Nathan : Quoi de neuf mes amis fondateurs, nation des fondateurs ? Je ne sais pas. Je ne sais pas si on va s’en tenir à ça. Mais de toute façon, qu’est-ce qui se passe les gars ? Ici Nathan. PDG et éditeur du magazine Foundr, et aussi l’hôte du podcast Foundr. Je suis en direct de ma ville natale, Melbourne, en Australie. Je suis de retour en ville. J’étais aux États-Unis pendant un moment. C’était génial. C’était génial. C’est toujours génial de passer du temps là-bas et d’apprendre de personnes très intelligentes et j’ai beaucoup appris de ce voyage dont je viens de revenir. Nous sommes maintenant dans le Q2 et nous avons eu notre journée de stratégie. J’ai hâte de vous en dire plus – je sais que vous trouvez cela intéressant – ou que certains d’entre vous le font – sur la façon dont nous essayons de faire évoluer Foundr et de faire des choses de niveau supérieur. Nous sommes en train de lancer tellement de choses intéressantes. J’ai hâte de partager tout ça avec vous. Ce que nous faisons à Foundr est vraiment de niveau supérieur. Personne ne fait ce genre de choses. Je ne peux pas attendre de partager plus pour vos gars.
Mais de toute façon, assez sur moi. Parlons de notre invité d’aujourd’hui, Rob Dyrdek. J’ai entendu parler de Rob pour la première fois lorsque je suis allé aux États-Unis en fait il y a trois ans pour ma première fois, mon premier voyage là-bas. Moi et ma partenaire Emily, nous regardions MTV et l’émission Ridiculousness passait en boucle. Et il y avait ce type qu’ils appelaient Rob Dyrdek. C’était l’animateur de l’émission. Après une tonne de recherches quelques années plus tard, il s’avère que ce type est un entrepreneur et un fondateur incroyable. La raison pour laquelle je regardais cette émission de MTV était qu’il la produisait pour MTV, et ce type est une machine à construire des marques – une machine entrepreneuriale. Il a lancé et développé tellement d’entreprises. J’ai perdu le compte. Il était un skateboarder professionnel célèbre avant. Il a aussi des tonnes de records dans le livre Guiness. Ce gars est quelqu’un qui est vraiment sans peur quand il s’agit de prendre des risques et juste vraiment pousser votre zone de confort et vivre une vie incroyable.
Rob et moi parlons de cela et de tellement plus autour de la construction de la marque, ce qu’il faut pour construire une entreprise prospère, ses incubateurs, tout ce qu’il a en cours. Les gars, vous êtes dans un régal absolu. Rob est un fondateur très très unique. Quelqu’un à qui je peux dire en toute confiance que je n’ai jamais vraiment parlé qui a ce genre de souffle, de calibre d’expérience dans des domaines aussi variés. Les gars, vous allez vous régaler. C’est tout pour moi. J’espère que vous appréciez ces épisodes. Si c’est le cas, laissez-nous un commentaire sur iTunes, Spotify, Stitcher, où que vous écoutiez. Cela nous aide beaucoup. Et aussi, si vous ne l’avez pas encore fait, n’oubliez pas d’aller sur Foundr.com, il s’y passe des tas de choses, il y a beaucoup plus de contenu. Nous sommes là pour vous aider à construire et à développer une entreprise prospère, de toutes les manières possibles. N’oubliez pas d’en parler à vos amis. Très bien, c’est tout pour moi. Maintenant, sautons dans l’émission.
La première question que je pose à tous ceux qui viennent est comment avez-vous obtenu votre emploi ?
