency, a déclaré que le pixel Facebook recueille des données sur les personnes qui visitent votre site Web et vous permet de recibler ces consommateurs plus tard.
Facebook dispose également d’une fonction lookalike, qui vous permet de cibler les personnes qui ont des habitudes en ligne similaires à celles des visiteurs de votre site.
« La prochaine campagne publicitaire que vous mettez en place peut être d’autant plus réussie si vous êtes en mesure de cibler spécifiquement les gens dont vous savez qu’ils ont une propension à interagir avec votre campagne », a-t-il déclaré. « Ce pixel peut vous aider à maximiser ce ciblage intelligent. »
Cependant, si votre pixel Facebook est mal exécuté, vous perdrez parce que vous n’obtiendrez pas les données dont vous avez besoin, a ajouté Simonson.
« Les marques intelligentes font tout ce qu’il faut pour faciliter le suivi des conversions, l’optimisation et le remarketing. Pixel est l’outil parfait pour ce faire », a-t-il déclaré. « C’est ce qui vous aide à trouver de nouveaux clients qui sont similaires aux visiteurs de votre site Web. Et, chose choquante, beaucoup d’entreprises que nous auditons ne l’ont pas mis en place. »
Une petite entreprise cliente a pu transformer Facebook en un canal qui a généré des dépenses à huit chiffres, soit plus que tous ses autres canaux payants.
« Sans avoir leur pixel en ordre, cela ne serait jamais arrivé », ajoute Simonson.
Utilisez les audiences personnalisées de Facebook pour recibler les utilisateurs qui ont regardé vos vidéos.
Par Andrew Schutt, fondateur de la société de marketing internet Elevated Web Marketing, l’une des stratégies les plus constamment efficaces consiste à utiliser des publicités vidéo pour recibler des audiences chaudes.
« L’un des grands avantages du gestionnaire de publicités Facebook est la possibilité de créer des audiences personnalisées pour vos publicités en fonction de la durée pendant laquelle les gens regardent vos vidéos », a-t-il déclaré. « Par exemple, un dentiste pourrait diffuser une publicité vidéo à une audience froide en parlant de l’importance des nettoyages de dents. Après que la vidéo de nettoyage des dents a été diffusée pendant quelques jours, nous pourrions alors mettre en place une publicité de reciblage qui offre un nettoyage des dents à prix réduit aux nouveaux patients. »
Mais, dit Schutt, ce dentiste peut choisir de montrer la publicité uniquement aux personnes qui ont regardé plus de 50% de la vidéo de nettoyage des dents.
« De cette façon, nous savons qu’ils sont déjà intéressés par les nettoyages des dents, donc notre publicité va être beaucoup plus pertinente et efficace », a-t-il ajouté. « Alors que si nous ne faisions que diffuser cette publicité de nettoyage des dents à prix réduit à une audience froide, le taux d’engagement sur l’offre serait beaucoup plus faible. »
Schutt dit avoir utilisé cette stratégie avec une entreprise d’installation de panneaux solaires et un chiropracteur pour aider à générer des prospects.
« Ce qui rend cette stratégie si efficace, c’est que nous ne montrons cette offre gratuite qu’aux personnes qui ont regardé plus de 75% de la première vidéo. Nous savons donc qu’ils sont intéressés par les avantages de la chiropraxie – nous les avons déjà préqualifiés, dans une certaine mesure », a-t-il déclaré. » En une seule semaine, avec des dépenses publicitaires minimes, nous avons généré 18 prospects gratuitement. «
Créer des audiences enregistrées.
Contrairement aux audiences personnalisées, les audiences enregistrées sont celles que vous configurez via les options de ciblage standard de Facebook Ads. Mais au lieu de configurer votre audience chaque fois que vous créez une publicité ou que vous voulez booster un post, vous pouvez créer des audiences enregistrées que vous pouvez utiliser chaque fois que vous démarrez une campagne publicitaire, a déclaré Chris Smith, cofondateur de la société de marketing numérique et de coaching commercial Curaytor.
