¿Qué es una ventaja competitiva?
Una ventaja competitiva es un atributo que permite a una empresa superar a sus competidores. Esto permite a una empresa lograr márgenes superioresMargen de explotaciónEl margen de explotación es igual a los ingresos de explotación divididos por los ingresos. Es un ratio de rentabilidad que mide los ingresos después de cubrir los gastos de explotación y los compara con los de la competencia y genera valorValor añadidoEl valor añadido es el valor extra creado por encima del valor original de algo. Puede aplicarse a productos, servicios, empresas, gestión y para la empresa y sus accionistas.
Una ventaja competitiva debe ser difícil, si no imposible, de duplicar. Si es fácilmente copiada o imitada, no se considera una ventaja competitiva.
Ejemplos de ventaja competitiva
- Acceso a recursos naturales restringidos a los competidores
- Mano de obra altamente cualificada
- Una ubicación geográfica única
- Acceso a tecnología nueva o patentadaActivos intangiblesSegún las NIIF, los activos intangibles son activos identificables, no monetarios y sin sustancia física. Como todos los activos, los intangibles
- Capacidad de fabricar productos al menor coste
- Reconocimiento de la imagen de marca
Construcción de una ventaja competitiva
Antes de poder establecer una ventaja competitiva, es importante conocer el:
- Beneficio: Una empresa debe tener claro qué beneficio(s) aporta su producto o servicio. Debe ofrecer un valor real y generar interés.
- Mercado objetivo: Una empresa debe establecer quién compra a la empresa y cómo puede atender a su mercado objetivo.
- Competidores: Es importante que una empresa entienda a otros competidores en el panorama competitivo.
- Enfoque en los costes: Productor de menor coste en un estrecho segmento de mercado
- Enfoque de diferenciación: Productos/servicios diferenciados en un estrecho segmento de mercado
- McDonald’s: La principal ventaja competitiva de McDonald’s se basa en una estrategia de liderazgo en costes. La empresa es capaz de utilizar las economías de escala y producir productos a bajo coste y, como resultado, ofrecer productos a un precio de venta más bajo que el de sus competidores.
- Louis Vuitton: La ventaja de Louis Vuitton se basa tanto en la diferenciación como en una estrategia centrada en la diferenciación. La empresa es capaz de ser líder en el mercado del lujo y obtener precios superiores gracias a la singularidad de sus productos.
- Walmart: La ventaja de Walmart se basa en una estrategia de liderazgo en costes. Walmart es capaz de ofrecer «precios bajos todos los días» a través de economías de escala.
- Para construir una ventaja competitiva, una empresa debe ser capaz de detallar el beneficio que proporciona a su mercado objetivo de una manera que otros competidores no pueden.
Estrategias para la ventaja competitiva
Hay tres estrategias para establecer una ventaja competitiva: Liderazgo en costes, diferenciación y enfoque (enfoque en costes y enfoque en diferenciación).
#1 Liderazgo en costes
En una estrategia de liderazgo en costes, el objetivo es convertirse en el productor de menor coste. Esto se logra a través de la producción a gran escala, donde las empresas pueden explotar las economías de escala.
Si una empresa es capaz de utilizar las economías de escala y producir productos a un coste inferior al de sus competidores, la empresa es entonces capaz de establecer un precio de venta que no puede ser replicado por otras empresas. Por lo tanto, una empresa que adopte una estrategia de liderazgo en costes podrá cosechar beneficios debido a su importante ventaja en costes sobre sus competidores.
#2 Diferenciación
En una estrategia de diferenciación, los productos o servicios de una empresa se diferencian de los de sus competidores. Esto se puede hacer mediante la entrega de productos o servicios de alta calidad a los clientes o la innovación de productos o servicios.
Si una empresa es capaz de diferenciarse con éxito, la empresa sería capaz de establecer un precio superior en sus productos o servicios.
#3 Enfoque
En una estrategia de enfoque, una empresa se centra en un estrecho segmento de mercado objetivo. Esta estrategia tiene éxito si la empresa es capaz de crear con éxito productos/servicios que puedan atender a estos clientes. La estrategia de enfoque también tiene dos variantes;
Ventaja competitiva en el mercado
Tres grandes ejemplos son:
Importancia de la ventaja competitiva
Una ventaja competitiva distingue a una empresa de sus competidores. Contribuye a obtener precios más altos, más clientes y fidelidad a la marca. Establecer dicha ventaja es uno de los objetivos más importantes de cualquier empresa.
En el mundo actual, es esencial para el éxito empresarial. Sin ella, las empresas tendrán dificultades para sobrevivir.
Vídeo explicativo de la ventaja competitiva
Mira este breve vídeo para entender rápidamente los principales conceptos que se tratan en esta guía, incluyendo la definición de ventaja competitiva y cómo las empresas la crean utilizando diversas estrategias empresariales.
Otros recursos
Para seguir aprendiendo y avanzar en su carrera, consulte los siguientes recursos gratuitos de CFI:
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