Rob : Comment ai-je obtenu mon emploi. Regardez j’ai – même appeler – même le côté commercial de ce que j’exécute un travail est incroyablement difficile. Je regarde vraiment ce que je fais comme un – plus qu’un artiste. Et quelqu’un qui est passionné par la création. Que ce soit à un âge précoce, en me considérant comme une marque et en construisant cette sorte de marque qui m’a conduit à être un skateur professionnel, puis à créer ma première entreprise Orion Trucks à l’âge de 18 ans, et à créer des émissions de télévision, puis finalement plusieurs entreprises tout au long de ma vie. J’aime à dire que j’ai été élevé par des loups entrepreneurs. Quand j’avais 14 ans, tout le monde autour de moi, je traînais avec des enfants plus âgés et le jeune de 19 ans qui possédait un magasin de skates et mes deux autres amis proches ont chacun créé une entreprise de vêtements, l’autre une entreprise de skateboard. C’était juste une sorte d’environnement dans lequel j’ai supposé que c’était juste ce que j’étais censé faire. Dès que j’en ai eu l’occasion, j’ai créé ma première entreprise à 18 ans. C’est juste une sorte de chose que j’ai été élevé alors à un très jeune âge.
Nathan : Vous avez dit que votre première entreprise était un Orion Trucks et comment avez-vous –
Rob : C’est exact. Les Orion Trucks sont la partie métallique de la partie inférieure du skateboard. J’avais réuni un groupe des meilleurs skateurs de la planète terre. Je parle de l’équipe de rêve. Probablement le groupe de skateurs professionnels le plus talentueux à s’être jamais réuni pour créer quoi que ce soit dans l’histoire du sport, jusqu’à ce que je crée la ligue professionnelle de skateboard que j’ai lancée en 2010. J’ai rassemblé tous les éléments, j’ai trouvé un fabricant, j’étais en train de lire le livre The Orion Prophecy à l’époque, j’ai dessiné le logo à la main, je voulais qu’il soit unique et différent et je l’ai appelé Orion Aluminum. J’ai créé un partenariat complet pour lancer cette entreprise avec un fabricant de Tracker Trucks à San Diego, en Californie. À 18 ans, j’ai réuni tout le monde, j’ai tout fait, et j’ai fait tout cela pour 0,5 % du chiffre d’affaires de l’entreprise et je me suis dit : » J’ai réussi. Je suis propriétaire d’une entreprise ». C’était en quelque sorte ma première étape dans la construction de la marque, mais c’est le manque évident de la compréhension plus financière des affaires qui m’a conduit à faire juste un accord de pourcentage des ventes qui ne m’a pas vraiment donné beaucoup plus qu’une redevance si vous voulez pour tout ce dur travail.
Nathan : Comment avez-vous fait comme cet accord pour obtenir comme vous l’avez dit l’équipe de rêve ultime de skateurs professionnels quand vous avez 18 ans homme ? Est-ce que tu avais un réseau ? Est-ce que tu connaissais ces gars ? Est-ce que tu as fait de la prospection ? Comment avez-vous fait cela ?
Rob : Je me serais classé dans ce groupe d’élite. Je pense qu’il s’agissait pour moi de les organiser tous ensemble et de les appeler individuellement, puis de les lancer essentiellement sur l’idée de genre » faisons cela tous ensemble » et la sorte de groupe de base de nous tous ont une équité et un pourcentage des ventes si vous voulez, et c’est ce genre de – nous avons obtenu une sorte de ce groupe de premier plan ensemble, puis il était facile juste de signer tous les pros supplémentaires. C’est les relations que j’avais et finalement l’idée de la vente. Le problème était que j’ai dû les convaincre – Tracker Trucks à l’époque avait en quelque sorte une mauvaise réputation dans l’industrie malgré le fait qu’il était un fabricant et un distributeur de très haute qualité avait en quelque sorte une mauvaise réputation, donc j’ai dû les convaincre comme « ne nous inquiétons pas de leur réputation, construisons la nôtre en faisant cette nouvelle marque ensemble ».
Nathan : Que s’est-il passé ensuite ?