Via Udonis
« C’est une excellente option à utiliser si vous prévoyez de cibler des audiences similaires chaque fois que vous créez des publicités spécifiques ou que vous boostez des posts depuis votre page », a-t-il déclaré. « Surtout lorsque vous commencez à créer des annonces en masse et à booster des posts régulièrement, cela vous fera gagner beaucoup de temps et d’argent. »
Tester différentes stratégies d’enchères.
Stacy Caprio, fondatrice de la société de marketing Accelerated Growth Marketing, a déclaré que son conseil n°1 sur Facebook est de tester différentes stratégies d’enchères, notamment le montant de l’enchère et le type.
« Vous pouvez créer quatre ou cinq groupes d’annonces différents pour une annonce identique avec différents montants et types d’enchères, laisser tourner pendant une semaine ou deux, puis tuer les ensembles d’annonces moins performants et laisser les meilleurs résultats d’enchères continuer à tourner », a-t-elle déclaré.
En outre, Simonson a déclaré que Metric Digital a audité plus de 1000 petites entreprises depuis 2013 et a remarqué que certaines entreprises utilisent l’enchère de conversion, mais n’ont pas suffisamment d’événements suivis pour optimiser.
« Facebook insiste sur le fait qu’un ensemble de publicités doit générer 15 à 25 conversions par semaine au minimum pour fournir suffisamment de données pour réussir », a-t-il déclaré. « Maintenant, cela pourrait être difficile à atteindre si votre entreprise vient de commencer à faire de la publicité et que votre budget est faible. Dans nos audits, nous voyons souvent des enchères de conversion utilisées sur des ensembles d’annonces qui obtiennent beaucoup moins que ce nombre de conversions. Autrement dit, si vos ensembles d’annonces ne parviennent pas à atteindre 25 achats par semaine, vous pouvez essayer de définir votre événement de conversion sur l’ajout au panier, ou un autre événement plus proche du haut de l’entonnoir. »
Ne pas oublier de tester les placements d’annonces.
Tester à la fois le fil d’actualité et les annonces de droite pour voir ce qui donne les meilleurs résultats. C’est ce qu’affirme Namrata Arya, responsable du marketing numérique pour le registre de portefeuilles de domaines Radix, qui ajoute : « Les annonces sur le côté droit, bien que moins chères que celles du fil d’actualité, peuvent ne pas vous permettre d’obtenir le nombre de clics ou de conversions souhaité. »
Capitalisez sur le reciblage de liens.
Si vous utilisez des publicités de reciblage Facebook pour stimuler les conversions et attirer des visiteurs sur votre site Web, vous devriez également utiliser le reciblage de liens. C’est ce qu’affirme Louisa McGrath, gestionnaire de contenu chez l’outil de gestion de liens Rebrandly, qui précise que cela vous permet de constituer vos listes de reciblage et d’atteindre des publics qui n’ont pas visité votre site web auparavant, mais qui ont été influencés par votre marque sur les médias sociaux.
« En gros, le reciblage de liens vous permet d’ajouter des pixels de reciblage Facebook à votre lien court lorsque vous partagez du contenu curatif. Toute personne qui clique sur ce contenu peut être reciblée avec des publicités pertinentes », a-t-elle déclaré. « Ainsi, vous pouvez recibler les personnes qui ont cliqué sur une couverture médiatique, des critiques ou des nouvelles du secteur liées à votre entreprise, même si le lien menait à un site Web tiers. »
McGrath a déclaré que Rebrandly utilise cette tactique pour promouvoir un Meetup à Dublin.
« La page de l’événement est hébergée sur un site tiers – Meetup.com – mais comme le lien court comprend un pixel de reciblage Facebook, toute personne qui clique sur le lien ou le tape dans son navigateur est ajoutée à notre liste de reciblage Facebook », a-t-elle déclaré. « Ils se verront présenter l’une de nos bannières publicitaires sur Facebook. »
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