Persuasieve Spreekbeurt
Categorieën/OrganisatorischePatronen
PersuasieveSpeeches vallen in een van de drie categorieën:
Feitelijke vraag (probeert onze mening/mening over een kwestie te veranderen)
Vraag van waarde (probeert het gelijk of ongelijk van een kwestie aan te tonen)
Vraag van waarde (probeert de juistheid of onjuistheid van een kwestie)
Beleidsvraag (probeert ons gedrag te veranderen)
Als je een Feitenvraag doet, is het organisatiepatroon TOPICAL
Als je een Vraag van Waarde doet, is het organisatiepatroon TOPICAL
Als u een Questionof Policy doet, is het organisatiepatroon
Probleem/Oorzaak/Oplossing
Of
ComparativeAdvantage
Of
Monroe’sMotivated Sequence
Als u Probleem/Oorzaak/Oplossing gebruikt, zou uw eerste punt het probleem zijn, het tweede hoofdpunt is de oorzaak (oorzaken) van het probleem en het derde hoofdpunt is de oplossing(en) voor de oorzaak (oorzaken) van het probleem.
Als je vergelijkende voordelen gebruikt, dan vergelijk je twee items, onderwerp voor onderwerp, om de voordelen van een van de items ten opzichte van het andere item aan te tonen.
Als je Monroe’s Motivated Sequence gebruikt, dan heb je vijf onderdelen voor de toespraak: Aandacht / Behoefte /Voldoening / Visualisatie / Actie
Inleiding:Aandachtstap
A. Aandachtstrekker
B. Relevantie: relateer onderwerp aan publiek door voorbeelden en/of publieksanalyse.
C.Geloofwaardigheid: onderzoek en/of persoonlijke ervaring
D. Centrale Idee Verklaring
I. Behoefte stap (beschrijft probleem op een manier die het publiek motiveert om een noodzaak tot verandering te zien.)
A. Probleemstelling: gedetailleerde beschrijving van het probleem
B.Illustratie van het probleem: verhalen, voorbeelden en statistieken
C. Ramificatie: wat zijn de gevolgen van dit probleem? Geef aanvullende statistieken, voorbeelden, en
ander ondersteunend materiaal.
D. Pointing: maakt het publiek duidelijk hoe zij direct door het probleem worden geraakt en waarom zij zich dit zouden moeten aantrekken.
II. SatisfactionStep (bevredigt behoefte/presenteert specifieke oplossing)
A. Verklaring van uw voorgestelde oplossing
B. Uitleg van uw oplossing
C. Demonstratie van de voordelen van uw oplossing: hoe zou het leven verbeteren?
D. Verwijzing naar praktijkervaring: illustreer waar het eerder heeft gewerkt
E. Bezwaren ondervangen BELANGRIJK!!! Wat zijn hun bezwaren tegen uw oplossing? Pak ze aan en weerleg
III. Visualisatie Stap (schets een mentaal beeld voor het publiek – levendige taal een must! Hint – je zou kunnen zeggen “stel je voor…”)
A. Positief: Hoe de dingen ten goede zullen veranderen als uw plan wordt uitgevoerd?
B. Negatief: Wat zullen de negatieve gevolgen zijn als uw plan niet wordt aangenomen?
C. Vergelijking van positieve en negatieve visualisatie (Dit dient als een interne evaluatie.)
Conclusie:Actiestap (geef oproep tot actie)
A. Centrale ideeverklaring
B. Verklaring van gewenste actie/attitudeverandering
C. Koppel terug aan de inleiding
D. Eindig met een knal!