Rob : Ça a en quelque sorte suivi son cours. Je pense qu’avec le temps, c’est juste devenu une entreprise qui a le skateboard lui-même dans le marché des biens durs a en quelque sorte plongé et juste dans son ensemble, l’argent lui-même et la taille du marché étaient si incroyablement petits, que ça ne valait plus la peine de perdre mon temps ou celui de l’autre skater et ça a fini par se désintégrer. Mais la grande leçon à tirer de tout ça, c’est que – je pense que les jeunes entrepreneurs se heurtent à un mur, ils sont tellement motivés par leurs idées et voient une opportunité mais ne comprennent pas la taille réelle de cette opportunité. Maintenant, en tant qu’adulte, je regarde en arrière et je me dis en riant qu’il n’y avait pas de véritable opportunité majeure. Vous vendez un produit de niche à un marché de niche, qui est déjà très compétitif, sans innovation ou différenciation du produit. Essayez juste de le voir sous l’angle d’un marketing de plus haut niveau. À la fin de la journée, de très grands ambassadeurs et un marketing de haut niveau ne vont pas nécessairement remplir un produit qui n’est pas innovant dans l’espace.
Nathan : Que s’est-il passé ensuite ? Finalement, ça a suivi son cours. C’est à ce moment-là que vous êtes passé à la télévision et aux trucs de VC ?
Rob : Je dirais que c’était l’une des dix choses que je faisais probablement. J’avais lancé DC Shoes en même temps et j’avais tous mes produits de signature, j’avais des magasins de skate, et des labels de disques. Je dirais que c’était en quelque sorte ma toute première entreprise, mais j’étais en train de devenir fou en créant entreprise après entreprise et tous les différents types de choses qui ont mené à cette époque des années 20, je n’arrêtais pas de construire des entreprises de tous types. Même la télévision est venue d’une fois que DC Shoes avait explosé, j’avais écrit l’idée pour l’une de leurs vidéos de skate d’avoir un sketch où les gardes de sécurité m’accompagnent à – quand je skate pour que si je me faisais virer d’un endroit, ils parlent à mon garde de sécurité et non à moi, et ça a explosé en quelque sorte dans le courant dominant qui a ensuite attiré l’attention des gars de JackAss, ce qui nous a conduit à développer l’émission de télévision pour MTV.
Nathan : Je t’ai eu. C’est tellement fou que – j’ai lancé un VC Foundr il y a quelques années et la plupart de notre audience et de nos bases de clients sont aux États-Unis. Il y a quelques années, je suis allé aux États-Unis et je n’oublierai jamais, nous regardions – juste passer du temps dans les hôtels, vous savez se détendre, et nous avons mis MTV et nous regardions toujours cette émission appelée Ridiculousness. Je n’oublierai jamais ce « yeah yeah yeah yeah yeah yeah yeah yeah yeah », et puis nous voilà des hommes. Je suis curieux, comment tout cela est-il arrivé ? Comment tout cela fonctionne-t-il ?
Rob : Je pense qu’il y a en quelque sorte deux facteurs. Une fois que j’ai appris la télévision et en quelque sorte comment cela fonctionne, j’ai commencé à le regarder à partir de plus d’un retour sur l’énergie par opposition à un retour sur investissement et j’avais créé Fantasy Factory où je possédais ma propre intégration et maintenant construit un spectacle entier autour de mon entreprise, qui m’a maintenant permis d’utiliser leur plate-forme pour promouvoir toutes mes différentes marques et quoi pas. J’avais lu un article de Vin Di Bona sur la syndication mondiale de America’s Funniest Home Videos et je savais qu’il y avait une opportunité de créer un rythme beaucoup plus rapide, plus amusant, plus irrévérencieux pour ce genre de contenu viral intemporel, et j’ai vraiment pris America’s Funniest Home Videos, j’ai dépouillé tous les trucs que je ne trouvais pas si drôles ou trop lents, et il ne reste que les paquets de vidéos les plus cool et les plus drôles, et je les ai mis dans ces petits paquets soignés et curatés, et je suis sorti et je les ai vendus, et ils les ont achetés sur le champ.
Nathan : Et qui as-tu – tu as juste pitché MTV?I
Rob : Ouais. En fait, j’ai pitché quelques personnes différentes, mais c’était toujours juste dans ce ton MTV qui, je pense, a vraiment résonné avec eux, et parce que j’avais déjà la relation avec le réseau. Vous savez, il est beaucoup plus facile de construire des idées avec ceux qui comprennent déjà comment vous travaillez. Et étant donné en quelque sorte l’utilisation de la plateforme de conduite de tous les différents produits et marques que j’avais, que cela a beaucoup de sens de traiter avec eux en premier lieu.
Nathan : C’est vraiment intelligent. En plus de Ridiculousness, tu as d’autres choses en cours également à la télévision, et aussi le côté VC des choses dans la construction de marques, ce qui m’intéresse vraiment. Par où veux-tu commencer, mec ? Parce que tu as beaucoup de choses en cours.
Rob : Je vais en quelque sorte vous guider à travers la façon dont tout cela est en quelque sorte connecté. C’est ma passion et ma maîtrise de la vie au cours de toutes ces années est de développer et de construire des entreprises, ou finalement de créer, la télévision finit en quelque sorte par faire partie de cette passion pour la construction de marques. Une de mes grandes entreprises est Superjacket productions. C’est une société de production que j’ai créée, qui produit toutes mes propres émissions de télévision. Je produis Ridiculousness, non seulement je suis payé en tant que talent et j’en suis l’animateur, mais je suis aussi – en direct du côté de la production et j’ai une marge qui va de pair avec cette production – nous possédons la société de postproduction qui fait toute la finition, toute la musique, tout le montage qui y est associé. Ensuite, nous produisons une tonne d’autres émissions, comme le Dude Perfect Show et Crashlete de Nickelodeon, et un tas d’autres programmes, et plus récemment, j’ai lancé une autre émission avec MTV il y a quelques semaines, appelée Amazingness, qui est faite comme Ridiculousness, mais avec des talents en direct. C’est en quelque sorte le cœur de cette entreprise en soi. Cette entreprise est détenue par The Dyrdek Machine, qui est en fait la société holding de toutes mes entreprises. C’est un peu là que ma télévision et Rob Dyrdek sont connectés. Puis d’autres entreprises dans mon portefeuille – strictement le skateboard. J’ai construit la première véritable ligue professionnelle de skateboard au monde. Elle possédait aussi son propre réseau de vidéo à la demande par abonnement appelé ETN. Nous venons juste de clôturer la série de 10 millions de dollars pour cela. Et encore une fois, c’est un peu l’avant-garde du skateboard de compétition dans le monde. Toutes les émissions et le contenu que nous créons autour de cela, et c’est en quelque sorte ce qui va être le chemin vers les Jeux olympiques, pour ce qu’il faudra faire pour se qualifier. Plus ou moins, en voyant qu’il n’y avait pas de véritable ligue ou tournée professionnelle de skateboard et en créant cela – en construisant cela, puis en comprenant qu’il vaut mieux posséder tous ses propres médias, nous avons construit notre propre chaîne et distribué notre propre chaîne derrière le paywall. C’est en quelque sorte mes deux principales activités médiatiques. Parce que la Dyrdek Machine elle-même se concentre uniquement sur les médias et les produits de consommation. Une autre plateforme média que j’ai s’appelle UltraCast, c’est une plateforme 360 VO live pour diffuser du contenu en direct 360 en VO. C’est un peu tôt pour ce type d’activité, mais il y a encore une réelle opportunité et des expériences immersives, et il s’agit de construire l’infrastructure et de rendre opérationnelle la version de contenu en direct. C’est en quelque sorte mon média principal. Maintenant, du côté des produits de consommation, je viens de lancer une toute nouvelle marque de suppléments avec mes partenaires – ils sont également partenaires d’une grande franchise sportive ici, les Boston Celtics et les San Francisco 49ers, et le personnel d’entraînement avec eux, et nous avons développé essentiellement une ferrari de suppléments de première qualité, si vous voulez, que la machine elle-même a construit entièrement la marque pour aller de pair avec quelques très bons partenaires du côté financier et opérationnel que nous venons de lancer il y a quelques semaines. Outstanding foods, une entreprise de snacks à base de plantes, a un champignon unani innovant qui est frit et qui a le goût du bacon. Nous avons appelé cette puce Pig Out, qui sera suivie de Steak Out, Chicken Out pour accompagner les produits exceptionnels à base de plantes. J’ai une ligne d’accessoires de luxe avec un jeune entrepreneur comme moi qui crée des accessoires pour hommes de qualité, à marge élevée, magnifiques, en édition très limitée. De belles entreprises qui ont un marché très ciblé où vous n’avez qu’à vendre à un nombre très minime de clients pour créer une entreprise très durable et très rentable. Parce que même dans la façon dont nous regardons les affaires, nous regardons tout à travers la liquidité. Nous n’investissons que dans des idées pour lesquelles nous voyons un chemin clair vers une sortie, qui sont construites par des entrepreneurs qui ont l’intention de construire et de vendre, ou ce que nous aimons le plus, c’est une marge vraiment élevée, des coûts opérationnels très limités, des clients très ciblés. Parce que c’est le type d’entreprise qui génère un gros dividende. Nous construisons pour la sortie, ou nous construisons pour le dividende. Cela permet juste une grande clarté dans l’approche de chaque entreprise individuelle, y compris la personne avec qui vous la construisez. En ce moment, nous sommes probablement divisés en deux. Si nous avons 18 sociétés de portefeuille en ce moment, avec quatre autres en développement, nous avons une poignée d’investissements que nous avons faits, juste pour apprendre les différentes industries dans lesquelles nous voulions construire des marques, mais pour la plupart, c’est un chemin clair vers une sortie, ou des partenariats 50/50 sur lesquels nous partageons un dividende. Et la plupart du temps, ce n’est excitant pour nous que si nous avons une participation importante dans l’entreprise. En dehors de quatre de nos investissements, nous avons entre 20 et 50 de chaque entreprise dans laquelle nous investissons. Cela va du B2B à la technologie du voyage, en passant par les affaires de whisky, nous avons même une entreprise de technologie d’encapsulation propriétaire avec laquelle nous construisons une marque de vitamines et une marque d’énergie. C’est beaucoup en une seule longue déclaration, mais il s’agit de la passion d’être un constructeur de marques. Une manière très raffinée à une manière systématique qui prend en compte une mentalité d’entrepreneur do or die, et ensuite s’assurer qu’ils ont le bon soutien opérationnel, le bon développement de la marque, et ensuite la diligence financière et la discipline pour créer une bonne entreprise.
Nathan : Je suis curieux. Quand il s’agit de toutes ces entreprises dans lesquelles vous investissez, vous avez dit que vous en faites généralement entre 20 et 50, vous prenez une grosse participation dans l’entreprise, donc vous les gars serez assez impliqués. Quand il s’agit – vous avez généralement un système comme vous l’avez dit autour de la marque, pouvez-vous nous en dire plus sur ce que vous faites les gars pour créer des marques convaincantes ? Surtout dans l’espace B2C ?
Rob : Nous les appelons des marques pour toujours où le système consiste vraiment à créer une sorte de noyau – et par noyau, je veux dire comme définir pour qui exactement c’est, et comment est ce noyau aspirationnel faire le plus, que nous finissons par faire mousser ensemble comme noyau à plus. Même quand nous y allons – et par exemple nous allons construire une marque de supplément. Il n’y a pas de délimitation claire du produit, autre que le fait que nous allons faire le produit le plus pur que l’argent peut acheter et ensuite nous allons vous dire où nous nous sommes approvisionnés. Lorsque nous avons créé cette marque, nous l’avons appelée Protein Perfected. Quand nous avons cherché à créer un nom, nous avons choisi le nom momentus parce que momentus vous emmène au sommet de la montagne et au sommet de ce qu’il est. Quand nous disons momentus high performance perfected, maintenant vous commencez à comprendre que c’est un produit de très haute qualité. Nous appelons nos ingénieurs de performance les personnes qui l’ont développé, leur crédibilité et authenticité et l’athlétisme professionnel. Comme cette pièce de l’ancrage de l’authenticité. Ce qui est essentiel, c’est que nous disons que nous sommes pour les gens qui vivent une vie intense. Ceux qui vivent une vie de haute performance parce que c’est ce qui les rend le plus heureux. Cette sorte d’idée de faire mousser tous ces morceaux ensemble, de les ramener à un point culminant qui est – non seulement pour qui le produit est fait, mais c’est aussi le côté aspirationnel pour qui le produit est fait, tout cela dans un effort pour commencer à mettre toutes ces couches ensemble pour le gars ordinaire qui s’entraîne de temps en temps et qui préfère le mettre dans le produit qui a été conçu pour les athlètes professionnels, que c’est un style de vie pour ceux qui vivent une vie de haute performance. Même s’ils ne travaillent que le week-end, ils font confiance à cette marque, à ce groupe de personnes qui ont créé ce produit pour eux, et ils veulent avoir le meilleur produit possible. C’est en quelque sorte le concept d’une idée de comment nous pourrions mettre ce que nous aimons appeler l’âme dans une marque, et la fournir dans beaucoup de domaines différents selon ce qu’elle est. Mais le système, nous le faisons en quelque sorte encore et encore, en fonction de l’endroit où la proposition de valeur vit à l’intérieur de l’idée ou du produit de l’entreprise réelle.
Nathan : C’est vraiment intelligent. J’adore cet homme. Je vais vous poser une question intéressante, qui m’intrigue un peu. Disons qu’un de nos auditeurs qui écoute ça en ce moment qui a eu une quantité raisonnable de succès, ils ont un peu d’argent, et ils veulent créer une société holding qui investit dans – ils ont un peu d’argent derrière eux, et ils veulent commencer à construire ce genre d’empire que vous construisez. Comment commencez-vous à faire cela ? Évidemment, vous commencez avec sur, mais comment gérez-vous tout cela opérationnellement homme, en termes de concentration et tout ce genre de choses ?
Rob : Je pense que la chose que j’ai le plus fait est que je l’ai défini. En le définissant de telle manière. Cela me permet d’évoluer sans avoir besoin d’évoluer sur le plan opérationnel. Ce qui veut dire qu’il faut le faire à un stade très précoce. J’ai déjà systématisé une sorte d’externalisation des ressources des équipes juridiques, des analystes financiers pour externaliser les directeurs financiers, aux équipes de marque. Pour toutes ces choses, j’ai toutes ces différentes ressources externalisées qui me permettent de faire plusieurs activités différentes à la fois, mais je n’en gère aucune. Je parie vraiment sur un seul individu. Dans la plupart des cas, je parie sur ce que j’appelle le « do or dier », c’est-à-dire le type d’entrepreneur qui a du cran, de la détermination, une éthique de travail, mais surtout une confiance inébranlable en lui-même. Ma curation est vraiment cet individu, et ensuite l’idée qui va avec. Parce que mon processus de diligence – je vais faire toute la tactique des gens, la modélisation financière, et la conception de la marque avec eux pour voir comment ils travaillent, et l’un des éléments clés de ces individus est que vous devez juste leur donner une étincelle, et puis ils vont revenir et dire « qu’en est-il de ceci, ceci, ceci » et ils vous épatent constamment. Ce processus de diligence, qui consiste souvent à faire du travail gratuitement de notre côté, juste pour comprendre ces personnes, donne vraiment un coup de pouce au partenariat des deux côtés. Nous apprenons à les connaître, comme s’il s’agissait d’une vraie affaire. Ils apprennent sur nous, comme « wow, ils sont beaucoup plus profonds que nous ne l’avions imaginé », et fournissent tellement plus de valeur et de ressources. Lorsque nous faisons cela, nous ne le rendons pas opérationnel. Nous la capitalisons toujours et donnons des conseils, mais nous voulons qu’ils construisent leur propre équipe et qu’ils créent leur entreprise. Il est important d’avoir non seulement un grand leader individuel, mais aussi de s’assurer que vous soutenez ses forces et ses faiblesses dès le début. Souvent, les PDG vraiment créatifs, motivés et intelligents ont un point faible en matière d’opérations et de finances. Parfois, des individus à l’esprit financier incroyablement sain ont juste un point aveugle créatif. Parfois, on a de la chance, et on trouve un esprit financier vraiment créatif avec une expérience opérationnelle. C’est vraiment le Saint Graal, parce que vous devez comprendre l’argent pour créer une grande entreprise, avant tout. Vous pouvez créer une marque extraordinaire, mais si vous n’avez pas la créativité nécessaire pour l’optimiser constamment et l’activer au bon niveau, cela devient incroyablement difficile. Et puis, au centre de tout cela, vous pouvez avoir la meilleure marque avec des marges incroyables, et des clients cibles clairs comme une faible acquisition de clients – toutes ces belles choses commerciales. Mais si vous ne pouvez pas l’opérationnaliser et comprendre comment l’exécuter, gérer les corps et mettre de l’ordre dans tout ça, vous êtes mort. C’est en quelque sorte s’assurer que ces trois pièces sont faites à un très haut niveau, avant de le capitaliser pour lui donner son capital de départ, pour l’amener à la phase de croissance, au capital, et ou bien souvent, juste directement à la rentabilité.
Nathan : Je vois. Je pense que c’est en fait intelligent. Vous fournissez en quelque sorte les ressources, vous regardez les forces, vous regardez les faiblesses, et vous avez des ressources là au sein de la Dyrdek Machine, et cela soutient essentiellement cet individu dans lequel vous investissez, mais autrement, vous les laissez juste partir et ensuite vous prenez juste plus un point de vue consultatif.
Rob : Ouais. Et finalement, le but est de – certains prennent beaucoup plus de levage lourd au début, certains de ces plus grands builds que nous faisons, que nous possédons, dans lesquels nous sommes partenaires à 50/50, cela prend un peu plus de levage lourd pour les mettre en route pour voir, pour aller naviguer leur voyage. La joie et la passion, c’est de rassembler toutes ces pièces au début, de trouver le nom, de développer la marque, d’élaborer sa stratégie de marché en or et sa stratégie d’acquisition de clients, puis de la voir prendre vie, de voir la naissance d’une marque, puis de la voir sur le marché. Il n’y a jamais un moment qui ne vieillit pas pour moi. Je m’en moque – le moment où il y a une transaction unique, quand quelqu’un achète une autre chose que vous avez construite pour la première fois, c’est comme le sentiment le plus incroyable à chaque fois. Il n’y a rien de tel que le jour où vous voyez le produit sur lequel vous venez de travailler pour la toute première fois. C’est la chose la plus remarquable. C’est là que réside la passion, la joie et la maîtrise. Les affaires et l’esprit d’entreprise ne sont littéralement amusants que lorsqu’ils fonctionnent. Ce n’est amusant que lorsque c’est un succès. Ce n’est amusant que lorsque vous avez prédit votre avenir, et que vous avez été capable de créer une entreprise rentable et durable. Tout le reste n’est que cauchemar. Les histoires de « vous devez vous acharner et pousser, et faire tout cela », il y a un million et une façons dont vous auriez pu prédire le chaos dans lequel vous venez de sauter, si vous aviez été construit de la bonne façon à partir d’une perspective fondamentale. Et je le sais, parce que j’ai fait beaucoup d’affaires dans ma vie, je sais ce que c’est de consacrer une quantité incroyable d’énergie et de temps à quelque chose qui s’équilibre à peine, ou qui perd une tonne d’argent, et vous êtes si passionnément impliqué que c’est si difficile de le laisser partir, parce que vous avez mis tellement d’argent, de temps et d’énergie dans quelque chose. Tout cela, rétrospectivement, aurait pu être facilement évité, si vous aviez compris que vous aviez besoin de plus de principes dans les pièces de base de ce qu’il faut pour créer une entreprise réussie.
Nathan : Ouais, j’adore ça. Mec, nous devons travailler pour conclure. Deux dernières questions. Un, vous avez mentionné – et j’aime que vous l’ayez mentionné, que les gens n’apprécient que lorsque vous gagnez, et quand il s’agit de la vie, dites-moi probablement – dites-moi une fois où l’un des business n’a pas fonctionné, parce que vous ne pouvez pas les avoir tous bien. Les deuxièmes et dernières questions sont où est le meilleur endroit où les gens peuvent en savoir plus sur vous et sur tout votre travail et vos marques.
Rob : Une des grandes erreurs que je faisais quand j’étais jeune, c’est que je décidais toujours de la taille du marché et de l’opportunité commerciale, et même je créais de nouvelles voies de croissance sur la base de zéro donnée. L’une des grandes leçons que j’ai apprises est que j’ai acheté une entreprise une fois. C’était une entreprise de skateboard qui avait été rachetée par une des entreprises de snowboard et je me suis dit « Je vais l’acheter et la transformer, l’ouvrir à toutes ces nouvelles distributions ». Créer ce nouveau plan de design intégré verticalement qui m’amènerait à posséder et à gagner par le biais de médias payants, qui mettrait à l’échelle ces idées créatives, et qui les ferait passer du skateboard hardcore aux vêtements et à toutes ces catégories de produits supplémentaires qui créeraient des flux de revenus à marge beaucoup plus élevée ». Tu sais que j’ai payé cash pour cette chose. Des millions de dollars. 3,7 pour être exact. Et je me suis retrouvé face à des individus et une industrie qui n’avaient aucun intérêt dans cette vision que j’avais entièrement mise en place. En outre, pas plus que les points de distribution, je ne pouvais prendre la façon dont l’infrastructure existante a fonctionné pour rendre opérationnelle ma grande vision pour ce qu’elle était. En fin de compte, c’est devenu incroyablement personnel et douloureux, parce que c’était maintenant toutes ces personnes qui étaient dans une entreprise qui n’avait pas de véritable chemin vers la croissance, et pas de chemin vers la rentabilité. Maintenant, je voulais essentiellement le transformer en quelque chose qu’ils ne voulaient pas qu’il devienne. Je me suis littéralement débarrassé de tout ça et je l’ai rendu aux fondateurs originaux. J’étais comme si ce n’était pas ma façon de penser en affaires. Ce n’est pas le type de business dans lequel je veux être. Je l’ai acheté émotionnellement. Et plutôt que d’essayer de rattraper l’argent, ou quoi que ce soit, c’est votre passion, et je préfère vous donner la propriété intellectuelle de l’entreprise pour que vous puissiez la gérer comme vous le voulez, et garder les lumières allumées pour le reste de votre vie, parce que ce n’est pas la façon dont je pense. Je pense que la grande leçon que j’ai reçue, malgré le fait que j’ai perdu des millions de dollars, c’est la première fois que j’ai vraiment pu comprendre de manière holistique chaque aspect du business. C’est en moi qui m’a forcé à sortir et maintenant, vous construisez un système par lequel vous regardez chaque entreprise que vous faites pour le reste de votre vie, de sorte que vous pouvez vous protéger et seulement chasser les idées qui correspondent à ce que vous aimez faire le plus, qui mènent à la partie la plus excitante de l’entreprise, et qui est de fournir quelque chose que les gens aiment, qui a créé une entreprise rentable et durable à long terme. Mais vous pouvez consulter tout cela sur le site dyrdekmachine.com, ou robdyrdek.com
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